三步营销定位——从产品定位走向营销定位

对于什么是定位，人们的意见基本一致。定位是确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，可谓是仁者见仁，智者见智，绝大多数人认为，定位是给产品定位，营销竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位，营销定位需要解决三个问题：满足谁的需要?满足谁的什么需要?如何满足这些需要?我们可以将其归纳为三步营销定位法。     

走出产品定位误区

<正> 如今,我国市场正处于从未有过的激烈的“战国时代”。众多品牌不断涌现,特别是产品间的差异性越来越小,同质性越来越高,消费者在商品“汪洋大海”之中选择越来越不容易,在越来越多的品牌面前显得无所适从,不少公司更因无法博得“上帝”的欢心而焦头烂额。到底怎样才能在竞争中脱颖而出,获得成功呢?更多的企业已经认识到,市场营销的重点已由促销竞     

试论市场定位、产品定位和竞争定位之间的关系

定位市场营销理论中的一个重要概念,分析定位的本来含义,研究市场定位?产品定位和竞争定位三者的逻辑关系,具有重要的学术价值。市场定位是一种服务于市场营销总体战略而实施的定位,因而它具有宏观及战略层次的属性;产品定位是针对产品开展的,指明企业用什么样的产品来满足目标消费者需求。竞争定位方式的确定及表达更为直接地瞄准竞争对手。     

从美国“芭比”玩具成功案例谈营销战略制订原则

任何一种成功的产品,尤其是能在市场上经久不衰的产品都无一例外地隐含着其成功的营销战略。近年来,我们总是热衷于研究国外信息产品为代表的高新技术产品的营销战略,却忽略了对国外传统工业产品的营销战略的研究。本文将从美国“芭比”玩具成功的营销战略案例来分析现代营销战略制订的基本原则。     

从定位到分化——对《定位》的重读和定位理论的“进化”

自从2001年美国营销协会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，定位理论众望所归当选，就再次掀起了企业界的定位热——但是其实从1980年代初《定位》一书风靡全球之后，随着全球的商业环境发生改变，现代营销理论奠基人之一、定位之父艾&#183;里斯和伙伴以《定位》为基础，早已不断发展出新的营销和品牌战略方法，其理论对众多世着重要影响。     

定位迷津

“理论总是灰色的,生命之树常青”,如果我们机械地恪守一个早已过时的定位理论,无疑是画地为牢     

市场营销中之“定位”理论探素

市场营销是个体和群体借助创造并且和别人的产品交换以及价值从而满足各项需求和欲望的一种社会以及管理的过程。认识市场的销售规律,能够让人类不断的发展进步,可是这也不是万能的,需要在社会发展的过程中,不断的表现出不同的层级和方面,但是市场营销实际上属于一种创新的观念文申分析了定位的形成、强化和发展,并且探究了在市场营销的过程中,“定位”的重要性。     

新产品定位与流程管理——产品创新是企业营销战略的核心

如果你问100名企业家：你的企业有战略吗?相信90％的人都会回答：我们当然有战略，但是如果你让他介绍一下企业的战略是什么，就会发现其实80％的企业并没有真正意义上的战略，他们有的大多是“想法”和“目标”，即我想干什么，想干成什么样，而不是如何干，所以战略这个词就成了一个非常模糊的企业管理概念。那么到底什么才叫战略呢?     

市场多元,“模糊”取胜——纤丝鸟如何延伸品牌

一个企业在购建好完整的营销渠道和品牌定位之后就要进一步挖掘品牌价值。大多数企业都是通过丰富产品种类．提高产品质量．提升售后服务等一系列的手段来进一步实现品牌的增值．达到企业的扩张性成长的目标。要找到纤丝鸟的品牌延伸之路的最佳起跑点和突破点就需要从产品创意和营销创意两个方面来科学分析规划企业未来的产品策略。     

警惕“市场定位近视症”

“定位”的概念是由美国营销学者A.里斯AlRies和J.屈特JackTrout于1969年最先提出的。经过三十年来的发展,定位理论不断丰富发展,已逐渐演变为营销理论的一个重要分支,定位论也早已突破了最初作为广告策略的局限,成为与市场细分、目标市场并列的营销战略基本要素之一。     

定位理论与市场营销理论的关系研究

定位理论与科特勒的市场营销理论都是营销史上重要的里程碑.本文通过对定位理论与菲利普·科特勒的市场营销理论,关于竞争、顾客心智与认知、分类与品类、广告与公关等的详细解读,提出了"定位理论与科特勒的市场营销理论,本无超越,实为一体"的观点,并从定位的形成、强化及与时俱进三个方面论证了该观点.     

跟随定位——定位方法之五

在所有的定位方法中,跟随定位是最不起跟的一种,然而,或许又是最实用的一种。所谓跟随定位,指品牌紧随正在形成的某种消费趋向或社会热点,挤入生活者正在形成的全新需求空间的定位方法。由于这些趋向与热点往往与行业领导者的观念导入不可分割,因此,又往往以跟随行业领导者作为其重要标志。这种方法的最大特点,是成本较少,风险较小,能够以较少的投入获得较稳定的收获,因而常常成为中小企业的     

浅析定位与企业品牌的建立

中国经济近20多年来取得了巨大的发展,但同世界发达国家相比,我国的本土企业明显缺少国际性的强势品牌。国内品牌不够强大的原因很多,在当前经济形势下,产品定位不当是重要原因之一,产品缺乏合适的定位已日益成为许多本土企业建立品牌的"瓶颈"所在。因此,定位理论的建立对于国内企业营销活动具有一定的指导意义。     

市场营销中之“定位”理论探索

定位作为市场营销理论体系中的重点论题,也是决定企业营销成败的关键。本文将从市场营销概念及发展历程入手,深入分析和研究定位理论主要内容,并结合恒大冰泉市场营销定位存在的问题提出相应改进建议。     

网络营销的定位模型

经过超过8年的研究，借助于传统定位理论的帮助，我们发现了网络营销定位的几个重要关键点，同时我们总结出了网络营销定位的模型。     

营销定位理论述评

营销定位理论目前已经在世界范围内取得了深远的影响,被一些管理学界的学者所认同,尤其是在营销管理实践领域被推崇为有史以来对美国营销影响最大的观念,但定位理论在管理学理论界的地位仍然不高。定位理论自身的理论体系还不够规范,因此其理论体系建构与完善仍然是一个需要研究的课题。     

《加油站营销理论与实务》

本书作者田景惠，毕业于中国社会科学院研究生院，现任中国石油炼油与销售分公司副总经理。作者在书中分别从加油站的历史，现状与趋势，油品零售企业的战略管理，成品油零售网络建设，加油站作业流程管理，安全管理，客户服务与客户关系管理，人力资源管理，财务管理与会计核算，市场营销，成品