区域市场的渠道攻坚

水渠的流速和流量受渠道的宽度、结构影响，销售产品在渠道中流通的速度，由企业通路的规划和其关键要素决定。     

看区域销售经理如何处理市场复杂问题

本文通过阐释一位快消品行业顶级销售经理M先生处理的一起区域市场遗留问题案例，来分析当面对错综复杂的问题市场时，作为当地一方大员的应对措施。     

聚焦策略突破区域市场

2003年七月份我加入河南斯美特食品有限公司，被公司派到安徽南部(简称皖南)，担任皖南区域销售经理。当时该区域公司每月销量才四十万，业代五名，销售力量十分薄弱，怎么才能实现区域销量的快速提升，进行突破呢?     

区域市场开发新招术

很多经销商在拓市时发现，拿名酒的品牌力这块令牌号召消费者，也并不是如想象的那样一呼百应。在有地产强势品牌的区域市场，名酒经销商的发展更是艰辛，和“地头蛇”品牌的竞争甚为惨烈，那么，名酒经销商如何能在与“地头蛇”品牌的竞争中抢得一块地盘呢？我们不妨看看下面几位同行们在对付“地头蛇”品牌时所使用的招术。     

成就区域最具影响力媒体 全力提升企业区域市场销售力

媒体与企业一样,都是要做品牌也要做影响力的,那么,电视媒体的品牌和影响力怎样最有效地转换为企业产品的市场销售力？电视媒体和企业应该如何来共同赢得市场？     

兵法五则搞定区域市场传播

在这里,笔者以省级区域为例,浅谈一下区域市场的传播之道,古人的这几条兵法,略加变通,即可指引我们走向成功传播的康庄大道。     

广告主如何从战略区域市场走向全国市场

广告主选择从战略区域市场走向全国市场。必须回答如下三个问题：一是如何选择适合企业自身特点的战略区域市场；二是在什么情况下。企业可以开始考虑进入全国市场；三是从战略区域市场走向全国市场，企业需要做好哪些方面的工作。     

借公益活动突破区域市场

A品牌是某国际水龙头制造集团在中国销售的产品品牌。该集团的销售以北美市场为主，并因其制造方面的优势在行业内享有一定的声誉。在进入中国国内渠道的过程中，由于产品定位以及战略执行方面的摇摆，销售一直不畅，品牌知名度不高，销售团队信心低落。为寻求销售突破，改变A品牌在国内市场的处境，特别策划运作了一次公益活动。     

促进城乡二元劳动力市场融合

我国是一个典型的二元经济国家,在劳动力市场,也同样存在二元分割。这种城乡分割的就业市场阻碍了农村剩余劳动力的顺利转移,造成劳动力就业结构滞后于产业结构的转变,影响到社会、经济结构的顺利转化。为此促进城乡二元劳动力市场融合,是我国当前必须解决的重要任务。     

我国城乡商品流通市场一体化研究

城乡商品流通市场一体化是实现城乡经济一体化、建设和谐社会、扩内需、保增长以及发挥商业先导性作用的必然要求。我国乡村与城市商品流通市场在消费水平、基础设施、经营业态、消费环境和政策支持等方面都存在较大差距。选择正确的发展思路、发展策略和保障措施,通过以城带乡、城乡互动、双向流通、协调发展,来缩小城乡商品流通市场的差距,对消除城乡二元结构、实现城乡经济社会一体化发展具有重要的现实意义。     

区域市场:怎么做市场调研

<正> 在制定年度区域发展计划时,总是会发现制定计划所需的信息不是数量不够,就是信息缺乏真实性和有效性,那么在制定区域市场计划时如何获得足够的、有效的和真实的信息量呢?通常,企业会借助专业的咨询公司来收集市场信息和市场调查,因为专业的咨询公司不仅有丰富的市调经验和专业的分析方法,而且能够客观、公正地分析市场问题,不掺入丝毫感情色彩。但是,由于咨询公司缺乏对企业的了解,缺乏对企业所占领市场的深刻认识和了解,很难避免调查所获得的信息往往不为企业所用,再加上昂贵的调查费用,因此在一些特定的项     

如何做好产品的区域销售

要想在社会上混得有滋有味，腰包鼓起来，要么你有高技术，要么你做销售。现在不少做产品区域独家代理挣得盆满钵溢，不少朋友跃跃欲试，但没做过销售，拿到产品独家销售权，一头雾水，不知从何做起，笔者结合自身多年的销售经验，谈下真实体会：     

区域经理市场破局

“区域经理’—能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划的完成区域市场销售目标的人。     

打造成功区域市场——为成功区域市场素描

主持人语： 区域市场是企业整体市场的骨架，也是企业整体市场的脊梁。可以说，成功的企业是从成功的区域市场开始的，而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的，没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功，成功的区域市场是企业市场成功的起点，同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理，只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。 相反，成功的区域市场依然凤毛麟角。成功的区域市场是渴望成功的区域经理所期盼的，究竟什么是成功的区域市场、怎么打造成功的区域市场，我们最后给出了轮廓，以期对大家有所启发。[编者按]