为营销人员打造“金手铐”

各地销售人员是企业的生命线,企业老总们需要用一只“金手铐”将其牢牢圈住,关键点就在于如何公正客观地评价每一个销售人员的工作业绩。     

低调讴歌 潜力无限 访上海讴歌汽车销售服务有限公司总经理陆燕青

AcuraiN歌是本田于1986年在美国创立的豪华品牌,也是日系汽车巨头中,最早诞生的、针对高端车市场的豪华品牌．在创立的短短几年时间中,沤歌就以其优异的性能、动感的外观、可靠的品质以及前所未有的尖端技术迅速席卷了北美市场．并为全球的汽车爱好者带来了凸显动感和至高驾趣的顶级精品。     

拯救谁？为什么拯救？如何拯救？

陆新之：拯救企业家的三个层面 要保护企业家，这是我去年年底以来越来越强烈的感觉。     

债券型基金能否风光依旧

基金2006年报，让投资人重温了去年偏股型基金的财富神话。债券型基金2006年的投资收益，均超过其业绩比较基准，且是银行存款利率的数倍，但却面临规模大幅缩水、逐渐被边缘化的尴尬局面。曾被看作“储蓄和国债替代品”的债券型基金，是否还值得投资？     

泰科：如何拯救自己

2002年初，泰科国际同安然，世通一起陷入财务丑闻之中，其股价从60美元狂泻至7美元，在前任CEO Kozlowski离开之前，泰科的公司治理水平仅为1.5分，如今，安然，世通已不复存在，而泰科的公司治理已得到满分，10分！     

讴歌落定

基于中国市场需求开发产品并进行国产,将是未来讴歌国产化的发展方向。备受关注的本田旗下高端品牌Acura讴歌国产终于敲定,广汽集团在与东风汽车的争夺中胜出。7月17日,广汽与Honda就Acura讴歌国产签订基本协议书,以共同实现2016年在广汽本田生产Acura讴歌品牌汽车的目标。本田中国新闻发言人朱林杰对媒体表     

增大核心竞争力成为紫宏发展新重点

上海紫宏机械有限公司在朱鹤年总经理的带领下,发挥团队精神,06年又取得良好的业绩,去年该公司销售达到1.65亿,比05年又有新的增长。这是记者日前从紫宏在上海召开的“第六届全国代理及网点工作会议”中得到的消息。     

欲用5年实现销售业绩翻倍 山高刀具的“飞跃”将从哪里开始？

Bo Udsen是带着“任务”来的。5年内,在大中华区,实现销售业绩翻一番——从目前的近5亿元人民币到12亿瑞典克朗（约10.2亿元人民币）——这个目标其实并不容易。它相当于用5年的“疯狂播种”去收获山高自进入中国迄今20年以来所有精耕细作的果实,因此称其“再造”也不为过。当所有能量必须在更短的时间内得到加倍积聚并得到加倍释放时,几乎没有一个当此大任的人不倍感压力。     

商业销售企业如何申请商标注册

商店、商场、超市、专卖店等销售商品的企业,即商业企业申请商标注册,应在哪一类别申请?选择何种服务项目?实际操作多认为属于第35类03类似群的”推销(替他人)”,笔者对此不敢苟同。商业销售型企业申请商标注册,应以其销售的商品所属的类别为准,即:销售什么商品,就在该商品所属的类别进行申请。     

试谈对责任人诚信业绩的审计

前不久，中国航天科工集团夏国洪总经理在集团公司第三次审计工作会议上指出，对责任人的审计，不仅要对其工作业绩进行评价，还要对他的诚信业绩进行评价。这对审计人员来讲无疑是个新的课题，新的要求。一、审计目的２００２年“两会”上，人大代表、政协委员都提出了全社会、各行业都要讲诚实、讲诚信。这是针对有些地方有的厂（商）家为了追逐自己的私利，采取了坑蒙拐骗、制假贩假等失信行为，所以，“两会”为了维护人民群众根本利益，提出了必须遏制不讲诚信的错误做法。尽管我们的失信行为没有社会上严重，但在管理上和处理内外事务…     

