苏宁能够超越国美的理论分析

根据中国连锁经营协会的行业调查,2007年国美电器和苏宁电器成为了中国家电零售业的前两强。其中国美电器以1023．5亿元的销售额和1020家店铺的业绩排在中国家电零售业的第一位,苏宁电器以854．7亿元销售额和632家店铺排在第二位,估计2008年中国家电零售业的这一格局也不会发生大的变化。     

下注大电商

“价格战实际上已经停止，如果真的这样打下去，两家公司都撑不了三个月。”8月17日，京东商城（下称京东）创始人兼CEO刘强东接受《财经》记者专访时表示。就在此前，京东和苏宁电器股份有限公司（002024．SZ，下称苏宁电器或苏宁）有关家电零售的口水战，演变为一场公开的网上价格战。在8月15日上午9点至10点之间，双方分别...     

家电连锁：无关12．11的“美苏”争霸大戏？

2004年12月11日，是中国加入WTO后承诺零售市场对外开放，取消地域限制、数量限制、股权限制的日子，中国家电连锁业似乎也面临着一场冬季风暴。上游的制造商、中游的渠道商都坐不住了，甚至连外面的游资也跃跃一试了。     

仁者制胜才是大胜

2006年．苏宁电器前三季度公司共实现主营业务收入175亿元，比上年同期增长55％。净利润4．33亿元．比上年同期增长103％。其中，2006年前三季度连锁门店数量达到316家．2005年同期为187家．公司新增门店平均单店面积3429平方米。[第一段]     

苏宁下注——苏宁 凭什么冲刺行业第一？

“失手”大中，有不少人为苏宁捏着一把汗。 2007年12月12日，酝酿已久、志在必得的苏宁突然宣布退出对大中电器的收购。随后“死敌”国美突然切入，出价36亿闪电拿下大中。截至2007年12月底，携永乐、大中南北之力的国美，店面数已骤然达到1100家，而苏宁才不过620家。二者在门店规模上的差距，进一步拉大。 众所周知，中国家电连锁业早已形成了独特的盈利模式：毛利来自开店带来的进场费、通道费、销售返利，以及供应商给予的账期。门店数的优势，显然意味着更多的返利和更长的账期，甚至可以左右市场价格。 苏宁还有什么可以和国美较量？ 就在人们纷纷预言“大中事件”将成为苏宁滑铁卢时，苏宁董事长张近东选择《中外管理》首度对外表态：得大中者未必得天下!并高调透露了“超越国美”成为“行业第一”的雄心：“苏宁做的到底是对还是错，一年以后就能见分晓!北京只是局部，而我们在全局上已经形成了优势!三年内，苏宁将全面‘领跑行业’，不仅是企业规模上的领先，而且是在品牌、网络、规模、效益、管理、后台、服务、工商关系等领域内的全方位领跑。”     

十年再造苏宁之苏宁电器

截止2010年底，苏宁电器拥有连锁店1342家；苏宁电器（包括非上市部分）营收达1562~元。在过去的5年，苏宁电器营收成长了38．32倍     

TCL幸福树：是否会带来真正的幸福？

认识幸福树 幸福树家电连锁（以下简称幸福树）是由TCL出资40％控股．由拥有众多日本品牌销售代理权的香港新星贸易公司和另一家国际风险投资公司参股而构成的所谓咨询管理公司。幸福树定位是以特许加盟为主要形式、面向中国三四级市场的家电零售企业．具备家电连锁企业的特征：同时也是一家咨询管理公司。幸福树的管理人员由TCL和乐华以及国美、苏宁的部分卖场管理人员构成。幸福树电器连锁主要经营家用电器、通讯及数码产品．是中国第一家定位于三四级市场的全国性专业电器连锁公司．计划用3年的时间在全国三四级市场编织一张拥有2000家加盟店的大型连锁网络．在家电供应商、经销商、消费者之间打造一个开放、高效、低成本的供应链平台。[第一段]     

从财务报表看苏宁电器的赢利能力

<正>苏宁电器(002024)1990年创立于江苏南京,2004年7月21日在深圳证券交易所中小企业板块挂牌上市交易。截至2010年,苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市,并进入中国香港和日本地区,拥有近1500家连锁店,员工15万人,2010年销售收入近1500亿元。苏宁电器下属339家子公司,其中253家从事电器与电子消费品的连锁零售业务、57家从事售     

