小品牌四招打动大经销商

目前，国内市场环境的状况体现为市场饱和、品牌过剩、渠道稀缺。小品牌进入大经销商的主流渠道铺货常常遭遇不受重视、不配合等不公道待遇，困难重重。     

小品牌四招打动大经销商

目前，国内市场环境的状况体现为市场饱和、品牌过剩、渠道稀缺。小品牌进入大经销商的主流渠道铺货常常遭遇不受重视、不配合等不公道待遇，困难重重。     

小品牌四招打动大经销商

目前,国内市场环境的状况体现为市场饱和、品牌过剩、渠道稀缺.小品牌进入大经销商的主流渠道铺货常常遭遇不受重视、不配合等不公道待遇,困难重重.     

基于大数据背景的小微企业品牌发展研究

我国当今处在一个全民创业的阶段,也处在一个大数据的时代,今后在大环境的支持下将会加速涌现出各种小微企业。小微企业要想在激烈的国内外市场竞争中取得生存、壮大就必须拥有市场竞争能力,逐步形成自己的品牌。本文通过对我国小微企业在大数据环境下经营的SWOT分析,探讨了小微企业经营的特点,针对这些特点从产业选择、认识对手、品牌战略、公共关系、考核与创新等方面提出了小微企业品牌发展的策略,并就品牌建设关键控制节点的识别与推进进行了探讨。     

三招说服经销商

一直以来,厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中,业务员如何说服经销商用心、专心经营自己厂家的产品成了困扰业务员的最大难题,到底如何才能让经销商顺服和听话是每一个厂家和业务员都企图想挖掘的秘诀。在实战过程中,我见过很多口才一流的业务员为了说服经销商经销自己的产品,     

以“小”赢大

赢得国际市场的份额,是国内众企业梦寐以求的事。但一直以来,很多人认为小产品难以做大规模、价廉利薄,能出口的产品必须是高、精、尖类。对此,笔者不敢苟同。先来看几个成功的例子。据《新华日报》载:时下,江苏省各县市就有不少企业仅凭着一些单价不过几毛钱甚至几分钱的小产品,在国际大市场上创出了品牌。它们的“出国史”对其它企业来说,颇有借鉴之处。宜兴兴达集团的文具胶,每支最高不过2元钱,却被认为是亚洲第一品牌,就在前不久,还接下了美国埃尔默公司1亿元的大单子;驰马拉链公司,一条拉链平均不过1元钱,目前年生产拉链上亿条,长度能…     

区域市场开发的“爬、走、跑”

现在的经销商的确改变了。改变的原因主要有两个方面。一是宏观环境，时代潮流：二是微观环境，激烈的市场竞争。这两个原因让大部分经销商开始对市场进行精耕细作，不再过分依赖厂家。     

把经销商当枪使

企业中尤其是大品牌企业进行市场细化，实行渠道扁平化是必然的发展趋势面对这个趋势，市级总经销为了维护自己的利益，提高与企业谈判的筹码，往往会先于厂家一步，将渠道下沉，做县级分销商的再分销更有甚者，还会找出种种借口直接销下面销量排名居前列的大户，对于他们而言，往往是倾其所有才做出这样的市场将分销商砍掉，自己接管原分销商开拓的县级市场这些被砍掉的经销商往往是总经成绩，一朝被砍基本是元气丧失，个人事业跌入谷底如何防止做大被砍，是分销商们要注意的问题。[编者按]     

“蚂蚁”挑战“大象”

现实往往就是这么让人无奈,虽然羡慕大品牌、大企业里面舒适的工作环境,一掷千金的市场推广气势,但当这种机遇并不是每一个人都能拥有时,我们是否更应该想一想自己所在的这个小企业里面、自己所赖以生存的这个小品牌一样有令我们心驰神往的东西?何况区域市场的大小品牌之分并不是那么绝对,一个全国知名的品牌在某个区域市场上的销量不及某小品牌在该区域市场上销量的1/2甚至1/10时,你能说这个大品牌够强势?     

营造消费者、品牌商、经销商“三赢”格局 IT品牌专卖的“体验之旅”

尽管性能和价格的因素仍起作用．但人们越来越注重产品的感性因素和符号意义．这一点对如今的IT品牌营销具有深切影响。     

三招评测品牌资产

从财务角度评估自己的品牌究竟价值几何,是经营管理好品牌的重要环节。     

供应链管理视角下的区域经销商品牌培育

区域经销商品牌培育问题,我国无论在理论界还是在实践中目前均较少涉及.以经销商企业品牌培育为核心,形成与上游供应链相契合的下游供应链,是区域经销商品牌培育和完善市场控制力的必由之路.     

经销商“触礁”企业管理

经销商是企业的战略合作伙伴，但是企业高层却离经销商越来越远，更不要说让经销商在企业管理中发挥作用了。[编者按]     

创业者打开市场“五招”

对市场进行细分，选择了目标市场和确定了市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题。这也是企业营销管理的重要策略。没有固定的公式，以下只是介绍一些成功企业的策略做法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。     

2012十大经销商事件

如果要用一个词来形容2012年的汽车流通业,我们会用“新陈代谢”四个字。新陈代谢,也许新的诞生需要以旧的告别为代价,以此换取整个肌体的成长     

招商证券：四招塑炼雇主品牌

随着人才竞争的加剧,企业越来越注重雇主品牌的建设.在竞争激烈的人力资源市场上,企业要想吸引人才,就得摆脱平庸,树立具有自己特色的雇主品牌.当企业拥有了特色的雇主品牌,就能够降低招聘成本和员工流失成本,吸引和留住企业的核心人才,并能提高企业美誉度和生产效率……如何打造特色雇主品牌?作为百年招商局旗下的国有融资企业的招商证券股份有限公司(以下简称"招商证券")为我们提供了"以人为本"的四项攻略.     

侃谈招聘的“大”与“小”

老板的迷惑 人才是从哪里来的呢？就大多数企业而言，主要依靠外部招聘。而且。一个企业在刚刚起步时，都是创始人（老板）亲自出马，到处游说，精挑细选，物色跟自己志同道合的人，然后极力进行鼓动。描绘出美好的远景和蓝图。来吸引他加入自己的企业。那时候老板们很明白——没有合适的人才是做不成事业的，所以。创业早期的老板们最重要的工作往往就是“招聘”。