立白的特色营销

全球著名的调查公司AC尼尔森公布了最新的洗衣粉销量数据。排在行业前两位的是在目前洗衣粉领域出尽风头的国产品牌：雕牌和奇强。几乎没有人对它们的名列前茅表示怀疑。自奇强送货下乡进农村．雕牌掀起降价狂潮以来．这几年的洗衣粉市场已被这两大巨头搅得天翻地覆。但是出乎人们意料的则是坐在季军宝座的立白。这个民营企业一直偏隅     

雕牌品牌形象塑造三部曲

在不久前举办的中国·国际形象片展中,雕牌《奋斗篇》影视广告喜摘银奖,可以说为这条曾经感动过无数下岗工人的雕牌形象广告画上一个完美的句号。雕牌《奋斗篇》形象广告,不仅是一条成功的品牌形象广告,也是一条充满人文关怀的社会公益广告,在其中,我们不仅见证了一个关注中国民生的品牌的成长,更看到了一个民族企业在国家和社会的变革中体现出来的高度社会责任感。《奋斗篇》将几年来不断丰满和清晰的雕牌品牌形象推向一个前所未有的高度。     

纳爱斯雕牌:负重飞翔(上篇)

<正> 南有熊猫,北有海鸥,说的是曾经叱咤风云的洗衣粉双雄。活力28,沙市日化,讲的是浓缩粉三分天下古其二的中国名牌。但这一切,在外资品牌大举进攻时,迅速地凋落了。汰渍、奥妙这些在中国大地新生的品牌迅速取代了国产品牌。就在这时,雕牌来了!这个高举民族品牌大旗,以"广告杀手"和"价格屠夫"著称的品牌,在日化界一石击起千层浪,以洗衣皂起家,又引领洗衣粉龙头,接着向牙膏、洗发水进军。令人惊奇的是,每进入一个新的领域,雕牌几乎都是顺利和成功的。一个用着最原始销售手段的企业,竟然取得惊人战绩,如何能让竞争对手心服口服?一个算下来根本没有多少利润(洗衣粉)的企业,又怎么能持续稳定地发展?面对这一切,雕牌执意前行,它的生存口号是:前进、再前进……     

立白营销出奇制胜

据AC·尼尔森公司去年公布的销量数据显示,排在洗衣粉领域前两位的是在目前出尽风头的两个品牌：雕牌和奇强。几乎没有人对它们的名列前茅表示怀疑一自奇强送货下乡进农村,雕牌掀起降价狂潮以来,这几年的洗衣粉市场已被这两大巨头搅得天翻地覆。出乎人们意料的是,一直偏隅华南地区的民营企业立白,不声不响地坐上了季军宝座,而且如果计算综合洗涤类的销售额,立白甚至以16亿的总额超过了奇强而位居第二。     

逆势而动的“立白”

<正> 异军突起 全球著名的调查公司AC-尼尔森曾经在2001年公布了一组洗衣粉销量数据,排在行业前两位的是在目前洗衣粉领域出尽风头的国产品牌:雕牌和奇强。几乎没有人对它们的名列前茅表示怀疑。但是出乎人们意料的则是坐在季军宝座的“立白”。这个民营企业一直偏隅华南地区.竟然不声不响的爬上第三位。让人吃惊的还有.如果计算综合洗涤类的销售额.“立白”已经以16个亿的总额超过了奇强,仅次于雕牌而位居第二。     

破局无方,鹏锦洗衣粉营销策略的三大败笔

前几年的鹏锦可谓来势凶猛,全国各大电视台疯狂的广告轰炸或栏目赞助让这个品牌很快产生了一定的知名度。但是短暂的知名度并没有换来好的销量与市场持续,鹏锦依然无法也是不可能跻身洗衣粉的一线品牌,甚至根本无法与靠一个脸盆打出第五名的家家宜相提并论。全国60%的洗衣粉市场依然被汰渍、立白、奥妙和雕牌四大家占据。尤其立白,近几年强势崛起,甚至取得了洗洁精市场占有率第一、洗衣粉市场份额第二的辉煌成绩。鹏锦却日益消身匿迹,逐渐淡出了人们的视野。     

纳爱斯，从优秀难到卓越

纳爱斯从重新进入洗衣粉行业到获得该行业第一名仅仅用了2年时间。2001年它的销量达到89万吨，相当于所有在华跨国公司洗衣粉总量的5倍，超过国内前10家的总和。拿都是低附加值、高运送成本的啤酒比较，2001年的第一名三得利的市场份额不过在10%左右，辐射地区也仅仅是上海及其周边地区。但是雕牌的市场份额却高达40%，权重分销更是达到95%(见下页图一)。后意味着它进入了31个省份，2300多个县，450万间商店，真可谓“有水处，必有雕牌”。     

“立白”的特色营销

据AC—尼尔森公司去年公布的销量数据显示,排在洗衣粉领域前两位的是在目前出尽风头的两个品牌:“雕牌”和“奇强”。几乎没有人对它们名列前茅表示怀疑———自“奇强”送货下乡、“雕牌”掀起降价狂潮以来,这几年的洗衣粉市场已被这两大巨头搅得天翻地覆。出乎人们意料的是,一直偏隅华南地区的民营企业立白集团不声不响地坐上了季军宝座,而且如果计算综合洗涤类的销售额,“立白”甚至以16个亿的总额超过了“奇强”而位居第二。这个1994年成立的公司,仅用了六七年就窜升到行业前列,在竞争极其激烈的搏杀中迅速出位,它的市场操作模式和独特…     

