经销商如何自创品牌

站在经销商的角度看，自创品牌可以摆脱厂家控制，获得更大的品牌自主权。那么经销商自创品牌会面临哪些机会和风险，经销商获得自创品牌的途径有哪些，经销商自创品牌的关键是什么？[编者按]     

经销商选择代理品牌的“四看”

食品行业的迅猛发展，随之而来的是品牌的繁荣。这对在市场经济发展过程中起着关键作用的经销商来说，既是高兴的事情又是头疼的事情。高兴的是在可选择的产品增多的同时，生产商会加大对市场的投入和对经销商的各种支持力度；头疼的是整个市场的竞争环境将更加的恶劣，增加了品牌辨别的难度，某些厂家巧立名目进行华丽的包装，     

经销商说

有些经销商还是不懂得如何宣传并包装自己。比如．在看待市场宣传时，一些商家认为“做广告、做活动．当然．最好还是厂家出钱”其实，现在一些有远见的经销商已经投资了自己的广告宣传。因为．他们都注意到了增强自身品牌影响力，[编者按]     

品牌竞争激烈 市场杂乱无章——河北地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是河北的张家口、唐山、廊坊、邢台四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒市场都比较混乱，除了品牌之间竞争格外激烈外，市场上仿冒酒、杂牌酒也比较多，对市场上那些畅销的正规品牌形成了很大冲击。市场的激烈竞争和杂牌酒的“盛行”给外来品牌的进入形成了很大的障碍，对于欲开拓这些城市的白酒厂家和经销商来说要有充分的认识。     

沂蒙小炒

压货时厂家不妨来个换位思考；招商要不拘一格；经营品牌充分调动市场资源；国产奶粉需要突破销售渠道。     

白酒业品牌买断十年祭

主品牌完全可以开发，但是最好是在区域市场上运作，即主品牌比较薄弱的区域市场、这样不仅有利于买断品牌的成长，也有利于主品牌自身的拓展：而买断商一定要有这样的意识：即不要钻厂家空子。当然这取决于厂家的主观调控。因为，虽然买断的谈判是双方力量的博弈，但底牌毕竟在厂家手里。     

让“软资产”帮你赚钱

我们评价一个经销商在同业中的地位．往往从“硬资产”和“软资产”两方面考察。硬资产，比较容易理解。是指那些看得见、摸得着的，例如车辆、人员、资金、储运能力、下属渠道网点等等。软资产则是看不见、摸不到的，例如公司品牌、行业影响力、人脉资源等等。对于厂家来说。选择经销商时。越来越青睐软资产丰富的经销商，因为这些“软性”的东西．能够减少厂家进入市场的难度，减少运营成本；对于经销商来说，     

新经销商如何起步

经销商的生意刚起步时，通常的状况是三少二小：产品少、客户少、厂家的投入少；公司品牌影响力小，自身实力小。这三少二小往往构成了经销商发展的第一个瓶颈。只有设法突破，才会跃上一个新的台阶。那么对于新经销商来说，该从哪里突破，又该注意哪些问题呢？     

把“清规戒律”变成“战略目标”

下一阶段市场分工越来越明确，经销商的渠道地位会越来越受重视。对于经销商而言，一定要抓住机会，做强做大，要敢于替代厂家做事，提高市场驾驭能力。其实，酒水经销商的生存空间很大![编者按]     

经销商自有品牌 别一开始就单干

自有品牌,总令那些多年来为他人做嫁衣裳的经销商蠢蠢欲动。但只有渠道操作经验的经销商,如何才能升级为品牌和市场的操作高手呢?     

经销商防止被“踹”有招

经销商陈述：我于2004年接手了一个四川白酒品牌，由于我的网络资源比较丰富，因此该品牌的市场启动主要以我们经销商为主，但合同约定厂家可以多给一些返利、今年春节开始，由于我和业务员跑的比较勤，加之该酒的口感和包装也很受欢迎，本市的一些市场和下面几个县级市场升温很快。眼看着到收获的时候了，我们发现下面几个县级二批商的货部是直接从厂家进过来的，变成了他们直接和上游厂家合作，等于我的功劳全没了，并且受到巨大损失。     

品牌割据，势均力敌——河北糖果市场调查

最近两年，河北糖果市场上的争夺已经日趋缓和，各品牌的市场份额以及销量大’体相当。大部分厂家现已将主要精力放在了对各地强势商超的终端维护和下游市场的深入挖掘上。为了让大家深入了解各品牌在河北市场的具体情况，本刊对全省的各地级市场做了深入调研。     

读者之声

要二批商远离价格，厂家需要相应调整；孪生品牌会越来越多；名酒经销商必须在名酒上淘金；珍藏品提升小糊涂仙品牌分量不够；     

“融合”分销商的三种形式

目前，一些大型经销商在代理品牌的基础上开始逐渐引进自主品牌，并不断扩大完善销售渠道，开发分销网络，突破区域市场，扩大市场销售空间。在这个过程中，他们认识到区域代理商与下游分销商之间的关系同厂家与代理商的关系一样，并非简单的销售分工关系。     

经销商说

作为企业信任的经销商，一定不要降低对主营品牌厂家的忠诚度，比如有的竞品找上门来后．有的商家就置厂家的警告而不顾，随意地接受大量竞品辽有的经销商喜欢自作聪明．通过经营的竞品向厂家施压——动不动就是你看人家给我什么政策，你要不给我就没法卖了，     

区域品牌，涨还是不涨？

最近有经销商向记者透露，当前有些区域强势白酒品牌正在酝酿一股涨价风潮，同时加上剑南春最近调价，更是给这些区域强势品牌“带了个头”，而且剑南春涨价后留下的市场空当也使这些品牌涨价变得相对容易些。目前这些区域强势品牌大部分是中档或中高档品种，     

经销商说

汇源“果汁果冻”分为果汁果冻、果肉果冻、可吸果冻、水果布丁、乳酷布丁五大类近百余种单品，产品以汇源集团优质的水果原浆、果肉、浓缩汁等为原料，适应多渠道、多群体、多样化的消费人群。“果汁果冻”突出特点是全部添加优质的汇源果汁，公司开发出针对不同人群的中、高、低产品，为消费者提供更多快乐，更多享受，以“快乐多滋味”作为市场推广的广告语。为生产出优质的果冻产品，公司还实现了从配料到装箱的全自动化一条龙生产，确保产品质量的优良和稳定。     

断线的“风筝”能向哪里飞？

刘老板最近真是惨到家了。两年前代理了一个白酒品牌JYJ，市场一直在不温不火当中，就在苦恼之际，没想到厂家内部还出现了问题，老板为了躲债竟然弃厂逃之夭夭了。最可恨的是，厂家在逃跑之前，推出了高额进货奖励政策，只为图便宜他们几个经销商全都进了一大批货，现在他们想想才明白厂家这么做原来就是为了清库。现在厂