构建“以市场为导向，以客户为中心”经营机制的现实选择

“以市场为导向,以客户为中心,以利润为目标”已成为农业银行的经营理念。那么,农业银行在今后一个时期,如何以市场为导向,科学地定位,选择好适合自身业务经营和发展的金融目标市场;又怎样以客户为中心,构建以客户为基础的经营机制呢?     

对农业银行转换经营机制的几点思考

<正> 转换经营机制,按市场经济体制要求深化改革,是农业银行当前面临的中心课题。本文就农业银行深化改革的几个问题,谈一些粗浅的看法。一、改革资金计划管理体制,实行资产负债比例管理经过十多年的改革,中国广大农村已形成以市场经济为主体的运行机制,农产品的生产和乡镇企业已面向市场,根据市场的供求信息和价格组织安排生产。但是,作为支持农村经济发展的农业银行仍然停留在计划经济体制下所形成的机制中进行运作,业务经营统归总行计划管理.资金投放不仅受到总规模的控     

论市场经济条件下专业银行改革的目标选择

党的十四大确立了我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制。这种新的经济体制的确立和运行,对农业银行乃至金融系统的经营带来一系列新的挑战和冲击。银行进入市场已成为大势所趋。因此,专业银行今后改革目标的选择,要以市场经济为导向,革除银行现行的管理体制的弊端,逐步向有中国特色的社会主义商业银行迈进。实现思想观念,经营方式、管理体制、运行机制的重大变革,真正以市场为依托,以经营为中心,以效益为目标,     

农业银行实施集约经营的难点及对策

农业银行实施集约经营的难点及对策农业银行山东省分行课题组一农业银行集约经营是指通过科学的组织管理，实现系统内人、财、物等经营要素的最优组合，以谋取适度规模基础上的最佳经济效益。近几年农业银行的改革已初见成效，但是从深层次看，现行经营管理体制和诸多制度...     

改革财务管理方式 推进集约化经营

商业银行法颁布实施后,农业银行正逐步成为市场经营主体。为适应市场经济规律的要求,其业务经营相应地要实现两个根本性转变,即经营体制由国有专业银行向国有商业银行转变;业务增长方式由粗放经营向集约化经营转变。由于经营体制的转变是一     

活化农行营业所经营的现实选择

营业所是农业银行经营的基层单位。点多面广,体制僵化,经营不活,已严重制约着农业银行向商业银行的转轨进程。最近,我们在对襄樊市农行营业所调查后,得出这一结论:从根本上打破营业所现行体制,实行"独立核算,承包经营"是活化基层营业所经营的现实选择。一、营业所现行体制必须从根本上改变现行营业所机制是适应计划经济体制的构造,其特点是:机构设置分散,经营职能弱     

农业银行工资分配实行量化考核之我见

农业银行的工资分配是以行员等级制为前提的等级工资制度,自九三年十月工资制度改革以来,已经历了考核、晋级等具体操作。从这几年的操作运行情况看,政策较为合理。但伴随着农业银行转轨步伐的前进,特别是在"一分一脱"之后,农业银行业务经营的市场色彩不断浓厚,任务分配,工资挂钩,量化考核已是市场经营的内在要求,等级分配与市场经营内在要求的矛盾也日渐突出。如何在等级工资制的前提下做好量     

关于农业银行发展战略的研究

企业发展战略是一门关于企业在变化的环境和激烈竞争中如何生存和发展的学问,是现代企业的致胜之道。作为处在特殊时期的农业银行,深入研究它的发展战略尤为必要。本文拟就这个课题阐述农行发展战略的本质和内容。一、关于农业银行发展战略研究的必要性和紧迫性自一九七九年国务院决定恢复中国农业银行以来,农业银行肩负领导信用社,管理农业政策信贷资金的重任,在自身的企业化和商业化道路上已摸索了十多年的时间。随着农村金融体制改革深入,按照对农村金融产业政策,对其业务范围、经营原则、经营方式的重新定位和划分,农业银行已于1996年底以后不再领导信用杜,不再管理国家农业政策性信贷资金,经营体制上实现了"一分一脱",从而按照商业银行的运行机制,以获取最大经济效益为经营目的,以吸收存款、授信、投资、办理中间业务和融通资金为主要业务内容。农业银行在     

加强基础建设是农业银行实现稳健经营的当务之急

在农业银行转入新的发展时期之后,构建坚实的工作基础显得尤为紧迫和重要。笔者从基层工作实践中深刻地看到:坚实的工作基础不仅是农业银行应变市场的基本前提,也是实现稳健经营的必要条件。当前农业银行的工作基础相当脆弱,已经危及到全行的生存和发展,突出表现为思想基础僵化,管理基础弱化,经营基础不牢,体制基础不顺和技术基础不高。笔者以为,当务之急,是要切实加强基础建设,用稳固的工作基础为农业银行实现稳健经营、协调发展提供强有力的保护。     

农业银行市场开发可持续性发展的思考

多年来，商业化经营的实践使农业银行逐步树立了以市场为导向的经营理念，高质量、全方位地拓展市场，已经成为全行上下的共识。谁拥有市场，拥有更多现实的和潜在的优良客户，谁就拥有强大的竞争力，谁就能在市场经济中求得生存和发展。因此，市场开发成果的大小和质量的高低，直接关系农业银行生存、发展和壮大。着力市场开发，以创新来招揽客户，以承诺来吸引客户，以服务来留住客户，不断壮大农业银行的双优客户群体，这是农业银行搞好业务经营的一个重点，也是农业银行各级领导值得关心和注意的重要问题。     