抢市场没错 不顾利润怎长久

<正>"标王"争上了,市场占上了,却赔得一塌糊涂。真邪门!一场争夺市场份额的大战正悄然进行。国内中档洗衣粉的两大巨头-雕牌和奇强杀得难解难分。雕牌,在以中央电视台为主的各大媒体上全方位、     

“百变”吕曦演绎营销传奇

吕曦和英扬传奇,非广告圈人或许不熟悉,但中国的老百姓,不知道纳爱斯雕牌的"有情有家有雕牌"与利郎男装的"简约而不简单"的,应该不多。纳爱斯、利郎、TCL彩电、特步、     

事件广告 找准诉求点

<正> 国内两大洗涤品牌,雕牌和奇强都把广告宣传的切入点盯在了足球世界杯上。雕牌的广告先是球迷们摇旗呐喊为中国足球助威,最后加上"购买纳爱斯雕牌,参加千人助威团,到韩国为中国队加油"的旁白。该广告的创意没有将这一体育事件与产品的利益点有机地结合起来。要知道,这是一则洗涤用品的广告,在目     

是小题大做？还是炒作？——雕牌天然皂粉“泡、漂”篇广告之我见

最近,听到一些争论,觉得很有意思。就是关于纳爱斯集团推出的雕牌天然皂粉的广告是否利用广告谐音之嫌。起因是这样的: 雕牌天然皂粉播出新的电视广告,画面很简单,大大的字幕加上男女声的旁白:"(女声)泡了吗?(男声)泡了!(女声)漂了吗?(男声)漂了!泡泡漂漂晾起来,雕牌天然皂粉。"     

一起销售侵权商品案件引发的思考

2006年8月18日，工商部门接到厂家举报，称位于×市×路旁的巷内有人经营假冒商品。工商执法人员现场发现一商铺内堆放有标注“雕牌”商标的超效洗衣粉（规格为1638g×6包／件的182件，规格为560g×12包／件的321件）；标注“奥奇丽”商标的田七特效牙膏70箱和标注“立白”商标的洗衣粉（规格为1680g×5包／件的11件．规格为560g×20包／件的39件）。     

节日营销中的“新民俗”思维

本文通过近年来节日营销的案例分析,试图从金六福酒和雕牌洗衣粉演绎品牌的过程,探讨如何围绕品牌核心挖掘节日的"新民俗"文化内涵的过程,让节日为我所用,从而寻找突破传统节日营销"打折"促销"模式的新思维。     

我国洗衣粉行业未来发展将呈五大特征

业内专家指出,我国洗衣粉行业只要发挥自己的特点,在保持住国内中低档洗衣粉市场的主导地位的同时,坚持走规模化发展的道路,就不会受到"WTO"的冲击,未来发展将呈五大特征:一、我国洗衣粉的产量将不断上升,发展幅度会维持在4%左右.     

小议电视广告的情色化倾向

几年前，某洗衣粉因一句涉嫌打色情擦边球的广告语“泡泡，漂漂，晾起来”，受到公众的批评，引起人们对媒体上情色广告的关注。如今，报纸、杂志、电视以及网络等各大媒体上的广告，其情色化倾向已经十分明显。     

《商标法》第五十二条第一款（二）项为什么取消“明知”

引子：消费者A从D超市购买B牌洗衣粉数袋，使用时感觉质量有问题，遂向当地工商局投诉。经查，这种洗衣粉是该超市从C市某商贸有限公司购进的。经商标权利人确认，这批洗衣粉不是商标权利人生产的。在案件调查过程中，     

定位与心智

做过几年广告的人一定还记得,中国广告界前几年发生过一场轰轰烈烈的广告批评"公案",起因是"雕牌"肥皂当时正在掀起的那场声势浩大的推广活动,主题口号就是"雕牌——什么都能洗"。一些广告专家终于按捺不住站出来了,他们异口同声地指责了这个品牌"策划意识的薄弱",居然连起码的定位都没有,搞出一个"什么都能洗"的肥皂!最终,是企业负责人公开感谢专家们的批评,表示要加强广告理论学习并多听专家意见云云。其实,错的不是企业,而是那些愤愤不平的广告专家们。这个错误的根源是把定位与市场细分完全等同起来了。事实上,定位与市场细分有重合的部分,但更主要的是不同的部分,正如艾·里斯与杰·特劳斯所言"定位是对消费者心智所下的功夫。"     

“性趣”广告打擦边球 恰到好处效果佳

<正> 近期在中央电视台出现"雕牌"的一支新广告,声色夺人耳目,传播效果别样独到,值得一提。其文案如下:(女声)"老公,泡了吗?"(男声)"泡了!"(女声)"漂了吗?(男声)"漂了!"画外音:——雕牌天然皂粉,省电省水(1/2)。一次浸泡,两次漂清。泡泡漂漂晾起来!新"雕牌"在央视1、3、6、8等台播出时有不同版本,此文案摘录于央视6台9月13日,我们姑且称之为《泡篇》。《泡篇》最为人称道之处,在于和大众玩了一次心跳,即它突进大众的性心理暗区,或日"性念"红灯区,激发性本能和性幻想,从而促成产品卖点的"烛照"。这是一个语言的陷阱。广告开篇即进入不受限制的开放式情景(——假如采用     

你为妈妈洗过衣服吗?

最近,在电视上播放的一则广告让人感动了好一阵子,广告演绎了一段则动人的母女亲情关系:“从小到大,妈妈用雕牌给我洗了无数次衣服,可我却认为这是理所当然的。直到我用雕牌给自己的孩子洗衣眼时才明白,理所当然的背后,是妈妈一直在付出……“广告的情节和画面摄人