我国冷食品行业销售管理模式发展研究

文章通过对冷食品市场的竞争格局分析，以及冷食品企业销售管理中存在问题的研究，提出了销售管理模式战略性调整的架构。     

提高线索利用度九法(下)

密切关注线索运用客户关系管理系统来分配线索,然后对线索进行跟踪并作出报告,看您得到了多少合格的线索,把多少条线索交给了销售人员,他们又对多少线索进行了跟踪。让“冷电话”热起来销售人员讨厌展会后拨打遭人厌烦的“冷电话”。要避免这样的情况,就要给他们一个拿起电话的     

悬空的土地

在一片开发热中，做了20年销售的邹腾毅然投入了置地建厂的洪流。但从销售到经营的转型并不轻松，在经济转冷的萧瑟中，邹腾不得不咽下美梦成空的苦果……     

居民买煤须防“鬼秤”

随着天气转冷，散装煤炭销售逐渐红火起来，个别经销户趁机在磅砣上打起了主意。近日，荷泽市质量技术监督局牡丹分局在对散装煤炭销售场点开展的计量专项检查中，连续查处十余起计量作弊行为。     

主机一枝独秀 配件市场分流——上半年江苏农机市场综述

今年江苏农机市场不热不冷比较平淡。上半年,全省公司系统总购进21.4亿元,比上年同期增长14.4％;实现销售总值23.28亿元,同比增长13％;系统外销售21.85亿元,同比增长12.3％;四大类销售中一升三降,机械化农机具类主力军地位突出,其余则全面下降。机械化农机具类销售10.6亿元,同比增长39.4％,几乎占总销售的“半壁江山”。动力及排灌机械类销售2.86亿元,同比下降8.2％;农副加工机械类销售2333万元,下降12.9％;维修配件类仅销4.66亿     

春节过去，葡酒经销商应该做什么

春节葡萄酒销售旺季渐行渐远。当一日销量过千件的激情趋冷的时候，广大经销商在思考：春节过去，我们应该做什么呢?     

知难而进 顽强拼搏——山西省农机公司系统1994年上半年统计分析与下半年预测

山西省农机公司系统1994年上半年完成总购进58931万元,同比下降7.2％;总销售完成68910万元,同比下降3.2％;其中系统外销售完成61835万元,同比下降3％;期末库存24532万元,同比下降50％。 一、市场主要特点。 1、两头“热”中间“冷”。全省元月份完成系统外销售5500万元,同比增长45.2％,可     

9.10月份车市价格战将不复存在?

今年上半年,中国车市一片欣欣向荣．到了7、8月份传统的销售淡季,这股热劲仍然未有转冷的迹象。根据监测机构最新发布的情况显示．这种“淡季不淡”将延续,直接衔接“金九银十”。     

市场疲软与商业对策——川鄂市场情况调查报告

<正> 从去年4月份开始,我国的市场形势发生了令人始料不及的重大变化,在持续多年的供需缺口仍然没有缓解的情况下,消费品市场逐渐由“热”转“冷”,商品销售逐月地由畅转滞,市场疲软现象日趋明显并不断加剧。企业普遍面临销售下降、库存积压、费用上升、利润下跌乃至亏损的困难局面。工业品价格回落,农副产品销售困难,消费者持币观望,市场     

东风商用车:蜕变三次占鳌头

初冬时节，与天气渐冷形成对比的是，东风和煦，东风车热销，东风商用车人气旺盛。2004年1-10月，东风汽车有限公司商用车公司销售汽车逾17万辆，同比增长20％，完成年度目标的91％。     

首批出口台湾 新能源客车"墙内开花墙外香"

在国家政策的支持下,新能源客车已经火了一年多了。国内各个客车生产企业纷纷上马新能源客车,但是,国内公交客运市场对于新能源产品的应用却是寥寥无几。面对生产“热”,销售“冷”的尴尬局面,一些新能源客车生产企业开始了海外淘金之旅。     

中小企业网络升级有方

北风那个吹呀,雪花那个飘啊,北京的冬天好冷!好想有一个四季如春的温暖的地方,去网络天地吧! 本期SOHOO一族由中小企业网络升级有方;网上冲浪板介绍打包高手离线浏览软件WebZip;有没有听说过一个非常有趣的笑话“销售经理的故事”,那么请看网上幽默!     

