对农业银行市场营销的策略思考

阿瑟．迈丹把商业银行市场营销定义为：把可盈利的银行服务引导流向经选定的用户的管理活动。“可盈利的银行服务”是指商业银行向客户提供的各种服务，包括存款、贷款、代理支付、结算等各种有偿服务，这些服务就是商业银行的营销产品；“经选定的客户”即是商业银行的目标市场，商业银行为目标市场中的客户提供服务。市场营销既是农业银行的一个理论问题，更是农业银行的一个实践问题。     

农业银行市场营销策略之选择

市场营销是指或其他组织探查市场赢得顾客，满足需求，以实现商品和劳务的顺利交换而达到其目标的一系列商务活动。这一过程包括需求调查、市场以预测、市场选择、促销等一系列与市场交换有关的行为。强化市场市场营销，是市场经济条件下企业竞争致胜的有效途径，作为商业银行的农业银行，要增强市场竞争能力，提高经济效益，有必要以现代市场营销理论为指导，结合金融服务的特点开展营销活动。     

论农业银行的市场营销策略

近年来,市场营销的理念已逐渐渗透到各商业银行经营管理之中,并取得了一些成效。对此,农业银行要尽快形成一套完整的市场营销运行体系,运用营销理论,指导农业银行提高经营管理水平,增强市场竞争能力,更好地满足市场对农行服务的需要。笔者认为,在市场营销中,农行应采取如下策略。　　一、市场营销的组织、管理和各职能部门的整合农业银行各级行的市场开发部门应负责将零售（存款,下同）、贷款、中间等业务,按市场化的原则有机地将市场营销理念具体运用到整个银行的经营与管理活动中,从银行实际出发,将各业务主管部门设计的新的…     

农业银行市场营销策略的创新

面对深化的市场经济和激烈竞争的金融环境，农业银行要想克敌制胜，就必须深化市场营销的对策研究。我们认为，深化农业银行市场营销的对策就是：营销理念创新、运作机制创新、发展战略创新和形象经营创新，从而开创农业银行市场营销的新局面。     

农业银行市场营销研究

1、引言随着市场经济不断发展、中国加入 WTO 日益临近,重新认识和研究农业银行市场营销,对农业银行新世纪改革和发展无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。因此,本课题从对农业银行市场营销的概念诠释入手,在深入研究基础上,明确提出农业银行当前和今后一个时期的市场营销必须正视问题、挖掘潜力、紧扣目标、明确任务、把握原则、调整策略、革新手段,通过高新、高质、高效的市场营销活动,推动农业银行社会形象、市场份额和经营效益的全面提高。2、文献关于市场营销。国内外已有许多研究。尤其是对市场营销的概念诠释,不同行业均结合实际进行了具体界定。     

农业银行市场营销缺陷及改进策略

随着中国银行业对外开放步伐的加快,经营政策的变化等因素的影响,致使综合实力较弱的农业银行在市场竞争中面临着越来越大的压力,如何加大市场营销力度,加快业务发展速度,是农业银行的重要战略手段。本文通过分析,提出应构建有效的市场营销机制,采取有效的市场营销手段,从而有效提升竞争实力。     

农业银行经营管理模式的整合与再造

以客户为中心的管理模式与以产品为中心的管理模式比较具有很多优点.实现这国转变需要对农业银行的模式进行再造与整合:包括金融产品的再造志整合;管理机制的改革与创新;营销手段的重构与塑造.     

