有关超市进场费的经济学思考

超市的进场费、货架费、节庆费等各种费用似乎已处于一种失控的状态,于是为了保证市场有秩序地发展、各交易方的公平竞争,国家经贸委下令调查各种费用状况,并即将下发各种规章制度约束、规范收费情况.     

赢得超市的“入场券”——供应商与超市谈判实战

随着全球多家零售巨头相继人驻中国，零售业在中国有了巨大的发展，而其业态也由传统的百货店、商场转向超市。以前做传统渠道的供应商为形势所迫，必须将主要精力放在超市经销商方面。我们知道，作为新型经销商，超市力求让利消费者，追求薄利多销。这样对供应商来     

家乐福采购谈判技巧（一）

供应商在给商超提供产品时，首先就要与超市的采购人员谈判，所以知晓超市采购的谈判技巧，就有可能在谈判中取得优势。家乐福是全球第二大零售商，在全球30多个国家拥有9483家门店，其中包括在中国8个主要城市的29家分店。家乐福希望能与优秀的供应商合作。家乐福在华采购额近年来高速增长，成为家乐福最主要的采购基地之一。为了更好地帮助供应商熟悉家乐福的管理，我们将分两部分介绍家乐福采购的谈判技巧。     

家乐福采购谈判技巧（二）

供应商在给商超提供产品时，首先就要与超市的采购人员谈判，所以知晓超市采购的谈判技巧，就有可能在谈判中取得优势。上期中我们介绍了家乐福采购谈判技巧的部分内容，这一期中，我们将介绍剩余部分，供经销商朋友们参考。     

与夜场谈判实录

5万、3万、最后1万,搞定进场费; C价、B价、末了A价,谈妥价格;1天、3天、然后7天,1周促销……同夜场谈判,其中有多少奥妙?     

卖场过招:细节是金

<正> 如今属于“终端为王”的时代,各卖场牛气冲天,让各路供应商尝遍“富贵险中求”的酸辣滋味。 要想有效的和卖场进行周旋、在“险”中求胜,关注合作的每一个细节是非常重要的。因为这样做才可以让你从细节中筹集足够的筹码,让胜利的天平向你倾斜。     

这个商超还能“撑”多久？

王经理是我刊一个长期的支持者。几天前．我们又接到他打来的电话．向我们讲述了这样一件事：     

一次成功的超市入场谈判

与超市打交道，大概每个供应商都有自己的苦衷。入场、维护、促销、结款……几乎每个环节都充满了艰辛。有时候超市的“无理”与“强硬”让供应商有一种把牙打掉以后含着血咽到肚子里的痛苦和辛酸。尤其是小企业．往往处于两难境地，产品不进超市吧，     

进场费——供应商与零售商的是非之争

方：今天我们谈谈进场费问题．这是一个理论界、业界、政界都关心的热门话题。     

超市行业的采购系统与进场费

关于进场费 20年前,当美国工业开始依靠计算机时,就出现了进场费.在当时,增加或减少一个产品,计算机程序员都要重新编程,进场费用于支付编程费用,大约350美元.10年前这个费用涨到了每店每单品1000美元.现在已发展到:在美国西部地区100家连锁店收每项单品1万美元,东部某些连锁店可能收取4万美元或更多.进场费已从支付正常操作费用变成了利润的一部分.另据调查,在全美范围,包括所有产品类别,供应商每一单品每店付42美元进场费.有不少供应商反映每种新产品他们要付30万～150万美元,相当于1/3～1/2的促销预算.     

对超市进场费的分析及对策

所谓进场费，一般指零售商向供应商收取一定数额的费用，如进店费、上架费、促销费及供应商返利。作为对供应商提供商品销售相关服务而获取的报酬。而超市向供应商收取的进场费大致分三类：一是进店费。一般分为通道费、新品推广费、条码费、信息费、一次性赞助费等；二是促销费。一般分为DM广告费(邮报)、堆头费、(团购)配销费、节假日及店庆促销费等；     

浅谈如何在采购中运用谈判心理技巧

随着我国市场经济体制的不断改革与发展,越来越多的企业面临着材料价格上涨、客户个性化需求增强、部分供应商垄断等采购成本大幅度提高的严峻形势。因此,如何在市场经济发展大潮中立于不败之地,降低采购成本,提高市场竞争力,早已成为每个企业所面临的客观前提。本文笔者就个人多年采购的实践经验,就采购人员应如何在采购中运用谈判心理技巧进行粗浅的探讨。     

中小型连锁超市采购管理对策分析

采购管理是一个企业经营管理的首要环节,贯穿整个企业管理的全过程,是企业经营管理的核心。采购管理是企业提高商品质量、降低成本、减少库存、提高资金周率、提高对市场应变能力的核心力量,直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。以国内中小型连锁超市为研究对象,针对其采购管理中普遍存在的问题,有针对性的提出解决对策,优化采购管理,提高采购管理的工作质量和工作效率,增强实力。