白马市场从“坐商”变“行商”

<正>作为南派服装市场的龙头企业,广州白马一直致力于服装流通渠道的建设与拓展。日前,为积极响应政府"广货北上"的号召,广州白马结合服装产业的发展趋势和广大商户的业务拓展需求,携手郑州世贸商城、北京天雅大厦,共同举办了"广州白马服装市场巡展暨供需对接会"活动。其中,郑州站活动作为广州白马服装市场全国巡展的第一站,在3月26日拉开序幕;北京站在CHIC2010期间举办,为众多商家提供有效交流合作的平台。据了解,本次品牌巡展活动不仅是南北服装行业的一次深层次交流,更是探索两地战略合作模式的一种创新的尝试。     

走出专卖店，从“坐商”到“行商”

红阳公司采取自营专卖店和加盟店方式进行的连锁经营,是小家电行业渠道差异化运作的一种模式,但面对现代大型家电类商业渠道的影响,红阳公司的专卖店遇到经营上的问题是必然的。     

央视卖广告：从“坐商”到“行商”

显然，“姜太公钓鱼愿者上钩”式的销售已经过时。现在央视以更加市场化的方式来看待和要求自己，确立了“任何广告形式都可以想、什么合作方式都可以谈”的工作方针，一下子拓展了广告销售的思路。     

新考验:从“坐商”到“行商”的嬗变

正电商有的我们都有,我们有的电商却没有。我们有体验,体验是生活,生活带来了品质,品质带来了素养。素养体现了一个人的文化。走进钟书阁,马上就可以体会钟书的含义,两层楼面,上上下下、四面八方都是书,连门厅的地下(铺着玻璃)、楼梯一侧等等,都放着书,层层叠叠,密密麻麻。书店自然要营造满目皆书的视觉效果,但这里所有的大空间都被分隔成一间间带有不同主题的小书房,显得非常精致,体贴。每个房间的设计都很独到,富有艺术气息。讨论室、小画廊、写作室、咖啡室等休闲区都被安排得周到而合适,很     

约翰迪尔携手经销商“赢在2011”

本刊讯 2010年11月16日-18日,主题为＂赢在2011＂的约翰迪尔经销商会议暨2011新产品发布会在昆明召开。300多名约翰迪尔经销商代表齐聚一堂,共同见证了2010年约翰迪尔在市场、产品、服务等方面的领先地位。约翰迪尔农业与草坪设备部总裁戴维·埃弗雷特专门发来祝贺视频，约翰迪尔农业与草坪设备部副总裁拉杰·卡拉图和约翰迪尔（中国）投资有限公司总裁卢克-盖斯塔特以及约翰迪尔中国市场部总经理刘镜辉也亲临现场并致辞。     

经销商的“赢销”之道

随着屈臣氏、莎莎、丝芙兰等外资化妆品专营店及本土品牌连锁系统的高速扩张，化妆品专营店市场的竞争日益激烈。同质化的专营店产品、同质化的营销模式，导致市场上价格竞争异常激烈，经销商的边际效益不断递减；另一方面，专营店市场的运作成本却在不断提高。经销商现在最大的感叹是：“现在生意很不好做，有店就可以赚钱的日子已经过去了!”     

改“尘商”为“行商”

井植薰，不仅有一个被环球企业界大腕们尊称为“经营之神”的姐夫-“日本松下电器株式会社”的总裁松下幸之助，而且有一个被日本工商界枭雄们公认为“管理之王”的史长-“日本三洋电机株式会社”的创始人井植岁男，但是，他并未“大树底下好乘凉”地一味依赖姐夫的呵护和史长的扶助，轻轻松松地少干活多拿钱，反而“自己道路自己走”地凭借真本事闯荡江湖，最终自成一派地笑傲日本工商界，被世界营销领域元老们夸奖为“促销之魂”，风风光光地实现了个人价值最大化。     

“赢”在培训

对于员工,培训是最大的福利;对于企业,培训是高回报率的投资     

赢在“定位”

潜力股：健身行业 在美国，健身行业是一个新兴的而且不断蓬勃发展的产业。根据国际健康、球类和体育俱乐部组织(IHRSA)估计，目前全美加入健身俱乐部的成员约为3000万人，而且每年还在逐步增加，到2010年，这个数字会增加到5000万。美国人愈来愈感受到通过锻炼保持身体健康的重要性，消费者意识的增强，加上美国人口比例的变化，更促进了健身运动的发展，同时也促进了这一行业内相关产品的发展。     

