营销是个“心”问题

营销要关注人的动力,人的动力源于人性。尊重人性,创造人可以使用和利用的价值,满足人的需求,营销就可以实现价格很高,一定不好卖?为什么在本溪出租车招标中风神能以较高价格入围?因为招标前东风风神已在5个多月前开始展览,并通过开业前后的宣传推广,使出租车司机认为风神是好车,虽然贵一些但质量好、能赚钱。价格很低,一定好卖?为什么在北票出租车招标中报价很高的桑塔纳能入围而报价较低的风神却未果?因为桑塔纳在"三轮换四轮"的司机心目中深入人心,而风神却是个"陌生     

“打折”背后有欺诈

近来,“打折”成了社会上的一种时髦,几乎各行各业都打折,多则二、三折,少则也要八、九则。应该说,在商品经济社会中,价格是随行就市的,商品过剩了,价格自然要降下来,这是正常现象。但为何有些商家不直接予以降价,却偏要冠以“打折”之名呢？其实,这是商家在玩...     

“价格战”背后，谁的眼泪在飞?

在争夺客户的战争中,价格战是企业管理者手中最常挥动的武器。以低价吸引人固然无可厚非,但相互报复性的降价只会给整个行业带来利润的急剧下降。如今,美国市场上的企业很害怕"中国价"——中国企业的价格总比竞争对手低30%—50%。相反,过去的十几年内,美国等发达国家企业的价格战却比较少。可口可乐等传统企业不仅不打价格战,反而不时提价。对此,沃顿商学     

福州:木地板业期待“重生”

地板企业间的硝烟大战一直就火药味儿很猛。从层出不穷的明星代言到各式各样的名牌产品评选,再到花样百出的"金牌服务"。中国木地板行业也在不断的"推陈出新"中,从10年前的纯进口国,发展成如今的出口大国。近来,由于国内产品原材料不断上涨的趋势,引起了坊间有关家居、建材涨价的传闻。然而,当记者走访了福州市部分家居卖场后发现,在茫茫涨价声中,木地板涨价的情况并不普遍,有些品牌的地板甚至打出了"打折""降价"的招牌。据了解,当下的木地板行业,大多数规模企业的产品,质量、花色和品类等基本已黔驴技穷,多数企业在一定程度上已不存在产品质量的竞争优势,目前,国内木地板行业进入了比企业间竞争更为激烈的同质化时代。在这样的情形下,越来越多的企业意识到,单纯的价格策略无法应对今天的市场环境,尽可能开发新品种,引进新概念才是生存之道。在国庆前的木地板市场走访中,记者看到不少品牌木地板企业都在大打价格战的同时,在产品"新技术""新概念"的宣传上加大了力度。然而,经过调查本刊发现,在"技术创新"的烟雾弹下,木地板业却存在着不少的问题。     

杭州楼市的“后新政”时代

楼市"新政"推出之前,杭州新建商品房市场一直保持着量缩价升的态势。但万科的率先降价却打破了杭州楼市价格紧绷的僵局。9月2日,万科杭州公司宣布旗下四个楼盘的220多套房子于次日全面打折,最低折扣7.5折。一周后,杭州有部分楼盘高调跟风,折扣幅度加大,导致杭州楼市出     

星河湾“降价补差”背后的“惊天阴谋”——星河湾“降价补差”事件揭秘

或因"降价"被砸而毁誉参半,或对"降价"一词讳莫如深。在巨大的价格漩涡中,星河湾却在上海,高调祭出"降"字大旗——上海星河湾、浦东星河湾两个项目折后每平方米直降7000—15000元。与之相伴而来的,是豪掷6亿补偿老业主。为什么是8折?为什么是6亿?在这样特殊的市场环境里,星河湾的"降价补差",是实现最大传播效应、实现资金回笼效应、维系品牌价值的一石三鸟的策略?是对资金紧张"补不起"的同类楼盘戗杀?《楼市》记者近日奔赴上海,揭开星河湾"降价补差"背后的一场"惊天阴谋"。     

“道理”≠“到礼”

