销售折扣、折让和销售退回的会计处理

销售折扣、折让和销售退回是销售过程中产生的特殊经济业务。该类经济业务的会计处理，不仅要遵循会计准则和会计制定的规定，有些内容的处理还要依据税法的规定。不仅如此，由于《收入》准则和《资产负债表日后事项》准则仅适用于上市公司，其他企业仍执行行行业会计制度，因此，某些内容的会计处理尚存在一定的差异。本就销售折扣、销售折让和销售退回的有关会计和税务问题作一介绍和探讨。     

配装的利弊浅析煤炭销售实行

配装的利弊浅析煤炭销售实行山西阳泉荫营煤矿王向红销售配装是指在销售经营活动中，为了节省装车时间，提高整列装车速度，减少车皮站押时间和提高铁路运力以及增加销售，在销售主体集中或较多的区域，由铁路货站统一调度、统一计划、统一安排的一种装货方式。这种方式由...     

哪些恶习会导致销售失败

对于绝大多数的销售人员来说，可能都在思考如何取得销售成功，而很少有人会去想哪些不良习惯导致了销售的失败。为了有助于大家做好销售工作，下文介绍了导致销售失败的十大恶习，可供参考—— 以下十大恶习常常会导致销售的失败：1．言行消极所谓言行消极，是指每天心态萎靡不振，怨天尤人。言语之间，仅显负面思维，有意或无意的喜欢传播负面消息。据心理学家说，人每天产生成千上万个想法。但每天固定的想法就几个。其中有许许多多的人大部分时间都集中在消极的、负面的想法上。一个拥有负面想法的人，不仅无法胜任工作，也无法面对生活，他的言谈举止必然也是消极的。消极的习惯是一种病毒，很容易地就传染给别人。     

丰田的南“拳”北“腿”

一直以来，丰田和本田在中国的销售模式风格迥异，但此番基于广汽集团的介入，丰田的销售风格会演进到新的版本和创新吗？     

以连锁经营构建终端销售网络

由于历史原因，我国成品油销售主要是以批发为主，加油站终端零售为辅，这与发达国家重零售，轻批发的石油销售方式相差甚远，销售网络布局不规范，销售渠道单一。入世后，成品油销售网络的多样化成为油品销售公司面临的关键问题，而连锁经营成为“零售业的革命”，是当今世界发达国家零售业最主要的营销方式，其实质就是把现代大企业大生产的组织原则应用到流通领域，对经营活动实施专业化、标准化和信息化的管理，因此是实现我国成品油销售网络规范化、规模效益化的重要手段。     

企业内部控制应用指引 第9号--销售业务

第一章 总则 第一条 为了促进企业销售稳定增长，扩大市场份额，规范销售行为，防范销售风险，根据有关法律法规和《企业内部控制基本规范》，制定本指引。 第二条 本指引所称销售，是指企业出售商品（或提供劳务）及收取款项等相关活动。     

建立灵敏高效的化工销售体制

中国加入WTO后，石化集团公司生产的化工产品面临着严峻的挑战。改革旧的销售体制，建立一个指挥协调统一，信息准确及时，销售渠道畅通，回款安全迅速，适应世界竞争的化工产品销售体制，是中国石化的当务之急和长远之策。化工产品销售体制改革的紧迫性中国加入WTO后，企业的经营环境、市场竞争格局正发生变化。目前的这种销售模式，对化工产品在市场上竞争不利，对加快物流和资金周转不利。化工产品市场竞争的外部压力和企业追求利润最大化的内部动力，逼着中国石化系统尽快改革化工产品销售体制。１．市场竞争需要销售集中统一中国加…     

石油销售企业档案管理工作新探

石油销售企业档案管理工作新探吴人伟做好石油销售企业的档案管理工作，对推进企业的改革和发展，促进企业走向市场，有着重要的作用。根据企业转换经营机制，建立现代企业制度的特点和要求，研究与探索新形势下石油销售企业档案管理工作的新路子，努力实现档案管理与企业...     

抢滩提质 应对竞争

缩观石油勘探，开采，炼制，销售的全过程，销售是终端环节，在销售过程中零售又是最终环节，投资者看好国内成品油市场的巨大潜力，看好我们的零售网点，这是我们上市的卖点之一，也是我们今后工作的着眼点和努力方向，因此，销售企业必须着眼企业长远发展的应对“入世”挑战，大力发展终端销售，不断提高市场占有率和控制力，才能在激烈的市场竞争中立于不败。     

从世界多数国家的经验作法看我国石油销售应对WTO的发展之路

入世在即，为应对ＷＴＯ的挑战，我国石油销售领域在政府的大力支持下进行了重大变革，先后采取了一系列重要举措。改革是否符合国际石油石化产业发展的方向和基本规律，今后应如何继续深入进行，以有利于我国石油销售领域在社会主义市场经济条件下健康顺利的发展，是业内人士非常关注和经常思考议论的一个重要问题。一、世界多数国家石油销售领域改革发展的基本经验作法综观世界多数国家石油销售领域近几十年，尤其９０年代以来的改革发展，无论是欧美发达国家还是发展中国家，其基本经验与作法大致有以下几个共同的方面：１、从格局上看，…     