在服务“三农”中实现“多赢”

黄冈是著名的革命老区和贫困地区,与全省相比经济发展水平相对落后,金融资源也相对匮乏,是一个典型的农业大市、工业小市、财政穷市。然而,在经济发展相对落后、资源严重不足的条件下,农行黄冈市分行始终坚持服务三农不动摇,全方位支持地方经济发展,与地方经济和客户共成长,创造了企业增盈、财税增收、     

从《赢在中国》看经销商发展

《赢在中国》是中央电视台主办的鼓励创业的节目，2007年中秋节是第二赛季的总决赛，为此我放弃了中央一台直播的中秋晚会。因为这期《赢在中国》不仅仅有5位风格不同的选手，更有宁高宁、柳传志、牛根生、朱新礼这样优秀的企业家做评委。我想选手们的表现，企业家的点评，一定是一场思想盛宴，也许他们的观点、理念，会给寻求发展出路的经销商朋友们一些启示，因为管理是相通的。下面，我把从这期节目中收获的东西，和经销商朋友们一起分享。[第一段]     

“必胜客”赢在起点

<正>全球最大的比萨连锁餐厅企业必胜客,在其营销战略的"起点"上下足功夫,抢得了成功的先机。小红帽作为VI标志的"必胜客"(PIZZAHUT),在全球近百个国家,每日接待超过400万位顾客,烤制170多万个比萨饼。依托百胜集团强大的资金、运做实力,"必胜客"已在营业额和餐厅数量上成为全球第一的比萨连锁餐厅企业。在中国内地,"必胜客"也已在50多个城市开设了187家店铺,成功地抢占了中高级快餐的至高点。"必胜客"的成功之道,不是赢在"过程",而是赢在"起点"。     

迪尔经销商在津“献计献策”

正7月19—20日,约翰迪尔经销商顾问委员会2016年会议在天津成功举办。来自全国的多位经销商顾问委员会代表齐聚天津,与约翰迪尔中国市场部、产品工程、质量、采购、工厂运营等各部门,针对目前市场状况、迪尔及经销商的应对措施进行了深刻的讨论,制定了后续相关工作的行动计划。约翰迪尔经销商顾问委员会由各地最具代表性的优秀经销商所组成,每年举行一次会议,已经进行了六届。迪尔公司     

“信一”在信誉中求发展

“信一”取谐音“信誉”,“我们的企业就是凭良好的信誉在市场经济竞争中生存发展。”这是出自一家私营企业经理口中的话。 北京信一净化美饰工程有限公司是一家私营企业,公司老板个子不高,戴副深度近视眼镜,精明能干,他毕业于著名学府清华大学,其助手就是老板的贤内助,毕业于北京师范大学,两位知识分子在商品经济的发展的时期毅然辞去工作下海与五名大学生创     

“玩转”经销商

如何恰当处理好厂商与经销商的关系，已成为考验厂家的营销新课题。为保证厂家的利益，对经销商干涉过多，经销商也许会拂袖而去；如果对经销商彻底放权，又很容易被其牵制，丧失对销售终端的控制。聪明的厂商应学会“玩转”经销商的策略，使两达成互惠互利的共荣关系。     

让国网赢在“云端”

21世纪是信息化的时代,掌握了信息就掌握了发展的命脉,而时下最为流行的“云”革命,更是成为了信息社会高速发展的推进剂.但是面对理论界纷纷扰扰的“云”雾,如何才能拨“云”见日,使“浮云”化为国家电网公司生产的原动力,便成为了当下最实际也是最迫切的需要,故做此国家电网版“云计算”模型进一步研究.     

“你赢、我赢、他赢”

2001年8月,上海瀚颖活净水科技有限公司正式成立,决定在大陆全力专业经营自动贩卖加水站。“让老百姓花便宜的钱大口喝水”,是瀚颖选择自动贩卖加水站的原因之一,也是瀚颖的战略目标。瀚颖结合了目前国际上十分流行的自动贩卖概念,将加水站和自动贩卖有系统地整合在一起,从而有效地降低了人工、运输等成本,为瀚颖事业的扩张打下了良好的基础。 “单纯原则”至上的瀚颖公司选择的自动贩卖加水站连锁加盟经营,由于产品质优价廉,投资风险小、获益