"道理"是对客观事物的真实反映。凡符合客观事实者,叫有道理;违背客观事实者,叫无道理。"到礼"是指某某以钱、物作礼品,送给另某。另某,收到了某某送给的礼品。"道理"与"到礼",本无什么联系。但在我们的实际生活中,一些人却把它紧密地联系了起来。在执纪执法。纠纷调解等活动中,有"礼"则有"理",无"礼"则无"理";大"到礼"则大"道理",小"到礼"则小"道理"。A某与B某发生了一起财产纠纷案,道理不足一方,想以"到礼"换"道理";另一方也怕不"到礼",     

方正·荷塘月色:“强震”桥西,价跌破万

"方正·荷塘月色,90平方米小户,价格9980元/平方米起。"2月9日,一直对价格讳莫如深的荷塘月色,终以"9"字头"争宠"桥西。在微博上闹得沸沸扬扬的方正·荷塘月色降价传闻,终于有了一个说法。去年底,吉祥半岛和名城公馆"恶斗"情景还历历在目,如今方正·荷塘月色果断再"燃"桥西"价格战",究竟会以怎样的筹码跟市场"赌"一把?价格下去了,质量有保证吗?荷塘月色引领2012年第一波降价潮。新闻发布会上,方正房产方面表示荷塘月色将会推出90平方米三房的限量房,单价9980元/平方米起,此外,方正房产将针对老业主实行全额补差价。此举体现了方正房产的责任感,实实在在把业主利益放在第一位。     

全城“坑”跌

龙湖·滟澜山降价四小时360套房源被抢购一空;德信·泊林印象降价收获了85%的预定率。与此对应的是,拒不降价的绿城悲壮放手,5天优惠最终只换大鸭蛋;康恒·悦麒美寓新推14号楼降价依旧未能幸免成交的惨淡……不降价肯定死,降价不一定活;不降价没人买,降了价也不一定很多人买。降价是一个技术活,降得不好,"赔了夫人又折兵";降价要有智慧,降要降出策略,降出"品位"!"坑"跌时代,《楼市》记者关注这些"坑"跌与被"坑"的楼盘。如何挺过寒冬考验着开发商智慧,我们拭目以待!     

燃气热水器——高喊“安全第一”

继彩电、空调、微波炉、VCD 等产品之后,燃气热水器近来一直笼罩在低价倾销的阴影之中,价格大战似有一触即发之势。广东顺德市一家民营企业公开提出"价格第一消费定理",高举降价杀手锏攻城掠地。而业内龙头老大则高扬科技创新、"安全第一"旗帜予以回应。是"价格第一"还是"安全第一"?两种截然不同的发展思路,在徘徊了3年的燃气具产业中引发强烈震动。     

业内“什么”人士？

汽车行业被指暴利，业内人士认为有很大降价空间。这和我所了解的行业情况有不小的差异 近日目内一家顶级新闻网站的一篇关于汽车的文章被广泛转载，其题目的大意是汽车行业被指暴利，业内人士认为有很大降价空间。这和我所了解的行业情况有不小的差异，于是我就仔细地查阅了此文。一查不要紧，越想越有问题，所以在此写一博文，特别希望媒体朋友为我答疑解惑。 一是文不对题。其内容写了今年库存增加，全行业销售额增加率低于产销量的增加率，说明价格有下降云     

打折的学问

如今，在商战中，“降价”“打折”成了各家的常规武器。然而，由于这种武器太原始了，并非都能命中目标。经济学理论告诉我们，需求是价格的函数。二者的函数关系可以从两个层面上理解。首先，从行业层面上理解，在其它条件相同时，对于大多数商品来说，价格越低，需求量越大。特别是当商品的替代性较强。而替代性行业又没有降价或打折的时候，某一个行业降价或打折对需求的刺激效果越明显。其次，从企业层面上理解，一个行业中各企业生产的产品越相似（功能、形象、质量等），替代性（不仅是功能上的，也是心理上的）就越强，率先降价或打…     

“厚利多销”才是本

某地有两家生产同一产品的企业，一家用优惠、降价的手段促销产品，虽然赢得一定的市场，但利润却微乎其微，所获效益只能维持职工的工资。另一家企业则不同，他们将产品外观进行精加工，使其美丽动人，将优质服务细化到顾客的心态反映，虽然产品价格高于前者的三分之一，产品却十分抢手，做到厚利多销，使企业利益不断增大。大多生意人常把“薄利多销”视作成功经营的信条，一门心思用在优惠、低价上，把产品定在最低价位，总以为价格越低越好卖。这种“薄利多销”的经营法，虽也取得一定效益，却以微利的痛苦为代价。有的甚至严重扰乱了市…     

