“板城”在南阳的推拉法

“可以说做这个酒我们是憋着一股劲儿，不做成功就不罢休!”回想起板城烧锅酒（下文简称“板城”）在南阳市场的短期内崛起，韩宇一脸感慨。韩宇是河南南阳市三和四美酒业有限公司的副总经理，该公司自2003年10月底接手板城，经过不到3年时间的操作，目前板城已经是南阳白酒市场第一品牌。     

石家庄：撼山易，撼板城难

有个经销商说，板城烧锅酒在石家庄“把其他品牌一个个的都熬下去了”。此言不虚!从1999年开始畅销起，板城就一直很坚挺，其间尽管不少品牌都试图问鼎板城的宝座，但都无功而返。板城在石家庄市场有两个地方值得学习，一是快速致胜；二是长治久安，尤其是后者更值得业内同行学习。     

板城之“平和”竞争哲学

作为区域强势品牌，“板城”烧锅酒（承德乾隆醉酒业有限责任公司）的市场拓展历程颇有点“一波三折”的味道。从承德的顺利崛起到向周边扩张的失利、继而在石家庄市场取得巨大成功到全国化的激进、随后又退回河北精耕细作同时坚持不懈地开拓省外市场，“板城”就是这样在发展中“纠错”，在“纠错”中发展。这种不断的“纠错”不仅需要勇气，更需要一种平和的竞争态度。[第一段]     

前言 板城加速度

最近十年，板城烧锅酒不仅超越了众多省内强势品牌，牢牢占据了河北市场，而且在全国范围内迅速成为最具有竞争力的白酒区域强势品牌之一。在这期间，乾隆醉酒业一直保持着积极、健康、高速、稳健的发展态势一尽览中国白酒行业，有几个企业能在如此长的时间内一直保持健康、快速成长呢!中国白酒市场上更多的是稍纵即逝的“黑马”。     

今年中秋有点“冷”——从旺季揭幕战看石家庄白酒市场

中秋的到来让沉闷了许久的白酒市场再次变得热闹起来。蛰伏了一个夏天的白酒厂商为了能够打好这一旺季的揭幕战，早就开始了积极备战，各个摩拳擦掌，希望能够取得开门红，在即将到来的旺季赚个钵满瓢溢。离中秋还有一个星期左右，各品牌之间就开始了短兵相接。近日，笔者走访了石家庄的一些商超和经销商，在调查的过程中，无论是商超还是经销商都普遍反映，     

区域市场“占地为主”——记板城烧、华东葡萄酒的业绩稳定成长经验

精选区域市场是“板城烧”成功的关键因素之一。总的来说，板城烧锅酒（以下简称板城）就是完全在石家庄市场成长起来的。     

金丝猴，细节决胜两“难”市场

云、贵、川西南三省一直是金丝猴的弱势区域，加上徐福记在终端的强势拦截，造成金丝猴的市场非常被动。河南虽然是金丝猴的生产大本营，却因窜货严重非常混乱，经销商饱受窜货、压价之苦，对品牌运作积极性不高，更谈不上对现代终端的强势抢占。因此，西南和河南被金丝猴营销人员称为“两难市场”。为了彻底解决这两难问题，金丝猴从2004年初开始将河南作为重点市场进行整顿。经过3年重新梳理市场，金丝猴在河南市场逐步稳固，今年上半年实现销售额比去年同期翻番的佳绩。在稳固河南市场的同时，     

撼山易，撼板城难？——石家庄白酒市场分析

不管从哪方面看，板城这个来自承德的品牌都已经成为石家庄名副其实的“地产”品牌，就像衡水老白干在衡水、琅琊台在青岛一样。强势地产品牌有三个鲜明的特点：A、在高中低档上通吃。B、市场异常稳定。C、政务消费比例大。[编者按]     

玩“双刃剑”要艺术

林泽云原为浏阳河酒业江苏省级总经理。离开浏阳河，通过了EMBA的考试后，他又遍访国内酒水大经销商，包括北京的朝批、石家庄的桥西，浙江的商源、福建的吉马，他都拜访过。“当时我希望我的经验和理论能够和国内大经销商资源有效对接，做一些事情”。这就是他的朴素愿望。所以对于超商这样一个话题，林泽云自然有很深的体会。[编者按]     

洋酒中国市场短板及对策

洋酒品牌虽然重视终端宣传，但缺少对经销商渠道环节的激励。[编者按]     

百年泸州这样撬动保定市场

最近，笔者在市场调查的过程中，发现泸州老窖有限公司的中、高档主打品牌百年泸州老窖(以下简称百年泸州)在保定市场呈现良好的发展趋势。尤其是38度百年泸州销售火爆。百年泸州2002年进入保定市场，短短的三年时间，该品牌脱颖而出，占据了当地中高档白酒50％以上的市场份额，成为当地中高档白酒第一品牌。不能不让人刮目相看，据当地一些白酒经销商反映。该品牌去年在保定市场的销售额达到了2000万左右。     

经销商发展如何不“断层”？

最近因为两个相关的疑问让笔者一直在思索关于经销商发展的问题。一个就是为什么类似北京朝批、上海海烟、石家庄桥西这样的大型经销商路子越走越宽；而与此同时，曾经在区域市场上盛极一时、做得比较大的经销商却会在短期内一下子就“泯然众矣”，甚至销声匿迹？     

“东施效颦”做终端,败在形像神不像

<正> 案由:两经销商同样做法不同命N市场A、B两个经销商分别经销方便面中两个旗鼓相当的品牌。A经销商所经销的品牌2005年3月以前月销量一直难以突破7万元。厂家业务员经过市场调研后建议A经销商投入两辆摩托三轮车,配置两名直销员,直接操作部分终端。A经销商采纳了建议并于2005年4月上旬开始操作,当月方便面销售额增至10万元,5月份达到14万元,6月份突破20万元。此后每月均有不同程度的增长,终端铺市率达90%以上。     

特别节目的特别促销——记板桥酒业的春节借“金”促销活动

在山东潍坊，白酒市场被云门春、景阳春和乾隆杯等几个品牌瓜分。曾经费尽心机打进该地市场的板桥酒，在这几个品牌的挤压下销量十分有限，B类以上酒店的覆盖率不到15％，其办事处一个月回款只有10万元左右，处于经销商不进货、酒店不卖酒的尴尬局面。     

以军人的“本能”做市场

市场如战场。31年的军旅生涯赋予了孟庆文果断而稳健的军人气质，凭借军人所特有的胆识、敏锐与执行力，孟庆文将口子窖成功地塑造成为济南中高档白酒市场一个极富生命力的主导品牌。[编者按]     

对我国建设“二板市场”的经济学分析

20014年5月27日，中小企业板块在深交所正式启动，标志着我国多层次资本市场建设的开始．这对我国资本市场的发展具有重大和深远的意义；深交所中小企业板块的设立，不仅为我国的中小企业提供了通过资本市场进行融资的途径，而且也为目前我国存在的大量“游资”搭建了     

“祭”出非油炸，五谷道场期待市场变局

2005年元旦刚过，中旺便将河北隆尧、唐山．河南社旗三地的部分厂区．划归康师傅名下。并将中旺发家和三太子赫以生存的“一宛香”品牌作为无形资产转让给康师傅。作为交换条件．中旺获得康师傅在三太子实业中30％的股份。加上自有的50％．中旺取得了三太子的最终话语权。同时为了弥补“一宛香”快速撤市带来的市场空缺．中旺迫切需要重新调整品牌结构。随后不久．三太子经销商仓库里的“一宛香”渐渐减少。