黄色旋风席卷南粤大地——江口醇诸葛酿新包装上市侧记

2004年7月8日。在广州开幕的“广州酒饮品交易会”上，四川江口醇集团公司董事长张超先当着众多媒体的面将某些打着“诸葛酿”品牌的产品砸碎在地。张超先此举可谓一鸣惊人。张超先愤怒的告诉记者：“有两家傍着我们走的所谓‘诸葛酿’已经被我们告上法庭。虽然我们已经全面换了包装，但是面对目前市场上10多家杂牌的‘诸葛酿’，我们从7月1日起，     

三大阵营陆续出招——关于诸葛酿广东大战江口醇和经销商应对策略的市场调查

四川江中口醇公司生产的诸葛酿在广东市场卖得非常红火，自1999年开发诸葛酿品牌以后，诸葛酿经过五年左右的运作，目前在广东市场已经家喻户晓。然而诸葛酿却有着致命的隐患，那就是商标没有注册成功，在仿昌风盛行的白酒业，诸葛酿因此成为所有投机商关注的对象。     

江口醇诸葛酿发力“正宗营销”

早在今年两会期间，我就在《南方都市报》看到一系列精心策划的大篇幅报道以及连续几个大版面的名人证言广告，特别是采访人大代表江口醇董事长张超先时。将保护著名商标拒绝仿冒的呼吁上升为两会热点提案。这样的大手笔，宣告了江口醇诸葛酿拨乱反正，树立“正宗”的保卫战打响了!正宗营销的威力开始激发出来。     

铁甲“诸葛酿”抵御假冒货

不久前，一场由江口醇引发的“诸葛酿”品牌大战在白酒行业掀起轩然大波。正当业界人士对法院的最终判决持观望态度之时，江口醇忽然对外放言：诸葛酿铁盒包装全面上市，纸盒装将停止生产。     

诸葛酿为什么要“演义”？

作为最早在广东市场开发“诸葛酿“酒的四川江口醇酒厂一直是满肚子的苦水无处诉。江口醇诸葛酿自2000年就开始在广东做市场，经过近5年的市场培育，才把市场做成熟，没想到蛋糕大了有人抢，而原因是企业没有品牌保护意识，“诸葛酿”始终没有取得商标注册。     

商标大战泸州千年酒业败诉 江口醇主销区赢得关键一役

2006年1月24日，湛江市中级人民法院一审判决。被告泸州千年酒业公司生产“诸葛酿”酒并在市场上销售。商品名称与原告四川江口醇集团生产的“诸葛酿”酒近似，侵害了原告的知名商标特有名称权和名誉权。构成了不正当竞争，应立即停止生产和销售“诸葛酿”酒并赔偿原告损失30万元。     

江口醇的进行时

在竞争白热化的珠三角，江口醇诸葛酿始终处于市场前列，经历了相似产品围攻、“诸葛酿”品牌之争、斥资千万换包装之后，江口醇的市场状况如何？它又在经历着什么呢？     

白酒：让夜场“芝麻开门”——白酒夜场营销再调查

随着白酒市场竞争的加剧，传统的餐饮终端已被不少白酒企业视作畏途。夜场——这个白酒营销的新终端，引起了业界的普遍关注(参看本刊2004年29期“诸葛智慧酿，白酒走夜场”一文)。一时间各路营销人士对诸葛酿演义酒在东莞的夜场营销赞叹不一。为此，笔者再度走进东莞做了一番调查。     

诸葛烤鱼绝技味美 香飘神州大地

<正> 重庆诸葛饮食文化有限公司作为国内餐饮界的一匹黑马,美食旋风香飘神州大地,其引爆全国的姿态令许多同行望尘莫及。国内数十家媒体争相报道,9月12日中央十套《家庭》栏目播出"诸葛烤鱼"项目的专题报道,9月中旬中央七台《每日农经》栏目组到诸葛公司总部进行专访……"诸葛烤鱼"频频露面中央电视台,引得多方专家交口称赞,诸葛公司全国连锁店营业额到今年8月底达到2亿多,跻身于全国餐饮百强之列,加盟店数字亦不断攀升,它是如何打造这一神话的呢?     

遇到产权纠纷时如何稳固市场

<正>持续多年的诸葛酿商标大战,并没有因为襄樊三九“诸葛酿演义”获驰名商标而宣告结束,相反双方的火药味越来越浓。事实上,知识产权纠纷在企业的发展中并不少见,但是在这种情况下企业该如何从营销的角度稳固市场?     

