中国居民寿险购买率变化趋势分析

本文根据中国某大型寿险公司的客户保单信息,分析了中国居民在不同年龄上的定期寿险、终身寿险、两全寿险、年金寿险购买率①变化趋势,结论表明居民在整个生命周期内的消费需求具有明显的随年龄变化的规律,消费需求呈阶段性特征,整个生命周期可以划分为6个阶段,不同类型的寿险产品的消费需求随年龄的变化规律差异较大;产品政策干预对居民的寿险需求有较大的影响,保险事故责任的差异是居民寿险消费需求差异的主要原因,幼年群体对拉动寿险消费需求的作用较为显著,未成年群体的普通终身和分红终身寿险消费存在较大的退保风险,建议寿险供给主体谨慎开发这个年龄群体的市场消费。产品趋同化提升了寿险消费需求,但并未带来消费量的急剧拉升,建议寿险供给主体着眼于产品保障功能给消费者带来的福利增加开发产品。     

关于进一步开拓农村金融业务的思考

研究和提供适应"三农"特点的金融产品和服务,符合当前各级政府支持"三农"发展的政策,在农村地区重点是开发涉农小额贷款、农产品流通贷款和农业产业化经营贷款。针对涉农贷款无有效抵押、点多面广、循环周期长和贷款时效性较强的特性,开发农村金融市场的基本策略要从做好信贷投向与目标市场的定位、努力开发和提供具有针对性的金融服务与产品、根据客户群体的特点开发适宜的风险担保模式、着力提升产品的核心竞争力、选择适宜的业务渗透与市场进入方式几个方面入手。     

我国非寿险需求影响因素的实证分析

运用1985-2005年的相关数据,考察了经济增长、消费者的保险意识、风险水平、保险价格和保险市场供给因素对非寿险需求的影响。结果表明:经济增长、消费者的保险意识、风险水平对非寿险需求有显著的影响;而非寿险价格和非寿险市场的供给因素对非寿险需求的影响并不显著。对上述结果进行了进一步的讨论。     

无锡地区寿险业的发展研究

一、无锡地区寿险业发展之现状 无锡地区寿险经营者主体已呈多极态势,虽然中保人寿以国有独资属于主流,但太平洋公司、平安公司（代表处）业绩也十分可观,虽然该地区寿险市场尚处在发育期,离健全的市场的形成,还须待以时日,但竞争机制引入寿险市场的作用已明显地得到标示。至1996年末,无锡地区几家保险公司的寿险保费总金额达3亿元,其中中保人寿保险无锡分公司为2亿多元。 无锡地区寿险市场总体上存在供需双方不足的问题。一方面居民对寿险产品的有效需求不足,另一方面寿险业主体可供居民选择的寿险产品不足。各公司推出的险种大同小异,居民选择余地较小。因此,1996年保费收入总数虽已出现历史佳绩,但寿险对于保险总量的比重仅为40％左右,寿险深度0.35％只相当于全国平均水平;     

我国农村公共产品供给主体合作模式研究

随着农村经济社会的发展,我国农民对公共产品的需求日益多样化、复杂化.面对多样化的农村公共需求,市场、第三部门等供给主体逐渐参与到供给中,形成多元主体合作供给的态势.为了充分发挥各主体的优势.达到农村公共产品的有效供给,本文探索了农村公共产品多元主体的合作模式,并对此合作模式下各供给主体的角色定位及互动关系进行了分析,以期探索多元主体的最佳合作模式和互动方式.     

连续时间模型下的寿险需求和中国寿险市场的相关实证研究

本文以我国寿险市场为背景,通过建立包括保险决策的资产选择的动态连续时间模型,给出了保险产品价格成本效应对寿险需求影响的理论分析,并通过具体的数据分析讨论了模型的意义。本文还实证研究了目前我国保险市场一些主要的保障型寿险产品的附加保费因子及其对我国居民保险需求的影响。这在某种程度上解释了我国目前保障性保险需求不足的现象。同时本文实证分析的结果显示我国的保障性保险还远没有满足我国居民的潜在需求,并针对这种现象提出了相关的政策建议。     

精准扶贫视域下的重庆乡村旅游供给侧结构性改革

供给侧结构性改革是实现乡村旅游精准扶贫的重要途径,涉及产品和要素两大市场。目前,重庆乡村旅游产品供给侧"供需错位",产业扶贫目标偏离贫困人口。要素供给侧贫困人口市场主体地位不明,要素使用效率低下。精准扶贫背景下重庆乡村旅游供给侧结构性改革应瞄准目标和靶心,在产品市场供给侧,以"需求"为导向,坚持"以农为本"和"以乡为魂",做好"减法"和"加法",提升供给体系质量和效率。在要素市场供给侧,激活"贫困人口"市场主体地位,增加有效要素供给,提高全要素生产率。通过供给侧结构性改革促使两大市场相互促进,推动乡村旅游转型升级和旅游扶贫达到"精准"效果。     

我国寿险需求影响因素的实证分析

运用1985—2005年的有关数据,对影响我国寿险需求的相关因素进行回归分析。结果表明:国民收入、赡养率和寿险供给对于我国寿险需求的影响显著;而名义利率和预期的通货膨胀率对我国寿险需求的影响不显著。     

我国保险代理人制度探析

保险代理人制度是我国保险公司主要的一种个人寿险的营销渠道。保险代理人在开展业务的过程中,直接参与到市场中与客户沟通交流,信息传递迅速透明,在投保人和保险人之间起着“桥梁”作用,他们为投保人提供准确的产品信息、及时的售后服务和增强其风险意识。     

移动通信公司开发农村市场的探讨

农村移动通信发展困难的主要原因是:服务质量不高,偏重于利润最大化的追求,设施成本高,主线不明、各自为政.移动通信公司开发农村市场,要将客户进行业务细分,优化机制,组织保障,客户拓展,科学制定营销策略.     