走出市场疲软的困境

<正> 一、市场疲软现象的特征 1989年5月份以来,我国市场形势发生了令人始料未及的重大变化。在持续多年的供需缺口仍然没有明显缓解的情况下,消费品市场逐渐由“热”转“冷”,在全国范围内呈现出销售疲软的态势。具体表现在以下几方面:     

寻找房地产传播变革之源

房地产行业似乎一直在不断的变化中成长。从表面上看，近两年来房地产业经历了最为大悲大喜、大开大合的震荡。去年的房产销售冷到了冰点，而今年以来，就在大部分房产商陷入绝望的时候，政策的回暖又让这个行业重新生机勃勃。在本刊召开的研讨会上，一位房地产老板就毫不避讳地表示，正是全球经济危机拯救了他们。     

索爱面临严峻考验

对混血儿索尼爱立信（Sony Ericsson）而言，这个经济寒冬格外的冷。始于2008年第三季度的亏损没有缓解的迹象，2008年净亏7300万欧元，第四季度销售量环比下降21％，销售收入同比下降30％。2009年第一季度销售下滑50％，净亏损2．93亿欧元，不仅进一步恶化了其财务状况，也给这场国际婚姻拉亮了红灯。     

多元化和品牌整合

2005年的春天特别冷，江南江北风雪交加，寒流不断，这样的气候据说对农作物的成长有利，但对高速成长的制造业则不然。电力紧张，原油、煤炭、钢材涨价，带动了几乎所有原材料的涨价。我们听到的是企业不断上升的成本．而零售和批发价不敢上调，企业普遍利润滩薄，一些企业甚至认为库存立即销售更为合算。     

超市低温食品的运销管理

目前，我国超市正在进入一个黄金发展时期，全国各地不同规模的超市如雨后春笋般涌现，超市总量增长迅速，而相应的超市管理远远不能满足这种快速增长的需要。超市低温食品是指在超市低温设备中销售的食品，如速冻食品、冷制品等。这些食品在食品消费中所占的比例近几年增长迅速，已经引起了生产者和商家的重视。     

珠江三角洲地区生鲜农产品冷链运输安全技术研究

在我国的农产品物流配送中,主要重视的焦点是从生产到加工,再到最终销售的环节,在物流过程中最重要的安全问题上却没有足够的重视度。在生鲜冷产品的运输过程中,由于这些食品属于易腐烂的食品,所以一旦出现问题就会很严重。主要的问题根源就是生鲜冷产品的储运基础设施不健全,中间环节复杂烦琐,造成运输的效率较低等问题,所以容易导致安全事故的发生。我国珠三角地区的生鲜农产品冷链物流配送交易中心的建立,秉着建立起珠三角地区最大的、设施最先进的、管理水平最高的农产品冷链配送交易中心的目标,以生产绿色产品为宗旨,并保证运输安全减少问题事故,对现代化农产品冷链运输安全技术做出了高要求的设计标准。     

钓鱼岛事件对中国的经贸影响研究

钓鱼岛事件爆发后,中日陷入"政冷经冷"的局面,经贸、外交和政治合作与交流基本陷入停滞状态。鉴于日本对中国开展对外加工贸易、吸引外来投资以及加快区域经济一体化进程中的重要作用,钓鱼岛事件对中国的经贸产生了重大影响:在华日企产能、销售、声誉严重受挫,其裁员急剧冲击中国就业市场;日资企业通过"中国+1"政策减少对华投资,中国吸引外来投资减少;中日韩自贸区谈判受阻,区域经济一体化进程放缓。中国应该采取通过产业升级,改善中日贸易结构和提升贸易自由度及自主性;深化改革和完善基础设施等措施,打造"新区位优势"来更好利用外资,促进本国经济发展;通过多种渠道加快区域经济一体化进程。     

寒冬,掘取温暖的财富

天冷催热"暖"商机暖经济,指进入冬天后因气温大幅度降低而带来的一系列商机。霜降过后,天气骤然转冷,百姓生活受到了较大影响。和越来越低的气温相反,市民的消费热情却随着冷空气的到来逐渐火热起来。火锅店的生意好到"爆棚"。炒板栗、烤番薯等"暖食品",受到越来越多市民的青睐;保暖服饰、取暖器具等,也迎来了销售旺季。气温走低,催热了