商务通的通途策略

1998年以前,恒基伟业只是名人公司的一家掌上电脑产品的代理公司。不久,羽毛渐丰的掌门人张征宇决定打造自己的掌上电脑(PDA)。1998年12月18日,恒基伟业宣布其自行研发的PDA产品“商务通”全面上市。商务通以其出色的策划和市场推广而一举成名:1998销售达50万台,1999年达100万台,只用一年多时间,占领了中国60%的市场。准确的市场定位恒基伟业的商务通面世之前,面对的是销售疲软的PDA市场和那些进入PDA行业较早的颇具实力的竞争品牌快译通、好易通、名人等。恒基伟业在商务通完成开发正式面市之前,对PDA市场作了一个详细的调查,他们发…     

商务通与虚拟品牌战略

所谓虚拟品牌战略,就是自己拥有一个品牌和品牌整合的概念,围绕其核心即品牌概念,通过一个完整的思路去驾驭每一个环节,带动更多的社会资源来参与。可以这么说,在中国加入WTO后的今天,将会有更多的中小企业实行虚拟品牌战略,将有限资金集中到品牌经营和产品设计上,以求迅速提升品牌的市场影响力和竞争力。恒基伟业公     

十面埋伏“商务通”

这便是老谋子新片《十面埋伏》的主要情节。它道出的乃是充满“玄机、逆转、悬念、冲折、激斗”之人与事的变迁——随着时间的推移，环境的变化，原本的朋友可能成为最大的仇敌：原本毫不相关的东西也会在突然之间成为主旋律：原本占优势的一方，假以时日，若仍守常就可能不堪一击．直至遭遇“千里埋伏”时，若仍无色知．就免不了归于命运的尘埃。     

商务通的防守反击战

<正> 反击防御商务通A计划迎头痛击作为市场领导品牌,面对挑战者咄咄逼人的攻势,在最初可能是市场份额急剧下降。这时候最能显示出市场领导者的能力,有人会在进攻面前手忙脚乱而不知所措,聪明者则在对手的张牙舞爪中瞅准它的“死穴”,然后是以四两拔千斤之力,击退敌人的攻击。市场挑战者往往以“价格”挑起战火。名人在第一轮的进攻中,就挥动“价格的屠刀”。2000年8月27日,名人老     

“商务通”不畅通

“夸大宣传使得消费者对于商务通的真实容量无所适从，不知哪一天就会‘断供’。”江先生可以算是商务通第一拨的用户，但一提起商务通他就满腹怨气。日前，他告诉记者，他用的是浩扬8968型商务通，原本宣传中写得好好的可以存储10000张名片，可在存入5068张名片后就再也无法存人新信息了。此时，提示的存储量仅有48％，还有52％的容量就     

商务通的广告策略

当第一台商务通上市的时候,市场上类似的其他品牌ＰＤＡ个人数字助理产品已有很多家,有的外国品牌产品进入中国近十年。但到１９９９年的岁末,商务通却取得其他厂家所没有的辉煌———一年即告销售４０多万台。而且已有了相当不俗的品牌形象。商务通的制造者一一恒基伟业的常务副总经理孙陶然认为这主要归功于商务通的广告策略,这一年,商务通的广告内容大概可分为三个阶段,这三个阶段又分别以三个不同的形象代言人为主题展开的。陈好时期———商务通的功能性广告１９９８年１２月１８日,第一台商务通上市。当天,恒基伟业与中央…     

范坤芳：不能沉湎于第一第二之争

见百之前，我一直把范坤芳——这个普经创造过商务通辉煌的功臣想象成夸夸其谈且很张扬的狂人。因为这是主持像商务通般高举高打炒作的人身上常见的，但见面仅一分钟后我就发现．现实中的他与我的想象完全不司。     

孙陶然：一次商业成功不等于企业成功

恒基伟业靠商务通成为“暴发户”后，为什么没有变成“绅士”带着这个问题，我们采访了恒基伟业当年的常务副总孙陶然。     

价格竞争、价格战的是是非非

一段时间以来,企业价格战从一个行业蔓延到另一个行业,大有愈演愈烈之势。对此,赞成者有之,反对者有之,莫衷一是。我们认为,对价格战的认识难以取得一致的原因,在于人们模糊了价格竞争与价格战之间的差异,以至于将“打价格战”视为市场经济条件下的有效竞争策略。这显然是值得讨论的。 一、价格竞争是企业参与市场竞争的 一种策略,但不是唯一策略 　　一般来说,在市场经济条件下,以追求利润为目的企业在制定其产品价格时,下限取决于企业的产品成本,上限受市场情况,包括消费者对产品价格的接受程度、竞争对手的产品价格等因素…     

南京报业大战目击记

公元２０００年３月１日清晨,已养成阅读早报良好习惯的南京市民惊异地发现,全城所有报摊上的地产报纸——《江苏商报》、《现代快报》、《每日桥报》、《经济早报》、《江南时报》……不再以每份１角、２角的价格低价出售,各报价格均统一为每份３角;“买《南京日报》送《金陵晚报》”、“买《服务导报》赠《每日桥报》”之类招揽买主的广告,也不见了踪影。此番景象似乎表明,历时半年有余、跨千年的南京报业大战,已经以休战言和而告一段落。 近几年来,广州、成都、杭州等地都曾发生过报业大战,但仅是在省市级党报或其下属子报之间…     

燃气热水器市场争霸战

我国燃气热水器业群雄争霸,在激烈的市场较量中,谁能最终成为业界的霸主?燃气热水器在与电热水器、太阳能热水器共同瓜分的热水器市场上,在外资品牌的步步紧逼中,在安全问题的长期困扰下,如何才能在内忧外患的夹缝中杀出一条血路? 群雄逐鹿燃气热水器业 我国燃气热水器业的发展历程可谓举世瞩目。据业内专家透露,我国燃气热水器业从无到有,再到蓬勃发展,仅用了     

市场竞争请遵守游戏规则

近年来,随着计划经济向市场经济的转轨,市场竞争越来越激烈,商家、厂家都使出浑身的解数,努力在市场上争得一席之地.应该说,这是一个好的趋势和好的形势.然而,市场竞争也像一场游戏,有一定的游戏规则,可是一些商家和厂家在竞争中违背商业道德,违反游戏规则,大肆拼商品、拼价格,形成了恶性竞争.     

"超市航母"搅乱德国零售业一池春水

众所周知，平价或降价是美国零售业巨人沃尔玛商店（Ｗａｌ－Ｍａｒｔ ｓｔｏｒｅ）抢占市场份额惯用的竞争手法。它所到之处，其当地同行不得不面临一个痛苦的选择：要么跟随降价，打一场肉搏战，比一比谁的实力更强；要么退避三舍，坐视消费者流失，拱手让出自己的市场份额。