城乡统筹视野下陕西农村人力资源开发战略研究

城乡统筹是我国政府在近期内的一项重要任务.实现城乡统筹目标的关键在于开发农村人力资源.当前阻碍陕西农村人力资源开发的主要因素包括劳动力文化素质较低、内部分化严重、非农化转移速度慢等.在城乡统筹思想主导下大力开发农村人力资源,对于打破城乡分割的二元人力资源开发模式,实现城乡人力资源均等化发展目标具有重要的现实意义.     

连续时间模型下的寿险需求和中国寿险市场的相关实证研究

本文以我国寿险市场为背景，通过建立包括保险决策的资产选择的动态连续时间模型，给出了保险产品价格成本效应对寿险需求影响的理论分析，并通过具体的数据分析讨论了模型的意义。本文还实证研究了目前我国保险市场一些主要的保障型寿险产品的附加保费因子及其对我国居民保险需求的影响。这在某种程度上解释了我国目前保障性保险需求不足的现象。同时本文实证分析的结果显示我国的保障性保险还远没有满足我国居民的潜在需求，并针对这种现象提出了相关的政策建议。     

农村市场:政府要培育,企业要开拓

开拓农村市场的困难在于农村市场发育落后，因而农村市场培育成为农村市场开拓的前提，市场的培育应是政府行为，而市场的开拓则是企业行为。培育农村市场需要政府充分发挥职能作用，使农村市场的开拓成为企业经营的理性选择。企业作为市场开拓的主体不应坐等政府为其创造条件，而应针对农村现状调整其开发农村市场的策略。     

寿险中投保人违反如实告知的原因及对策研究

如实告知是保险合同最大诚信原则的重要体现。而在寿险投保过程中,投保人违反如实告知义务的现象较为突出,导致产生这种现象的因素有投保人的逆选择因素、保险代理人的道德因素以及保险公司管理方面的因素。文章通过分析寿险中投保人违反如实告知义务的原因,提出保险人应对投保人违反如实告知义务的措施。     

浅谈××品牌食用油的STP营销

文章运用了市场细分、目标市场选择和产品市场定位等营销经典理论,对湖北某公司××牌食用油进行了STP营销分析,根据目标市场选择和产品定位原则,结合公司营销现状,指出××品牌可选择小包装菜籽油城镇市场,突出传统工艺、浓香原味的定位概念.另外.相应的文章还提到了产品专业化生产、避强定位、无差异化营销和集中营销相结合等策略建议.     

中国高房价成因的供求分析与对策

近年来,中国房价一直持续上涨,过高的房价给居民的生活带来了沉重的负担,房地产市场的非常规发展也成为中国构建和谐社会的一个不和谐因素.中国高房价的主要原因是有效需求过旺与有效供给相对不足造成的,因此,抑制有效需求与增加供给是遏制高房价的重要策略.     

新形势下我国人寿保险营销员激励与监管研究

随着生活水平与人们对财务保障意识和风险意识的逐渐提高,近年来我国的人寿保险行业迅速的繁荣与发展,使得各个寿险公司之间的竞争变得更加激烈,而为了能够获得有利的市场竞争力,通过构建保险营销员激励制度,激发营销员的工作热情与活力,是当前增强寿险公司市场竞争力最为有效的途径之一.     

交易费用与保险代理人之谜

保险代理是指根据保险人的委托,向保险人收取代理手续费,并在保险人授权范围内代为办理保险人保险业务的行为。保险代理人是保险市场上从事保险代理业务的经济个体。保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人。目前在我国,个人代理人占绝大多数。至2003年5月,代理人实现保费收入615亿元,占全国总保费收入的35.5%。在中国的寿险市场上,通过个人代理人销售保险产品产生的保费收入占总保费收入的75%以上。个人代理人是保险市场上最具活力的展业途径,已经成为保险中介市场上举足轻重的力量。保险代理人是保险公司展业的主要力量,对保险…     

农村消费市场的探讨及其营销策略

有效需求不足和无效供给是农村市场消费疲软的重要原因。针对这个的问题，探讨政府该如何运用宏观政策来提高有效需求和减少无效供给、我国的企业如何采取适宜的营销策略占领农村消费市场、尤为必要。     

我国人寿保险企业的市场营销战略刍议

经济全球化和保险国际化时代的到来,使我国寿险市场发生了巨变,竞争也日趋激烈.但是我国的人寿保险企业市场营销观念的落后、险种创新的缺乏以及营销渠道的单一等市场营销策略的问题都使得寿险公司无法承受国际化这个背景下的挑战.只有改变营销观念,加快产品创新,拓宽营销渠道,改善营销服务,对现有的营销战略进行不断的调整和完善,才有可能保证我国寿险公司的可持续发展.