铁路运输营销中的几个问题

针对铁路运输营销理论与实践中存在或被忽视的五个方面的问题，指出业内人士对铁路运输营销某些环节存在认识上的滞后与片面，提出了铁路运输营销今后发展的思路。     

超值服务铁路运输企业实施营销战略的必然选择

文章提出了在铁路运输企业营销战略中实施超值服务的构想,并对超值服务的内涵、实施时机、如何操作等方面进行了阐述。     

浅谈铁路运输营销策略

随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立,各种运输方式的竞争日趋激烈,铁路运输市场份额在逐渐减少,市场营销已关乎企业的生存与发展。铁路企业必须在整体改革的基础上,充分发挥优势特点,建立企业营销机制,采用适合铁路企业和具有市场竞争力的营销策略。     

铁路运输服务营销策略的探讨

从服务营销的理论研究入手，结合铁路客货营销实际，探讨铁路运输服务营销策略组合，对价格策略、渠道策略、促销策略、服务作业管理和有形展示策略等进行论述，提出强化服务创新，提高服务营销水平的具体内容。     

关于铁路运输企业服务营销的解析

从服务营销及顾客满意度的概念入手,对顾客满意度的影响因素进行阐述,对顾客满意度作出分析,从而为铁路运输企业开展营销提供运作思路。     

铁路运输企业市场主体性与营销机制的相关性

铁路运输企业的市场主体性与营销机制有着内在的逻辑相关性，在计划经济体制下，铁路运输企业的国家行为与企业行为界定不清，商业性与公益性界定不清，企业的法人地位不明确，缺乏价格机制的调节功能等都对铁路运输企业自身的营销机制形成严重的制约，因而，必须将铁路运输企业塑造为市场主体，实现政企分开，政资分开，改革财务清算和运输指挥体制，使铁路运输企业成为真正的法人实体。     

铁路运输企业营销策划与营销战略

铁路运输企业营销策划与营销战略王守增一、营销策划和营销战略的工作内容营销策划和营销战略主要是制定相对应的市场营销策划方案和市场营销战略计划。营销策划是积极主动地思考企业营销的新思路，设计规划企业未曾有过的营销方式和方法。在制定营销方案过程中，必须紧贴...     

铁路运输企业货运营销现状及对策的分析

通过分析铁路运输企业货运营销工作中存在的问题,从营销组织,激励约束,信息处理价格管理,服务质量,运输保障等六个方面,探索了了建立铁路货运营销机制的必要性。     

关于强化铁路运输市场营销的几点思考

文章从思想观念、营销战略、营销机制三个方面入手,探讨了铁路运输企业如何强化市场营销。     

适应市场竞争 构筑铁路运输企业客货营销新战略

铁路运输企业必须明确树立客货营销是铁路企业生产经营活动的中心环节，解决当前运输组织方式呆板、价格机制僵化、服务质量低、营销机构不完善等问题，树立正确的营销观念。结合广铁集团营销工作实际确定：稳住基本市场，争夺动态市场，开辟新市场的客货营销战略及相应营销策略。建立面向市场的营销机制和队伍以及与市场拉轨的营销机制。     

面向客户的铁路客运市场营销

从运力配置、售票系统及车站信息服务系统的建设几方面，阐述了建立以市场为导向、面向客户的信息服务体系，并提出了开展基于Web的市场营销，强化市场信息、用户意见的收集、分析，以制定更为合理的服务策略和现实的措施，增强铁路企业的核心竞争力。     

铁路运输营销实务初探

从更新观念、构建机构、建立机制等八个方面探讨了铁路货运营销中的许多带操作性的问题。     

铁路货运市场营销研究

铁路货物运输面临着市场份额不断下降的严峻形势。缺乏竞争意识、货物托运手续繁琐、乱收费和人员素质低、规章体系不合理、价格体系不适应是铁路货运市场份额下降的主要原因。建立铁路货运营销的基本对策和实施措施，是铁路制止货源下滑，摆脱经营困境，再造铁路运输企业辉煌的重要举措。     

铁路客运营销策略探讨

铁路客运在市场竞争中，首先要了解市场，产品对路，大力促销，创新服务方式。在营销四大因素（产品、价格、分销、促销）中，要围绕因素变化，进行最佳组合，综合发挥作用，争取竞争优势。     

铁路货运营销工作的思考与建议

根据郑州东站货运量发展变化情况,分析制约铁路货运营销的因素。提出铁路承运装车体制的改革,分析货运淡、旺季的化解方式。探讨铁路零担运输市场问题,提出缓解箱源紧张的做法,同时建议发挥货运大站优势,加强铁路货运营销体制改革。     

试论铁路旅客运输服务的营销战略

面对激烈的市场竞争和复杂多变的运输市场环境，依据服务产品品牌差异化和服务产品增长理论，从客运服务的基本特征入手，综合市场和服务，提出通过强化铁路基础设施、提高服务水平、扩大市场占有份额等市场渗透战略，提高客运组织水平，增强竞争力、开发城市轨道运输等新服务战略和服务多元化、市场多元化等客运经营战略，达到铁路客运长期生存和持续、稳定发展的目的。     

日本铁路客运组织与营销

在介绍日本铁路概况的基础上,对日本铁路列车开行方案的设计,以及票务组织与管理系统,从票务系统、售检票设备、车票种类、票价结构方面进行了阐述。日本铁路客运营销的主要策略有明确新干线的市场竞争定位、开发老人俱乐部、推动观光旅游和推广使用SUICA卡等。     

关于组建铁路货运营销公司的思考

针对当前铁路经营方式和手段不适应市场需求的现状,提出成立地区性货运营销公司,采取理清营销思路、优选营销方法和讲究营销策略的经营对策,把搞好营销扩张作为占领货运市场的手段,采取逐步渗透的方法掌握货物运输的主动权。同时建立严格的科学管理和别具特色的服务体系,为实施营销扩张战略奠定好基础。     

铁路冷藏运输网络营销系统研究

分析了发展铁路冷藏网络营销系统的必要性及其可能性 ,提出了系统的目标及其应实现的基本功能 ,并在此基础上 ,提出了铁路冷藏运输网络营销系统的基本组成及网络结构 ,并阐述了该系统的若干关键技术