TCL手机：危机？转机？

销售业绩的剧烈下滑，“手机狂人”的突然下课，中坚力量的集体出走……TCL手机的重整之路不会一帆风顺     

浅议供电企业如何抓好班组建设工作

1、建立班组建设的常态机制。首先要正确认识班组建设工作在企业管理中的位置。把抓班组建设作为企业一项重要的管理工作来看待，加强组织和领导．坚持不懈的开展下去。第二、要形成齐抓共管的机制。企业各管理部门不能简单的认为班组建设工作是主管部门的事．而淡化本部门在班组建设工作中的职责和任务．应找准自己的位置，全力配合和支持主管部门抓好班组建设工作．各二级单位作为班组的直接管理．更要突出班组建设工作．只有形成齐抓共管．分级负责的机制．才能保证班组建设工作的成效．第三．要建立班组建设的考核、激励机制。应将班组建设工作的成效和质量．作为评价管理部门和基层单位年度工作业绩的重要指标，进行考核和奖励．促进班组建设工作深入持久开展。     

李晓忠：能否再次拯救夏新？

2002年A8挽救了夏新，2005年3G能否再挽救夏新7夏新成立于1981年，早期业务是生产黑白电视机。1993年，夏新进入当时热门的录像机市场，3年后进一步进入VCD市场，一举闯入行业前三名。在1999年《中国证券报》公布的1998年上市公司业绩排名中，夏新排名榜首。     

浅谈如何抓好基层建设

“基础不牢，地动山摇”。这是近年来我们常说的一句话，它形象地表明了基层建设在企业科学发展中的极端重要性。站在新的历史起点上，重新认识基层建设，把基层建设工作推向新的高度，是时代赋予中国石油的重要职责和光荣使命。作为销售企业，如何按照科学发展观的要求，全面推进基层建设，为建设综合性国际能源公司夯实基础？笔者认为应从“六抓”做起。一抓目标：科学定位，精心谋划。一个科学、理性的定位，前瞻、务实的谋划，是基层建设能够扎实推进并取得成效的重要因素。综观东北销售公司十年的发展历程，正是依靠科学管理，优化运行，强化基层，     

真维斯：5700万的背后

在2012年＂双11＂的天猫商城促销大战中,真维斯旗舰店以5700万元的单日销售业绩,成为当天休闲类服装销售第一名。最值得一提的是,52万件货品也在72小时之内全部有序地发放出去,这样高挑战的任务得以漂亮完成的背后,究竟有着怎样强大效率系统的支撑？而面对着整个服装行业库存危机,关店潮的压力,真维斯这样的营销案例又将带给我们怎样的启发。     

斯柯达汽车8月全球销售业绩再创新高

8月份,尽管西欧市场不景气,整体市场同比下滑8．3％,但斯柯达汽车仍保持增长势头,较去年同期增长1．2％,交付量超过21,700辆。斯柯达汽车在东欧市场的业绩继续保持良好势头,8月份销量突破11,300辆,同比增幅高达53．2％。     

采购贴士

20辆华菱LNG重卡交付青岛客户 本报讯近日,20辆华菱LNG重卡驶入青岛,交付青岛雍海集装箱物流有限公司。2012年下半年,华菱进行了历时3个多月的LNG重卡巡展活动,开始批量进入市场,并取得了较好的销售业绩。业内预计,今年LNG重卡将迎来第一个发展的春天。华菱积极备战,把LNG重卡的推广作为今年营销工作的重点。去年公司已打下良好的市场基础,赢得了市场口碑,LNG重卡的产品线、售后服务及备品备件更加完善,产能提高,交货期大大缩短,完全具备了扩大市场规模的条件。今年华菱将进一步加大金融支持力度,集中人、财、物,全力扩大LNG重卡的市场规模,提高其在总销量中的占比。     

PET在德国啤酒市场创造神话

在德国，各种包装啤酒琳琅满目，多种多样的促销方式更是将市场竞争演绎得热闹非凡。据统计，以奥狄为代表的连锁经销商售出了占整个德国16％市场份额的啤酒，其中易拉罐装啤酒也取得了良好的销售业绩。