继续发挥农业银行的主导作用为城乡经济发展提供强力支撑——访中共黄石市委书记吴华品

新一轮农村金融体制重组后,农业银行的企业性质、组织体系、活动领域、经营目标等都发生了重大变革,必须以全新的思路,重构农业银行的发展战略。重构发展战略不能仅考虑内部因素,还应特别注目金融和经济大环境。只有内因和外因的同时作用才能产生出全新的思路,才能构筑起新型的、科学的发展战略来。本刊从本期起特辟"党政领导论金融"专栏,旨在从党政领导的视角重新审视农业银行的市场定位、发展战略、经营方式、工作重点,进而更加精确地校正农业银行向商业银行转轨的"聚焦点",以求达到促进已全面进入商业化发展新阶段的农业银行持续、快速、健康发展的目的。     

论农行市场营销策略选择

一、明确市场发展目标农业银行市场发展策略应该是：巩固优化农村,有效拓展城区,实行城乡一体,本外币综合经营。（一）确立市场发展总目标。运用市场定位一般原理,充分考虑农业银行的经营特征,可确定农业银行市场发展的总体目标为：在依法稳健经营的前提下,充分发挥...     

努力造就适应业务经营转型需求的员工队伍——陕西省农业银行员工培训体制改革探析

当前农业银行的股份制改革即将全面启动,面对全新的经营管理体制,怎样革新当前的培训体制,改善现有人力资源结构现状,造就一支适应业务经营转型需求的员工队伍,已成为目前农业银行股份制改革的首要问题。本文通过对陕西省农业银行当前人力资源结构、员工培训现状以及存在问题的调查分析,就员工培训体制改革浅谈几点建议。     

对农行建立以市场为中心的营销机制的探讨

当前,农业银行的经营状况令人担忧,具体表现为:一是资产质量差,二是经营能力弱,三是经营招术少,四是经营效益差。因此需要建立以市场为中心的营销机制。一、农业银行运用市场营销的可能性和现实意义随着金融体制改革的不断深入,计划金融与市场金融的日益结合,资本市场的不断完善.从根本上为市场营销进入我国农业银行的经营管理提供了"土壤"。首先,农业银行越来越注重自己在社会公众中的"形象",越来越注重占领市场。其次,银行服务正逐渐由"买方市场"向"卖方市场"转化,同业之间的"顾客争夺战"已成     

论农业银行经营机制的生成

自1994年4月，国务院提出“组建中国农业发展银行，实行政策性业务和商业性业务相分离，把中国农业银行逐步办成国有商业银行”以来，农业银行本着“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的商业银行经营理念，对建立健全内部经营机制进行了不懈努力，取得了一定成效。但是，目前农业银行机构设置、人员管理等还沿用计划经济体制下专业银行的模式，高效、稳健、安全的商业银行运行机制尚未建立起来。本课题组从现代企业制度人手，     

农业银行向商业银行转变的思考

党的十四大提出我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制。这一目标的确立,要求金融体制改革必须为建立和完善我国社会主义经济体制服务。在市场经济条件下,专业银行将要逐步办成商业银行,实现资金商品化、利率市场化、经营企业化、资产多元化,以利润为其经营目标。需要解决以下几个问题。一、转变观念,强化市场经营意识长时期高度集中的计划经济体制下形成的旧观念及习惯势力的影响,是当前农业银行向商业银行转变的一大障碍。其表现为:支持生产意识较强,市场经营意识淡薄,在发放贷款上偏重考虑政府对该项目的态度和银行的指标、规模,而很少考虑自身的经营效益;在经营决策上缺乏自主意识,懒动脑筋,依赖上级;内部管理上墨守陈规,应变力差。因此,要加快农业银行的改革步伐,适应市场经济的需要,就要转变观念,强化全行干部职工的市场经营意识。一是要有计划地选送业务骨干到院校进修,学习社会主义市场经济知识;二是组织干     

对新农行组织结构、管理方式、经营体制的研究

对新农行组织结构、管理方式、经营体制的研究薛立星农业银行现有的组织结构、管理方式、经营体制是按照计划经济体制下的政策性银行的运作要求建立起来的。很显然，这种组织结构、管理方式、经营体制很难在市场经济条件下有效地运转起来。鉴于此，在农业银行向商业银行转...     

浅谈新形势下加强农业银行成本管理问题

中国加入世贸组织目前已成功在望。中国入世以后，意味着中国经济将进一步融入世界经济全球化的浪潮。作为国有商业银行之一的农业银行，在来自国内竞争的同时，将面临着与来自国外银行的激烈竞争，机遇与挑战并存，农业银行要在竞争中立于不败之地，必须以市场为导向，以效益为中心，不断开拓业务范围，加强经营管理，提高经济效益，地增强竞争能力。农业银行的成本管理作为经营管理的重要组成部分，其通过对农业银行业务经营过程中发生的与业务有关的支出进行预测、核算、分析，实现对成本的控制，促进成本的降低，不断提高农业银行的盈利能力，以达到利润最大化经营目标，从而提高农业银行的竞争能力，加强成本管理，使农业银行成本管理的理念，成本管理的目标和方法尽快适应入世后经营环境变化的需要，是目前农业银行经营管理中亟需研究和探讨的问题之一。     

浅议农业银行经营环境建设

浅议农业银行经营环境建设农业银行贵州省分行课题组一、农业银行经营环境现状农业银行的经营环境总的来看是逐步向好,其理由是：随着经济体制改革的深化,社会主义市场经济体制正在逐渐形成之中,农行可以运用现代企业的一整套制度来指导自己的经营管理活动;我国国民经...     

对客户经理定位的思考

目前,农业银行正面临着超负荷运行的经营困境,此时在全行实行客户经理制,这一举措的推出,不仅是农业银行适应市场经济发展的必然选择,也是“以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标”经营理念的充分落实,这其中客户经理作为客户经理制的主体,尤其要注意如何结合各自市场经营的实际进行准确定位。