浅论中小企业营销渠道管理

中小企业对我国经济有着不可替代的重要作用,然而激烈竞争导致我国中小企业破产率相当高,如果中小企业建立和管理好营销渠道工作,就能很好地提高企业竞争力。文章讨论了中小企业在渠道的建立、中间商的激励、中间商的评估、渠道系统改进及冲突管理方面应注意的一些问题。     

传统中间商的出路探析

传统中间商为迎合生产商和市场对渠道的需求而产生。然而，随着各企业自身的发展变化，消费者需求的变化以及环境的不断变化，使得生产商对营销渠道的需求重点开始发生偏移，传统的中间商陷入了尴尬的境地。本文从生产商对渠道的需求和变化、中间商面临的压力以及传统中间商如何生存下去，分析了传统中间商的几条出路和发展方向。     

企业营销渠道策略研究——以定边乳品实业有限公司为例

在企业的营销活动中,营销渠道的选择是至关重要的一部分。通过最优营销渠道,企业可以使自身的产品在最短时间内,以最低成本满足消费者的需求,占领先机,赢得主动权,获得利益。营销渠道策略的选择对中间商的利润空间也存在着重要影响,本文主要是通过对定边乳品实业有限公司的营销渠道策略研究,给出适当的解决方案,以实现企业的长远发展。     

论中小企业营销渠道的构建

中小企业由于实力较弱、品牌知名度低、消费者品牌忠诚度低，导致中间商的积极性不高，甚至不愿合作，从而造成了中小企业营销渠道不力，制约着中小企业的发展，成为中小企业发展的瓶颈。本文从实施差异化产品策略，建立产销利益联盟，建立渠道联盟，共创名牌，大力发展网络渠道，重视营销人才培养等方面提出了中小企业渠道构建营销渠道策略与设想。     

论销售经理在营销渠道管理中的作用

本文从理解营销渠道的概念出发,分析了企业越来越重视营销渠道管理的原因,并以实例说明营销渠道已成为企业的关键性战略资产,阐述了销售经理在营销渠道管理中的地位和作用,并对销售经理提出了一定的能力要求。     

市场结构与营销渠道适配区间的研究

从市场分布、市场规模、市场密度、市场行为以及生产资料市场的特性等方面对生产资料市场进行了分析,然后从渠道长度、宽度和中间商选择三个方面对营销渠道设计的理论进行了探讨,最后在以上两者的基础上得出了与生产资料市场相适配的营销渠道设计,以此希望能为生产资料生产企业提供一般性的指导。     

传统企业的营销渠道在信息时代的战略重构

当前传统企业在布局营销渠道时面临着战略性的机会,以互联网为主的信息技术日趋成熟,信息化的营销中心功能凸显,网络中间商和网络购物爆发式增长,这要求企业不断为顾客寻找新的低成本又便捷的购物途径,扬弃传统的渠道布局方法,建立起以信息化营销中心为核心、网络营销渠道和传统营销渠道和谐发展的现代营销渠道体制。     

营销渠道管理变革的新趋势

营销渠道管理在理论上和实践中都面临着许多挑战性的问题。在市场运作中,渠道已成为企业逐鹿市场的制高点。苏宁、国美等渠道制胜者正成为整个产业链条中的王者,而中国入世后,沃尔玛、家乐福等跨国零售巨头渠道终端的高速扩张则更加引人注目。可以说,当前我国企业正处于营销渠道管理的变革时期。营销渠道管理的新理念20世纪末,国内外市场营销环境发生了深刻的变化。在渠道管理实践中,我国企业开始重新审视渠道问题。与此同时,许多企业纷纷采取多种形式对营销渠道进行调整。在管理观念层次上,营销渠道的作用、职能与地位已经发生了重大变化。…     

中西方企业营销渠道设计和管理之比较

<正>中西方企业在营销渠道的设计和管理方面存在着很大的差距。西方企业的营销渠道设计往往遵循一定的程序、原则和方法,渠道内部关系已经发展为伙伴关系或战略联盟,已经可以自如地运用渠道力和渠道政策管理渠道、建立起有效的营销信息系统,也已经熟悉了跨国经营。我国企业渠道的建设缺乏科学性,随意性特别大,许多企业还没有认识到协作的重要性,渠道管理的手段较为单一,渠道信息管理才刚刚开始被一些企业采用,对国际营销渠道开拓和管理比国内市场更为薄弱。     