关于煤炭产品销售结构优化对企业效益的探讨

在目前市场经济条件下，讲求经济效益，是指合理配置和利用煤炭资源，以最少的资金投入和劳动消耗生产尽可能多的适销对路的煤炭品种，并根据市场需求的变化不断调整产品结构，满足社会需要。人们认为，生产矿(厂)生产加工出煤炭产品，销售部门销售出去并把货款回收回来就算完成任务了。人们很少考虑销售结构优化对煤矿经济效益的影响。     

中国石油东北销售分公司

中国石油天然气股份有限公司东北销售分公司组建于1998年6月，是中国石油天然气股份有限公司炼油与销售分公司在东北地区的派出机构。公司下辖13个分公司，在职员工2100多人。     

国外煤炭销售的监督管理

国外煤炭销售的监督管理煤炭部政策法规司姜业清许多国家为保护和扶持本国煤炭工业的发展，稳定煤炭供应，通过立法确立和完善了煤炭销售管理制度。由于煤炭供应和销售受到国内煤炭自然赋存、质量和煤种以及国内国际煤炭供需、价格、运输、进出口等因素的影响，各国煤炭销...     

客户关系管理系统在成品油销售企业的应用——A公朱RM系统应用案例分析

成品油销售企业是油品销售的终端，其面对的客户数以万计，如何管理好客户，并从海量的销售数据中分辨出大中小客户，及时跟踪关注客户加油量异常，进一步稳定大客户是企业面临的一大难题。然而，随着企业信息化的发展，客户关系管理（CRM）系统的出现，企业的这一难题便迎刃而解，企业对客户关系的管理难度大大降低，本文就某成品油销售公司（以下简称“A公司”）的客户关系管理系统的应用展开分析。     

中国石油东北销售分公司

中国石油天然气股份有限公司东北销售分公司组建于1998年6月，是中国石油天然气股份有限公司炼油与销售分公司在东北地区的派出机构。公司下辖13个分公司，在职员工2100多人。     

销售板块龙头高昂

龙头之势初露头角在今年的中国石化销售企业工作会议上，股份公司总裁王基铭指出，销售企业是处在市场前沿的“桥头堡”，是面向市场、参与竞争的“龙头”。只有龙头抬起来，中国石化这条巨龙才能真正腾飞。回顾去年的经营业绩，销售企业作为龙头之势已经初露头角。全年实现成品油销售总量首次突破７０００万吨，同比增长３．５％，增幅与GDP增长基本同步。实现利润比上年增长５倍多，成为公司利润的重要组成部分。各项经济指标均呈现良好发展势头。销售板块成为中国石化效益增长的一大亮点。尤其难得的是，上述优良业绩的取得，是销售企…     

销售渠道：哪个更便捷

1992年以前，我国的保险公司都是在柜台销售产品，等投保人上门购买。直到友邦保险公司将保险代理人制度引入中国，一对一与投保人接触的方式渐成趋势。此后，银行、第三方理财顾问公司、邮局这些保险兼业销售机构，成为保险公司的又一重要渠道；而一些新成立的保险公司为了节约成本、迅速打开市场，倚重经纪、代理渠道，也促进了经代渠道的发展；也有合资保险公司将在国外取得成功的多元行销方式引入中国，开始尝试电话、电视、网络销售保险。[编者按]     

石油销售：拓展你的盈利空间

随着石化集团“三个一体化”经营体制的逐步形成，集团内部的资源配置更趋经济、合理，流通渠道更趋顺畅，石油销售企业的经营着力点将真正转到销售上来，成为石化集团大军的重要一翼。这是石化集团发挥体制优势，追求规模效益，直面２１世纪国际化竞争的必由之路。那么，适应这种转变，石油销售企业该如何进一步扩展自己的盈利空间呢？批发：既抱“西瓜”又捡“芝麻”批发在计划经济时期曾是石油公司的主营业务，近几年，随着成品油市场的放开和竞争的加剧，批发利润渐趋衰微。在市场经济形势下，批发业务是否就已做得全面通透，无隙可入了…     

努力做好销售代理这篇文章

集团公司发展模式的调整，为未上市企业物资供应部门开展新产业项目的销售代理提供了难得的机遇。发展专业化的销售代理，有利于构建与市场经济接轨的新的营销方式并降低新项目的商业风险，以及企业资源的有效配置和核心能力的培育，符合未上市企业现实和长远发展的要求。发展销售代理、石油物资供应部门具有明显的优势，是其改善生存状况与拓展发展空间的现实选择。推进专业化的销售代理，需要有未上市企业的行政干预，同时还需要解决好销售代理的具体形式、专业销售队伍的建设和销售管理机制等几个具体问题。     

卡车经销商寻求合理模式

12月6日，庞大奥特莱斯汽车园开业，目前销售的车型包括东风、解放、重汽、陕汽、欧曼、柳汽、上汽依维柯红岩、广汽日野等品牌。虽然庞大奥特莱斯销售的是过季车型，与4S店所销售的产品不相冲突，但这一举措无疑又在行业内引起了对不同销售模式的关注。从最早大卖场、大排档式的销售，到后来的4S店，再到现在的奥特莱斯，经销商对哪种方式最买账9本期柠檬茶座邀请了3位卡车经销商一道探讨不同销售方式的优劣。