终端销售;千载难逢话收购

自去年９月份开始,随着国际原油价格的持续走高、国家对油品市场调控力度的加强和石油、石化两大集团联手限产措施的实施,国内成品油价格一路上扬,昂然拉出了一根“大阳线”,使批发业务依然占据大半壁江山的石油销售企业,终于走出了上半年的经营低谷,效益之花粲然绽放。而与此形成鲜明对比的是,由于批发价高歌猛进,零售价相对低迷不振,批零差价越来越小,有些地方甚至形成批零倒挂,大部分系统外加油站惨淡经营,不得不限量销售,有的甚至关门停业,不复往日的红火。这时,一个千载难逢的收购、兼并系统外加油站,低成本扩张自身零售网络的机会已然…     

迎接销售终端变革

当中国汽车市场如坐过山车般下滑的阴霾像感冒病毒一样在蔓延时。不得不承认,销售终端的管理正处于变革前夜。     

雷瑟夫的底气

惊人的需求爆发让中国豪华车市场成为全球焦点，几乎所有的豪华品牌都已掘金于此，其中德系的奥迪、宝马和奔驰无疑是最大获益者。     

以连锁经营构建终端销售网络

由于历史原因，我国成品油销售主要是以批发为主，加油站终端零售为辅，这与发达国家重零售，轻批发的石油销售方式相差甚远，销售网络布局不规范，销售渠道单一。入世后，成品油销售网络的多样化成为油品销售公司面临的关键问题，而连锁经营成为“零售业的革命”，是当今世界发达国家零售业最主要的营销方式，其实质就是把现代大企业大生产的组织原则应用到流通领域，对经营活动实施专业化、标准化和信息化的管理，因此是实现我国成品油销售网络规范化、规模效益化的重要手段。     

做最赚钱的经销商(六) 终端销售 得需求者得天下

终端销售的最高境界,就是把顾客的需求弄清楚,再把优点包装得吻合他的需求,最后把需求包装成卖点,卖给他,这是销售的精华所在。而这个过程的顺利实现,需要从销售途径、销售计划、销售准则等方面入手深究销售技巧。     

自主品牌的危险信号

最新统计数据显示,今年前三季度豪华车销量大增,其中宝马增46％,奔驰增328%,奥迪增长29％,路虎增60％,捷豹增77％;与此同时,几家具代表性的自主品牌企业除长城依旧保持较高速增长外,奇瑞、吉利等仅维持个位数增速,比亚迪同比跌幅高达15．5％。冰火两重天形成鲜明对比。     

提高成品油终端销售能力的几点建议

目前中国石化的加油站总数已达3万多座，而且还在不断扩大，但单站盈利能力不是很强。随着成品油市场的不断开放，如何提高单站盈利能力，已成为成品油终端销售中一个需要认真解决的重要问题。笔者就此谈几点建议。     

活化销售终端——产品展陈的五大魅力技巧

光线与位置1、魅力的光线也是语言为了让陈列的产品充满魅力,首先必须把产品打扮漂亮,为此最重要的是照明。无论什么产品最能展示自然品质的是太阳光线,所以店内的人工照明应尽量具有自然光性质,这是用光的基本。从这一点来看,荧光灯属于日光系,寒色调较强,这种扩散光照射物体后不会投影,是典型的平面光,所以照射产品后不会产生光泽和光辉。由于色彩被青绿光覆盖,所以照到暖色调的产品上产品发暗看上去有褪色的感觉,顾客的肌肤颜色也会呈现苍白色,给人一种不健康颜色的感觉。上海外滩的夜景,很多建筑物总是利用暖色调的橘黄色灯光点缀,因为…     

创造销售奇迹之“静销力”法则

营销界时下正流行“决胜终端”的说法，笔者认为，与其讲“决胜终端”。倒不如说“决胜开端”，似乎更能道出营销的精髓。孙子兵法说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”就是说，打仗，胜败其实在家里就已经决定了。营销也同样，营销的90％是在家里完成的。     