苏宁云时代再创业

家电连锁商业巨头苏宁电器的转型之路．以“张近东的再次创业”这一高度拉开，不仅令竞争对手国美电器“措手不及”，还让众多上游家电供应商看到了苏宁谋求模式转型的决心。     

基于Android系统的小型店铺辅助管理软件的设计

随着商品经济的发展，中小型店铺的数量迅速增加。传统的ERP软件由于成本、便携性等方面的限制，无法适应小型店铺的实际需要。基于这种现状，文章以手机作为数据采集终端，以计算机作为服务器，通过http＋JSON的形式构建手机与服务器端的数据交互，方便用户对店铺的货品管理，提高小型店铺的管理水平。     

国美苏宁：谁比谁更快半步？

最终，国美将大中收入囊中，曾经叱咤中国家电连锁业的五霸（国美、苏宁、永乐、大中、五星），如今以国美苏宁的各霸一方收场。     

家电连锁五巨头酝酿新血战

"今后的竞争将更加激烈,但既然大举杀进了京沪,我们准备血战一场!"5月8日,国内著名家电连锁企业苏宁电器集团副总裁孙卫民这样告诉记者."五一"长假期间,苏宁在北京和上海各开了一家8000平方米的超大型电器连锁专卖店,也都是其在两地开的第一家如此大规模的电器连锁专卖店,生意自然十分火爆.     

家电渠道冲突的解决方案

近年来，随着家电业的迅猛发展，家电市场竞争非常激烈。在激烈的竞争中，营销渠道正在显示着愈来愈重要的作用，随之而来的渠道冲突问题也日益突出，尤其是随着以国美、苏宁等为代表的家电专业连锁的兴起，家电渠道冲突显得更加尖锐，如2004年的格力与国美冲突事件，2006年国美百万空调全面降价打破空调厂家涨价联盟事件。这些冲突影响到了家电厂商之间的关系，降低了渠道运行的效率。本文通过对我国家电渠道冲突的原因进行深入的分析，提出避免冲突、建立和谐高效家电营销渠道的对策。     

美乐联姻：撼动家电连锁格局

国美收购永乐于7月25日尘埃落定，但此事件引发的余震却一波接着一波至今仍未平息。国美黄光裕通过媒体“喊话”，称接下来要兼并苏宁，苏宁则针锋相对。唾沫星对口水谁也不愿落下风。下一轮更为巨大的收购案能否实现，人们正拭目以待。[编者按]     

全球第二大便利店进入中国

全球第二大便利店品牌——日本“全家”2004年12月27日在沪开出首家连锁加盟店。预计到2010年，“全家便利店”在中国上海、北京、广州等城市的连锁店数量将超过1000家。根据中国加入世界贸易组织的有关协议，零售业全面对外资开放后，中国已经取消了商业流通领域中对外商投资地域、数量等限制。     

速度演绎传奇——苏宁电器的人力资源管理

“规模决定质量，速度决定高度。”这是苏宁电器董事长张近东的连锁韬略。自二次创业以来，在这样的信条下，苏宁不断演绎着快速连锁扩展的传奇历程，其开店能力也呈现“加速度”：从2001年平均每40天开一家店，到2002年20天，2003年7天，2004年1990年12月26日，张近东在南京宁海路开设第一家空调专营店——办宁电器，率先开展家电产品专业化经营。[编者按]     

苏宁、国美股权融资对控股股东控制权的影响

一、苏宁与国美上市之初的股权结构 2004年7月7日,苏宁电器公开发行人民币普通股股票25000000股,每股面值人民币1．00元,每股发行价人民币16．33元,募集资金总额为4．08亿元,扣除发行费用0．13亿元,实际募集资金净额3．95亿元。发行后公司股份总数为93160000股。此时,苏宁的股权结构如图1所示。苏宁控股股东张近东个人的持股情况如图2所示,张近东直接持有和通过江苏苏宁电器有限公司控制了公司40．24％的股份。     

家电连锁规模不再为王

Best Buy来了,预计6月会在上海开出第一家试验性店铺,同时业界盛传Best,Buy正在与江苏五星电器洽谈,希望购买其部分的股权。     

现在风行家电信贷

又是一项诱人的业务。如果你刚装修完,手中的钱所剩无几,正为买家电的事儿犯愁,听到下面这条消息你一定会高兴:家电也能零首付、零利率分期付款了。现在,如果你持有招商银行的信用卡,就可以在苏宁15家连锁店选择近6万全品类的家电产品,首期推出消费额度从 1500元至3万元,还款时间为3个月和6个月两种。持卡人在苏宁购买的单件家电不低     

家电“触电”

家电零售渠道"触电"之后,其物流配送服务面临着极大的考验。"苏宁发展20年,建了一个可容纳一万人办公的总部;苏宁易购发展两年,就建了一个可容纳两万人办公的总部,什么叫一个在天上,一个在地下。"苏宁电器副董事长孙为民近日在微博中对苏宁易购新办公大厦的感慨,很大程度上诠释了当下家电销售行业的"触电"情结。