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浅析电力营销 总被引:1,自引:0,他引:1
周刚 《中小企业管理与科技》2010,(34)
迅速增长的经济形势促使全社会对电力的需求不断提高,全国各地区年用电量剧增.电力营销是供电企业的核心任务.因此电力营销工作的成功与否直接关系到整个电力企业的发展.为了满足全社会对电力不断增长的需求,依靠领先的信息技术、功能完善的营销管理信息系统,能够使我们及时掌握电力市场的变化,了解电力市场的供需信息,制定有效的营销策略,以实现最佳经济效益和社会效益.如何在现有电力管理信息系统的基础上,进一步建立满足电力企业发展的高层次的营销管理信息系统是电力企业需要探讨分析的问题.本文研究了现阶段电力系统中电力营销的现状,提出了电力营销的创新趋势与对策. 相似文献
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战略管理会计在企业营销管理中的应用研究——基于香港K机械工程有限公司广州销售部的案例 总被引:1,自引:0,他引:1
一、战略管理会计及其在企业营销管理中的作用战略管理会计是这样一种管理会计:它收集并分析企业产品在市场和竞争对手方面的成本以及成本结构的信息,并在一定时期内监察企业和竞争对手的战略(Bromwich,1989;Bhimani,1994)。营销管理是企业管理的重要组成部分,按照美国营销管理学权威菲利普.科特勒的解释,营销管理是通过分析、计划、执行和控制,谋求创造、建立及保持与目标买主之间互利的交换,以达到实现营销组织目标的过程。战略管理会计所提供的信息强调相关性、可靠性、重要性和及时性原则,这些信息对改善营销管理有着重要的作用。它有助于营销管理者了解市场状况,发现和利用市场机会;有助于营销管理者制定正确的营销战略;它从市场的角度提供管理信息,有助于企业在竞争中占据有利地位;它有利于企业发现和锻造自己的核心竞争能力。战略管理会计在企业营销管理的每一个环节都有其独到的作用,营销管理过程的每一个步骤,战略管理会计都可以提供有关的信息和决策支持。 相似文献
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<正> 中国长城葡萄酒有限公司是一家专门生产和销售各种葡萄酒的合资企业,自1983年成立到现在,在各级政府、部门以及社会各界的亲切关怀、大力支持下,企业的生产和经营不断取得可喜的成绩。尤其是近年来,面对葡萄酒行业正日趋激烈的竞争:一方面各地葡萄酒厂纷纷上马,另一方面受全国经济形势的影响,葡萄酒销售市场相对出现疲软。我们却在进一步增强企业竞争实力的基础上,通过不断拓展营销思路,实施名牌战略,牢牢地把握了市场的主动权。企业的营销工作月月发生新变化,年年呈现新局面,使长城葡萄酒 相似文献
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成功的企业必然有其独特之处,或是企业文化,或是管理理念,或是产品……但无论怎样,当今时代的成功企业都必须拥有成功的营销策略或营销模式。众所周知,现在的市场是买方市场,随着科技和信息不断发展,产品的差异化优势越来越不明显,新产品很快会失去它的“新鲜”感。惟有出奇制胜的营销策略才能弥 相似文献
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随着电力市场的不断完善和发展,供电企业面临的市场压力也越来越大,供电企业为了加强自身的市场竞争力,都开始重视和关注电力营销服务管理工作,以此在不断提高自身服务质量的基础上,不断的适应多元化的市场要求,从而保证自身在激烈的市场竞争中占有一席之地.基于此,本文主要分析了以满足多元化市场需求为导向的电力营销服务管理工作,以期和同行进行交流和探讨. 相似文献
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迅速增长的经济形势促使全社会对电力的需求不断提高,全国各地区年用电量剧增。电力营销是供电企业的核心任务。因此电力营销工作的成功与否直接关系到整个电力企业的发展。为了满足全社会对电力不断增长的需求,依靠领先的信息技术、功能完善的营销管理信息系统,能够使我们及时掌握电力市场的变化,了解电力市场的供需信息,制定有效的营销策略,以实现最佳经济效益和社会效益。如何在现有电力管理信息系统的基础上,进一步建立满足电力企业发展的高层次的营销管理信息系统是电力企业需要探讨分析的问题。本文研究了现阶段电力系统中电力营销的现状,提出了电力营销的创新趋势与对策。 相似文献