诸葛智慧酿 白洒走夜场——湖北诸葛酿演义酒的夜场攻略

“天上的九头鸟，地上的湖北佬”，此民间顺口溜道出了地处三楚大地的湖北人的精明。而湖北的襄樊人将精明的头脑与诸葛亮的智慧结合起来，襄樊人用智慧“酿”造的诸葛酿演义酒在广东市场上剑走偏锋，以夜场为突破口，掀起了一股夜场白酒的冲击波。     

名牌白酒与内涵防伪

我国市场经济的发展营造了诚信的环境,公众对名牌产品给予了美好的期望,但名牌产品也还遭受到假冒伪劣产品的损害。众多商品中,白酒是受假冒伪劣损害的重灾区。有文章报道,中低档白酒,由于销售量大,成了假冒伪劣泛滥的重灾区。如地方品牌白酒“诸葛酿”从一问世,就有相似装扮的十几种假的“诸葛酿”抢占它的市场份额,企业被迫花上千万元打正宗品牌保卫战。更为离奇的是,在杭州的一些酒家发现,对于高档酒,卖酒的不如卖酒的废包装,空酒瓶及其纸盒要比酒的价值、利润都高很多。因而在相当长的时间内都必须坚持严厉打假、有效防伪、保护名牌。以至于当今防伪技术使“品牌”与“防伪”之间有了共同的责任和目标,也有了相互依存、共同的发展机遇。     

三九“诸葛酿演义”荣膺中国驰名商标

2007年年初，备受关注的“诸葛大战”再起波澜。根据《中华人民共和国商标法》及有关法律法规规定，经襄樊中级人民法院审理裁定，湖北襄樊三九酿酒厂的“诸葛酿演义”、“演义”注册商标通过司法途径被认定为“中国驰名商标”。     

广东中档白酒价格跳高

2005年9月，泰山特曲率先换包装提价，2006年4月，小糊涂仙猛然发力，一直追求稳扎稳打的江口醇诸葛酿也计划在今年中秋前后将产品价格提高10％。一时间，广东中档白酒玩儿起“我跳、我跳、我跳跳跳”的游戏。[编者按]     

诸葛烤鱼技绝味美 香飘神州大地

<正> 重庆诸葛饮食文化有限公司作为国内餐饮界的一匹黑马,美食旋风香飘神州大地,其引爆全国的姿态令许多同行望尘莫及。国内数十家媒体争相报道,9月12日中央十台《家庭》栏目播出"诸葛烤鱼"项目的专题报道,9月中旬中央七台《每日农经》栏目组将到诸葛公司总部进行专访……"诸葛烤鱼"频频露面中央     

(本刊)再访诸葛烤鱼 揭秘烤鱼连创加盟奇迹

<正>重庆诸葛饮食文化有限公司作为国内餐饮界的一匹黑马,自成立以来全国几百家加盟店均出现排队等座的火爆消费场面,引得央视及数十家媒体高度关注争相报道。近期继4月30日中央七套《致富经》、6月5日中央十套《家庭》播出对诸葛烤鱼的专题报道后,在全国观众中再度引起强烈反响,其火爆全国的加盟热浪及消费狂潮令许多同行望尘莫及,而本刊继上次实地上门采访报道诸葛烤鱼后,又于近日再度采访诸葛烤鱼揭秘其加盟火爆发展的奇迹……     

主攻夜场，可行吗？

政策聚焦：在广东东莞，有一款诸葛酿酒在前期的市场开拓中，以夜场作为主攻对象。经过几个月的操作，夜场销售业绩很是一般。而主攻夜场是否可行，则引起了业内人士的广泛关注。     

技术管理样样强 诸葛烤鱼连创加盟奇迹

重庆诸葛饮食文化有限公司作为国内餐饮界的一匹黑马,全国几百家加盟店均出现排队等座的火爆消费场面,引得央视及数十家媒体争相报道。继4月30日中央七套《致富经》、6月5日中央十套《家庭》播出对诸葛烤鱼的专题报道后,在全国观众中引起强烈反响,其火爆的加盟热浪及消费狂潮令许多同行望尘莫及。     

打造餐饮投资经典品牌 诸葛烤鱼掀起美食创富潮

时至2005年10月，作为今年国内餐饮界“黑马”的重庆诸葛烤鱼已在业内整整驰骋了六个月，数十家媒体争相报道、多方专家交口称赞、各种精品广告轮番轰炸的高调姿态令许多同行望尘莫及。那么，六个月来，这一新项目为市场接受的情况如何？已经加盟的投资者如今的经营情况又怎样呢？对此，记者采访了几位诸葛烤鱼加盟商。     

技术管理样样强 诸葛烤鱼连创加盟奇迹

重庆诸葛饮食文化有限公司作为国内餐饮界的一匹黑马,全国几百家加盟店均出现排队等座的火爆消费场面,引得央视及数十家媒体争相报道。继4月30日中央七套《致富经》、6月5日中央十套《家庭》播出对诸葛烤鱼的专题报道后,在全国观众中引起强烈反响,其火爆的加盟热浪及消费狂潮令许多同行望尘莫及。