“保质期”莫成“保质欺”

商品质量是商品的生命,也是消费者最基本最重要的权益。尤其是食品、药品、保健品之类,其质量好坏更是人命攸关的大事。但时下一些食品的"保质期"质量难保,让人放心不下,忧心忡忡。《产品质量法》第15条明确规定,限期使用产品必须标明"生产日期"。而在限期使用产品尤其是食品、保健品方面,少数经营者采用种种手法蒙混、欺骗消费者。常见的情形是:一些产品有"保质期",却无生产日期;有生产日期,却无保质期限;有的则别出心裁地把生产日期推后,产品"提前"出生,这样打起了"时间差",无形中"延长"了保质期;有的则明目张胆地重贴标签,更换生产日期或保质期;有的生产日期、保质期模糊不清,无法辨认,打起了马虎眼;也有的干脆无生产日期,无保质期,也无包装期,成了标准的"三无"产品,让消费者如坠五里雾中,分不清东南西北,凡此种种,"保质期"成了名副其实的"保质欺"。     

“新政”第一月

国务院调控"新政"出台后一个月,楼市已出现明显变化。热点城市成交量急剧下降,二手房价格松动,但开发商的降价动力尚显不足,各银行房贷全面收紧,调控仍在继续——     

营销部门“内斗”的化解之道

<正>L公司成立伊始,就组建了市场部、销售部、客户服务部等职能部门,以期在市场上"一炮打响"。虽说是保健品行业的"新兵",但该公司产品却不乏独到与创新,不到三个月就在全国五十多个大中城市建立了经销商网络。然而,产品还没上市,市场部与销售部经理却开始了"暗战"。由于新产品刚刚上市,销售部张经理带领部下先下     

市场营销谋略种种

一、价格折扣策略以较低的价格向顾客提供产品,富士公司用这一策略向在照相纸行业的领导者柯达公司发起挑战。富士牌相纸在质量上与柯达产品不相上下,价格却低10％。价格折扣策略要想奏效,必须做到三条,即：（1）挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务水平与领导者的不分上下;（2）顾客必须被这种价格差异所深深触动,这样在背弃先前的供应商时会心安理得;（s）市场领导者必须能不理会竞争者的进攻,拒绝实行降价报复。二、廉价产品策略用很低的价格向顾客提供质量普通或质量不高的产品或服务。这种策略只有在某细分市场内对价格关注…     

万科“过冬论”

率先降价最近几个月,就在诸多房地产企业还在观望、煎熬中艰难度日,作为行业"领头羊"的万科,已在各地开始了降价促销行动。在深圳,位于龙岗区的万科清林径项目部分单位售价作出调整,单价由原来的每平方米约13500元降到12000元左右,降幅约10%。在南京,万科金色领域推出200套房源,均价为9900元/平方米,甚至低于周边二手房的价格。200套房不到3个小时被抢     

宋卫平PK戚金兴:成本算账,怒其不争! 绿城合理房价抽样调查

"亏本卖房等于自杀!"地价高、成本大,绿城有N个理由不降价,但不降价的事实要成立,前提是得有人埋单。后降价时代,在品牌与价格之间,购房者明显偏向后者,但绿城却死守品牌的清高,固执地认为降价就是牺牲品牌,绿城究竟是在寻求活路还是等死?对于死要面子不降价的绿城,购房者们又抱有什么样的态度?     

HR咨询价格战,谁主沉浮?

几年前,彩电行业的价格战吸引了中国亿万民众的注意力,四川长虹的一举一动,就能让沪深股市忽高忽低,让人们的情绪也起起伏伏;而如今,家电行业的战火还未燃尽,手机、汽车、通讯、网络等行业也早已兵刀相见,产品和服务价格在无休止的杀戮下一路走低,纵然政府几番干预,也抑制不住已起的杀性。降价,成了供应商参与市场竞争无可选择的兵刃;降价,成了民众习以为常的消费心理预期。在HR管理咨询行业,价格战的阴霾也同样笼罩着所有的竞争者们。国际知名的HR管理咨询公司在中国惨淡经营多年之后,并没有等到预期中的业务高峰,反而被迫与本土民兵们玩…