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本文分析了恶俗广告取得良好销售效果的原因,得出了恶俗广告的成功三大法则,即:选择消费者介入度水平低、短期易见效之产品,瞄准中小市场的"通俗"消费群和抓住"面子消费族群";并运用该法则对黄金酒的销售前景做了预测。 相似文献
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2004年10月又是一个紧张的时段,要开始策划年底的公关促销活动了,做什么样的活动,又以什么样的方式来吸引和打动消费者,才能达成实现销售这个目的呢?广告大师奥格威曾说“有销售力的广告才是最成功的广告”,为了达成这个目标,我们的活动只有做到能与消费者的心灵达成深度沟通,我们才能成功。日子一天天过去,客户的催促也一天天紧逼。 相似文献
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黄忠贤 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(7):43-44
制定适当的销售政策是公司领导层的事情,灵活运用政策是销售人员的工作。看起来死板统一的销售政策,其实可以有多种解释与执行的方法。 相似文献
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毛主席有篇文章叫《在延安文艺座谈会上的讲话》,里面提出了一个问题:我们的文艺是为什么人的?伟人的眼光,总能一下子看到事情的关键。借伟人锐利的思路,甚至套用议论的题目,今天的广告人不妨自问:我们的广告是为什么人的?这个客户……会不会很土?"这个客户……会不会很土?"化妆师悄悄问我,在 PPM 会议之前。她的担心似乎很有理由,因为对她来说,满脑子装的都是戈达尔,最不济也是北野武,所以客户很可能是"土"的,甚至是"土得掉渣"的。"我简直没法忍受!"一个多年没见的美术设计向我感慨,在 相似文献
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浙江的经济是民本经济,是普通老百姓创造了这一奇迹。它源于浙江人独有的经济慧眼。在浙江,这双慧眼无所不在。 相似文献
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上期《之一》通过两个具体的销售案例,说到一个观点:绝大多数广告销售人员的瓶颈在不善于了解客户的需求,突破的根本办法在于提问与聆听。提问与聆听看起来容易,好像谁都会,实际上绝大部分业务员更习惯于喋喋不 相似文献
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张会亭 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(8):77-80
<正> 在当今营销"决胜终端"的强烈呼声引导下,我们不断发现有关导购员培训方面的法则和教材在网络和纸媒上问世(如 AIDMA 法则、FABE 法则、MAN法则等,也包括笔者首创的 MONEY 法则)而直接针对业务员培训的法则或教材则寥寥无几,无非是营销理论的4P 与4C 和 SWOT 分析等。而在事实上,4P及4C 理论和 SWOT 分析更多体现出的是企业高层领导对整个企业发展的战略布局和规划(我们可以将其比做"运筹帷幄"),从某种意义上说,对业务员"决胜千里"的实际操作指导意义甚微,毕竟,"战略"是指挥,而"战术"是执行,在业务员层面,更多需要的恰恰是如何有效快捷地执行。 相似文献
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中国的广告作品相对于国外而言更为精炼,大多时候只有一句话,但这却是有销售力、概念性的文字沟通,看似很简单,但字字珠玑,威力要比国外的影像沟通大许多。 相似文献
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浙江的经济是民本经济,是普通老百姓创造了这一奇迹,它源于浙江人独有的经济慧眼。在浙江,这双慧眼无所不在。 相似文献
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如果这个世界上没有甘心听“谎言”的人,”谎言”就没有意义了。这是一个愿打一个愿挨的问题。当一个案子来的时候,广告公司只得全力以赴!偏偏有的客户喜欢“画大饼”,广告公司要将一口空气变成香喷喷的“大饼”得靠实力。不要落的最后吃不到、又咬到手指头的遗憾! 相似文献
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有人把销售人员分成三类:只会在客户面前喋喋不休而不知提问的业务人员,称之为——菜鸟;能够提一些问题但不善倾听,因而不善追问的业务人员,称之为——中鸟;能够设身处地提出少而精的客户关心的问题的业务人员,称之为——老鸟。“菜鸟”只能搞定一些谁都能谈妥的客户;“中鸟”做了一些推进的工作,但不够到位,失去了很多销售机会;“老鸟”能够在看似没有机会的地方找到客户,把小客户开发成大客户。三种“鸟”我们分别称为铜牌、银牌和金牌业务员,他们的业绩差距也比较大。一般来说,80%的业务是靠20%的金牌业务员带来的。 相似文献
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