成就方太的9条真经

方太也许是国内家电行业惟一一个比一些国际高端品牌卖得贵又卖得好的品牌宁波方太厨具有限公司成立于1996年,到现在为止创业14年,应该说取得了一定的成绩。我最自豪的是,方太也许是国内家电行业唯一一家比一些国际高端品牌卖得贵又卖得好的品牌。     

“4P”秀出精彩的“我”

<正> "嫁接"理论自我营销"三流的企业做销售,二流的企业做品牌,一流的企业做标准。"笔者认为,营销人的境界也有高下之分:但凡高手,不仅善卖产品,更擅"卖"自己——他们懂得把自己作为一件产品来加以策划、包装、展示和推广,对成功的追求,仿佛营销产品的过程,每一步骤,都做得尽善尽美。试想,如此苦心经营,假以时日,何愁不能扬大名、成大器、创大业?     

论企业品牌扩张与公司并购——以光明收购维他麦为例

光明乳业有限公司作为国家级农业产业化龙头企业,长期以来以＂创新生活、共享健康＂为企业使命,始终坚持领先变革,不断创新,在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。光明品牌已经走过了50多年的发展历程。为消费者提供营养、新鲜、安全、健康的乳制品是全体光明人的追求和责任。目前,光明新鲜的牛奶、新鲜的酸奶、新鲜的奶酪的市场份额都是位居全国首位。     

品牌功能的巧妙升位

国际知名品牌不但意味着其产品卖得好、卖得贵、卖得快,而且品牌具有强大的生命力,能够基业长青。     

浅析渠道掌控中的“关键推手”

渠道是企业产品营销最重要的“行走之足”,得渠道者得天下,在目前多渠道并存,新渠道不断涌出的格局下仍占有举足轻重的现实“地位”。在生产过剩、产品同质化严重的买方市场的年代,市场发展的定律就是这样：做品牌如果没有好的渠道,产品就一定卖不出去;不做品牌如果有好的渠道,产品也许就能卖得出去。     

“星级”策略做好产品推广策划

卖白酒和卖洋酒有什么区别？为什么价格相差这么大？原因有很多，卖白酒只是卖产品，卖洋酒是卖品牌。我们卖产品需要研究卖给谁？接受不接受？我们的表现形式等等，这些需要进行产品的推广，同理，卖品牌也需要进行品牌的推广。如何将消费者购买前的理性，转化为感性的认识，是做产品推广、品牌推广需要研究的问题。     

借助强势媒体，抢占消费者心智资源

什么是强势品牌，通俗一点讲，就是海尔的张瑞敏说过的一句话，在市场上卖的多、卖的快、卖的贵就是强劲品牌，别人卖的慢你卖的快，别人卖的少你卖的多，别人卖的便宜你卖的贵，这就是强劲品牌！当然，好质量是切问题的根本，但是如何借助强势媒体将好产品打造成强势品牌，我讲一些我的看法。     

畅轻“走心”营销:轻生活一身轻

正品牌营销只有"走心",才能入得了消费者的法眼。品牌触达消费者的方式多种多样,但要想进入消费者的内心世界,却困难重重。如果品牌表现足够抢眼,也许就有机会进入消费者层层包裹的内心世界。对于酸奶品牌而言,不仅是口味和包装,更重要的是情感共鸣,消费者只有对品牌产生发自内心的认同感,形成长久的记忆和依赖,才会产生强烈的欲望去了解和购买。     

沪市：光明一统天下难!

超市里,光明、全佳、伊利、帕玛拉特等各种品牌乳制品济济一堂,鲜奶、酸奶、功能奶等品种繁多;想订奶,光明、真元、均瑶、卫岗、蒙牛等牛奶公司的订奶热线任你拨打,瓶装、袋装、盒装的乳制品按照你的要求送货上门。近年来,各路乳业“诸侯”云集沪上,乳品市场由一枝独秀变为百花争艳,市民喝奶也能获得品种更齐全、价格更实惠、服务更周到的享受。     

质量观的革命——浅析主观质量管理

一、产品同质化时代的质量观 "质量是企业的生命"这句口号直到今天我们仍然耳熟能详。但是随着市场的发展与技术的进步,各个品类都出现了产品同质化的趋势,这时出现了一些新的现象:消费者认为质量好的啤酒,撕掉商标却无法分辨与其他啤酒有什么区别;同样一个车间生产出的产品分别卖给国外的知名品牌和国内的品牌,却发现国外的知名品牌卖得比国内品牌好得     