农业银行营销工作成效与发展思路探讨

＂十一五＂时期是农业银行改革发展的重要时期。在此期间,农业银行实现了商业化的转变,完成了股改上市,提出了＂打造优秀大型上市银行＂的战略目标;在这五年里,农业银行的经营业绩大幅增长,资产状况大为改善,综合管理水平显著提升。这一切成绩的取得,与农业银行长期以来坚持＂以市场为导向,以客户为中心＂的营销理念密不可分。     

农业银行对客户资源深度开发的跟进策略探讨

市场开发与营销是当前乃至今后农业银行业务经营的一项中心工作。如何做好客户资源深度开发?笔者就此谈点看法。客户资源深度开发是指通过为客户提供充分的金融产品及服务以满足客户多样化、个性化需求,从而实现客户对农行综合贡献的最大化。其主要包括三项核心指标:一是优良客户开发最大化。通过营销开发和促进转化升级使优良客户市场份额最大化。二是客户关系价值最大化。通过对客户的维护管理,使银     

金融创新与农业银行可持续发展

金融创新是农行可持续发展的重要前提，我们必须抓紧资产剥离后的发展机遇，采取行之有效的创新策略，坚持以市场为导向，以客户为中心，不断地创新思维，创新产品。     

农业银行市场营销体系再造研究

随着金融体制改革的深化,农行的市场主体意识不断增强。面对日趋激烈的市场竞争、客户需求呈现出来的多样化趋势,以及农行自身追求利润最大化的需要,市场营销作为农行经营管理的重要战略日益受到重视且发展迅速。目前,市场营销工作中存在的一些问题正严重制约着农行市     

构建农业银行综合营销体系的思考

当前,商业银行市场竞争异常激烈,农业银行为了抢占市场先机,必须加快综合营销体系的建立。一方面要加快营销机制调整,建立和完善以客户为中心的营销组织架构,增强营销合力;另一方面要加快服务渠道调整,把推进客户满意战略摆     

刍议农业银行市场营销的无序行为

今年是加快发展的起步年,基层农行面临十分繁重的经营任务,完成上级行在新的发展时期赋予基层农行的光荣使命,关键就是要团结一心,集中精力谋发展。而基层农行市场营销的无序行为,显然不符合加快业务发展的内涵。鉴此,本文通过对基层农行市场营销无序行为现象透视、负面效应进行初探,试图找到一些为基层农行创造一个公平、公正、公开的竞争环境,形成市场营销综合竞争力的对策。一、农行市场营销无序行为的表现特点及负面效应(一)农行市场营销无序行为的表现特点1、由争夺已签订协议的客户引起无序行为。上级行、兄弟行与客户签订了合作协议,明确落实了主办行、协办行,但一些协办行在实际操作中,超脱了协议限制,混淆了权利与义务,甚至以主办行自居。如某上级行与某客户签订全面合作协议后,银行承兑汇票业务     

农业银行市场营销问题研究

我国加入世贸组织后,金融业面临激烈的市场竞争,在当今市场竞争凸显的情况下,农业银行如何在市场营销中勇争市场份额第一,是全行关注的重大课题。一、农业银行市场营销的优势分析(一)市场自主选择的优势。随着商业银行业务发展的潜力,资金市场向发展优势行业,资源配置不仅停在一家商业银行垄断经营,因此,对商业银行而言,可以打破原有地域,客户观念,自主选择自己的作为银行业务发展主体。面对企业而言,可以根据商业银行结算,服务、科技网络支撑,选择商业银行作为自己办理业务结算主体,形成相互选择,构成银行与企业相互之间的配合联体,构成资…     

关于农业银行市场营销战略与策略的几点思考

产品、市场、成本是任何一个企业经营管理的三要素.农业银行要进行商业化经营,必须运用市场营销理论研究市场,制定和实施营销战略和策略,做到五个"结合".     

农业银行客户市场分析与客户结构调整

客户结构是企业市场营销质量的体现，关系到企业竞争力和提高效益的潜能。目前，农业银行客户结构现状不够理想，客户多而分散，优良客户少，投入回收率低，尤其是贷款客户额小户多，规模性经营差，且大多数运营不畅，处于瘫痪或半倒闭状态，由此造成农业银行管理与服务的投入与客户价值回报率的反差日益明显，调整客户结构日益紧迫。