构建终端网络拓展品牌营销

面对激烈的润滑油市场竞争，中国石化无锡石油分公司润滑油经营部精心经营，精细管理，狠抓终端销售，对客户经理提倡“五千”宣言，对市场实行“抢、逼、围”战术，对客户体现“盯、跟、关”精神。2007年1～6月，无锡润滑油经营部完成经营总量14170吨，其中终端销量同比上升50.3％，长城包装油销量同比上升17．85％，长城包装油终端量同比上升30．8％。     

更新营销理念 强化营销服务——对四川新顺通公司天然气终端销售链式服务的调查

四川新顺通有限责任公司为了积极开拓市场，提高效益，实现打造一流的天然气终端销售企业的发展目标．从营销理念、管理制度、管理方法等方面进行了一系列的创新，形成了具有一定特色的天然气终端销售企业链式服务管理模式。文章介绍了该公司链式服务的做法与成效。     

两会提案：修订汽车品牌销售办法

去年年底,厂商与经销商爆发的矛盾至今余波未平。今年两会期间,全国工商联向全国人大提交议案,建议对《汽车品牌销售管理办法》进行修订,缓和产销之间的关系。     

呼叫中心技术在石油液化气销售终端市场的应用

计算机网络技术的快速发展，正在迅速地改变着人们的思维方式、工作方式和生活方式，而在这一改变过程中，其代价是沉重的。从几年前全球股市的网络经济泡沫及众多企业在自身信息化建设上的盲目投入，最终的结果却是许多人没有预料或是不想看到的。今天，如何利用计算机网络技术给企业带来实实在在的利润，越来越多的企业管理者会更加理性地思考这一问题。     

润滑油销售终端浅析——兼论加油站润滑油零售问题

润滑油分为车用润滑油和工业润滑油。车用润滑油与其他消费品的不同之处在于：生产和销售均有一定技术含量,价值虽小却决定设备使用寿命,消费者同时在购买服务。车用润滑油销售终端通常包括换油中心、汽车维修保养中心和直销店面等。便利性是影响润滑油终端销售的关键因素,润滑油零售领域的主渠道是汽车修理厂和换油中心,加油站对润滑油零售的影响很小。中国石油加油站便利店要突出规范性管理,突出高档次润滑油产品的特点,增加润滑油销售的服务性功能。     

中国服装终端销售管理高峰论坛在京举办

近日,2011服装终端销售管理解决方案论坛在北京雷士照明光环境体验馆隆重召开。雷士照明北京运营中心总经理吴传炎、北京碧琦服装有限公     

日化品牌“破冰”之道：从招商掠夺走向终端维护

近年来．在日化界出现了这样的怪圈：众多中小日化品牌通过招商的模式．在短期内均取得了一定的成功．但都没有走得太远，基本上年销售过了五千万元后，便开始迅速下滑，乃至于企业最后轰然倒塌。     

油品销售驶入品牌营销的快车道

品牌是企业的形象。有着丰富的内涵，是企业竞争力、创新力、价值观的综合反映。随着市场竞争的深入，特别是国内成品油市场的全面开放，成品油销售由产品营销时代进入了品牌营销时代。近年来，中国石化销售有限公司按照“改革、调整、管理、创新、发展”的工作方针，精心经营、精细管理，销售网络日益完善，经营创效和可持续发展能力不断提升。     

新品牌销售渠道为王

6月29日,上汽商用车公司首款产品MAXUS大通V80下线,计划于9月在国内外同步上市,今年的销售目标是4000辆,其中,国内销售3000余辆。大通V80下线后,其销售渠道是沿用原汇众伊斯坦纳的网络还是另起炉灶尚不得而知。眼下,摆在大通V80面前的问题有两个:一是对产品、价格与市场进行定位;二是营销网络的布局建设。新品牌能否顺利成长,完善销售渠道对其能否打开市场至关重要。本期柠檬茶座邀请3位新品牌经销商,请他们谈谈如何搭建销售网络。     

议油品终端销售市场的开拓

分析了目前石化集团公司油品终端销售市场的优势与不足。建议建立并形成石化集团公司油口销售网络，建立成品油配送中心和市场研究中心，建立多种形式的终端销售网点，从而拓展沿品终端终端销售市场。     

加强营销管理争创末端销售优良品牌

指出了加油站存在的单站销量较低、运作效率不高的问题，并就成品油末端销售增效的若干渠道进行了探讨。