品类扩张：疯狂的代价

具有意义的单一品牌永远比毫无意义的巨型品牌卖得多，而过多的选择只会让顾客迷失在品牌矩阵里。     

再定位,乐百乐老牌发新枝

乐百氏在上海的少儿酸奶市场上一直处于领导地位,寂寞得几乎没有竞争对手。这从遍布大街小巷的夫妻老婆店的柜台上,儿童酸奶一般只乐百氏一个品牌可见一斑。自95年开始,乐百氏酸奶在上海的销量虽然保持增长,但增势与全国市场的迅猛增长相比有较大差距。同期乐百氏的全国销量平均每年增     

新品：光明推出汉方草本酸奶，立志领跑新市场

日前，光明乳业向国家有关部门申请保健食品批号和专利证书，报批项目为其1月18日推出的汉方草本酸奶。光明期望通过此举在今年的酸奶大战中，获得差异化营销的胜利!     

乳品业：酸奶迎接曙光

酸奶的营养价值高。与纯牛奶相比。更易于被人体吸收、消化。喝起来又爽口。因此吸引了越来越多的消费者。而爱喝酸奶的消费者不难发现。如今酸奶产品竞争已经进入“细菌战”时代。一时间,“&;#215;&;#215;菌”招摇过市成为宣传热点。     

声音＋数字

与世界500强相比，我们投入多，收益少；千得多，收入少；我们卖产品，他们卖品牌；我们卖力气，他们卖知识；我们卖市场。他们卖技术；我们卖资源，他们卖文化；我们用人赚钱，他们用钱赚钱。     

将“卖萌”进行到底

可口可乐新装,卖得一手好萌!"天然呆""喵星人""文艺青年""吃货""纯爷们"……当你从超市货架上看到这些卖萌包装的可口可乐时,你是不是会觉得亲切可爱,想把那瓶属于自己的可乐抱回家?如果这些有着可爱名字的瓶子让你产生了这样的冲动,那么,可口可乐的目的达到了。5月29日,可口可乐2013夏季的品牌战役全线启动。"高富     

鸭王侃经:先算账后搬家

<正> 2000年岁尾,稻茬地里,一片黑压压的鸭群。鸭群的主人是被称为"百万鸭王"的陈健,去年,他年销售苗鸭肉鸭共达120多万只。陈健(地址:222303江苏东海县曲阳乡驻地电话:0518-7612130 13961302191)高中毕业后就跟他父亲学养鸭子,到今年已有8年了。"这是高邮麻鸭,有名的品牌,上星期一次性卖给南京桂花鸭店6000只公鸭,都卖得好价钱。"陈健指着一片鸭群侃起了鸭经。"饲养鸭子必须注重品牌,高     

房地产营销：品牌定位的十大经典

有人说中国的地产业已经进入战国时代，这句话一点都不假。楼市的品牌林林总总而又各色各样．他们通过一个个鲜明的主题与独特的概念包装自己，争相出卖自己。楼盘要想卖得好卖得快，做品牌无疑是必须的。然而好的品牌需要好的定位．许多知名的地产品牌诸如SOHO现代城．左岸工社等之所以能够在竞争激烈的地产市场上脱颖而出．靠的都是成功的品牌定位来和对手区别开来。     

淘有机:农产品参与式认证进行时

一到周末,在互联网行业工作的冉小姐就会去北京有机农夫市集上淘蔬菜、淘水果、淘酸奶。"以前在街边买水果,我总会问一个问题:你家水果孕妇能吃吗?"冉小姐说,她这么问并不是因为家里有孕妇,而是一种试探性测试,看看小贩是否会承认自己卖的水果有大量农药残留。特别是在碰到外表光滑、色彩艳丽的水果     

基于模糊综合评价法的紫薯酸奶制作工艺优化研究

为获得感官品质良好、实用价值高的紫薯酸奶产品,以牛奶和紫薯为主要原料,引入模糊综合评价方法对紫薯酸奶的主要生产工艺参数进行优化研究。确定最佳工艺条件为:发酵剂添加量0.3%、紫薯泥添加量8%、白砂糖添加量8%、发酵时间5 h。此条件下制得的酸奶,呈浅紫色,质地均匀,酸甜可口,在兼具酸奶和紫薯营养特征的同时,具有产品特有的风味和良好的色泽。