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加入WTO后,我们的企业必须进行全球化经营与竞争.营销全球化首要的是营销策略全球化,营销理念创新是开拓国际市场成功的关键.近年来,世界知名企业不断创新营销策略与实践,在全球化营销管理、营销竞争、营销指导思想与目标锁定等方面,加快营销理念辩证创新.剖析知名企业的做法,对于我们的企业不断拓展营销创新思维是颇有指导价值的. 相似文献
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随着社会主义市场经济的不断深化,企业营销策略与手段需要不断创新,以及时掌握市场信息,建立起良好的内部控制,使企业采购人员从最有利于企业的角度出发,优化物料采购业务,控制生产成本,提高经济效益。 相似文献
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目中小企业市场营销存在的问题营销理念与现实营销环境脱节在先前的计划经济时代,卖方市场条件传统的营销理念,仍然在当前的市场影响中起着主导作用,但是先前的营销理念已经不能适应当今新时期的市场环境需求。计划经济时代产品匮乏,企业的中心仍然是生产的环节。当前市场环境下企业的营销理念发生改变,目前,生产环节和销售环节密不可分,在企业中,营销环节也是十分重要的,能够很大程度上决定企业的生产发展。企业为了避免产生大量产品积压和应收账款的亏欠,企业则需要不断的转变营销观念. 相似文献
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<正>随着我国市场经济的日趋成熟,竞争愈加激烈,企业也在不断地寻求培养营销精英团队的好方法。众所周知,在企业内部管理中,营销人员往往是思维最活跃、最不受约束、流动率最高、最体现个人英雄主义的一群人。培训界提出的狼性团队的思路,尤其适合营销团队的构建,我们需要像狼一样对市场极具敏感、善于学习,像狼一样坚忍不拔、全力以赴,像狼一样极富合作精神,像狼一样具有大局意识、牺牲小我利益的营销团队。 相似文献
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试论4X营销组合理论的发展脉络及其创新轨迹 总被引:1,自引:1,他引:0
<正>一、理论背景营销组合是指企业针对目标市场特点,将各种可能的营销手段有机地结合起来,从影响市场营销效果的诸多可控变量中寻找一个最佳组合,以形成整体优化的营销策略,从而保证企业营销目标的顺利实现。在营销组合理论的发展进程中,以某些经典的"四字经"为特点的营销组合方式,伴随着营销理论的不断发展应运而生,并在学术界产生较大影响。 相似文献
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电力企业走向市场,重要的标志之一就是营销工作是否到位.电力营销必须采取以市场为导向,以客户为中心的管理模式,把电力营销定位为供电企业的核心业务,电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要,供电企业必须不断关注和加强电力营销策略的研究和策划. 相似文献
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近来随着啤酒市场竞争程度的不断加剧,啤酒企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,不断实施营销理念和模式的创新,快速地促进了啤酒企业营销水平和能力的快速提升。其中深度营销模式作为营销实践的一次创新,被许多啤酒企业所采用,并在某些区域市场上取得了极大的成功。深度营销有别于深度分销,它不是简单的网络整理,而是指通过有组织的努力,以构建企业主导的核心价值链,并以此提升客户关系价值以掌控网络和终端,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势的营销战略。在指导理论上它是以运用4PS策略(产品、价格、网络、促销)为基础,高效运用… 相似文献
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试论水平营销理论的思维方式及其研究意义 总被引:1,自引:1,他引:0
<正>一、水平营销理论产生的背景1.营销理论随市场环境变化而不断更新早在1912年,哈佛大学的J.E.哈格蒂(J.E.Hagerty)教授基于对若干大企业的调研结果,出版了第一本以《市场营销》命名的教科书,这标志着营销学的诞生。但当时的市场营销还未形成真正的现代营销原理和概念,未能对企业真正起到指导作用。此后,一直到第二次世界大战结束,企业的市场行为经历了生产导向和产品导向两个阶段,这种"以产定销"的方式一度形成了企业产能过剩和买方市场的局面,企业陷入了营销困境。 相似文献