我国医药营销渠道模式现状分析及改进对策

在我国医药分销领域开放,医药企业间的竞争激烈,以及在“新医改”的新形势下,针对我国目前医药营销渠道存在的问题,提出了转变渠道体制和渠道成员的关系、合理选择渠道中间商、实现规模经营、建立医药物流体系、提高从业人员的专业素质和渠道管理技术、改进终端销售渠道、提高医药营销渠道执行力、完善医药招标采购制度等渠道改进对策．以适应医药卫生改革和医药行业的发展需要。     

营销渠道冲突的博弈解释

营销渠道是现代企业营销活动得以畅通实现和取得营销收入的重要条件,是企业开拓、占领市场的关键。有效的营销渠道管理是企业获得长久竞争优势的重要条件。随着渠道成员的不断扩展,营销渠道长度、广度、宽度等发生变化,渠道冲突影响着企业营销渠道设计、渠道功能、渠道绩效。本文主要从营销渠道中生产商和零售商之间的角度出发,利用博弈论观点对营销渠道的冲突进行解释。     

中国中小化妆品企业营销渠道分析

步入二十一世纪,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得越来越多的公司发现依靠营销组合中的产品、价格、促销这些策略来获得竞争优势已经相当困难,而营销组合中的第四个"P",即营销渠道,由于其战略性的特点,使得竞争对手难于在短期内模仿,对获得竞争优势来说,它比其它要素更能提供潜在力量,因而更多的公司开始转而研究如何利用营销渠道争取竞争优势。本文正是基于对营销渠道在培养企业长期竞争优势中重要性的认识,分析中小化妆品企业营销渠道现状,指出调整对策。     

营销渠道建设的战略性研究

营销渠道建设是企业所面临的最复杂和最富有挑战性的一项工作．它涉及的因素多．对其他营销策略的影响最大。它的运作编织了一张高效的关系网，它有一种强大的惯性，既规范了渠道成员的责任和权利，又对营销渠道的管理与策略等提出了要求。营销渠道建设是一个动态系统的过程，它既着眼于当前的营销环境．也要考虑营销环境的变化，因此具有很强的战略性要求。     

企业营销渠道策略分析及实践启示

文章介绍了3种研究营销渠道策略的思路,分析了当前营销渠道策略的管理、实践特征,并结合当前营销渠道的成功案例,提出企业构建营销渠道的实践建议。     

企业营销渠道策略分析及实践启示

文章介绍了3种研究营销渠道策略的思路,分析了当前营销渠道策略的管理、实践特征,并结合当前营销渠道的成功案例,提出企业构建营销渠道的实践建议。     

企业营销渠道策略分析及实践启示

文章介绍了3种研究营销渠道策略的思路,分析了当前营销渠道策略的管理、实践特征,并结合当前营销渠道的成功案例,提出企业构建营销渠道的实践建议。     

对保健品营销渠道的分析与探讨

营销渠道的选择对企业的营销起关键作用,文章通过传统营销渠道和新兴营销渠道的比较,以湖南艾克星集团为例,对保健品营销渠道采用新兴营销渠道进行了探讨。     

中国企业营销渠道冲突与管理战略研究

企业营销渠道发展状况对增强企业市场竞争力，提高企业营销效率具有重要的意义，当前，中国企业分销渠道模式正处于从传统的分销模式向现代分销模式转变的过程中，但不少企业仍运用传统的、粗放式的经验管理方式，尚无渠道网络和系统的概念，把企业渠道成员之间的关系视作一种短期利益关系，而非长期的合作关系，从而使渠道冲突成为企业渠道关系中...     

天堑变通途──关系营销在渠道管理中的运用

买方市场条件下,企业间竞争日趋激烈,拨开广告战、品牌战、促销战的浓浓硝烟,一场风云叠起的渠道大战从幕后凸现。作为连接厂家与消费者的桥梁,渠道成为厂家的必争之路。谁拥有高效的渠道,谁将顺利地跨过产销之间的“天堑”,从而完成商品“惊险的跳跃”。而渠道竞争的焦点又集中于如何协调渠道成员间关系,以减少摩擦内耗,提高渠道运作效率。关系营销因能有效地整合上述关系而被越来越多地应用到渠道管理当中。格力、西门子、柯达等一个个成功地将关系营销技巧融入渠道管理中的企业,以各自敏捷畅通的渠道展现了关系营销变“天堑”为“通途”的无穷魅力,并为更多的渠道管理者带来了启示。……     

构造现代企业的四维空间

随着市场经济的日益发达，企业的社会关系也愈来愈复杂，这就迫切需要企业通过自身努力来减缓企业与社会各方面的摩擦，使交往和谐化，造就良好的关系氛围和社会环境，从而拓展企业的生存空间。现代关系营销理论认为，这些关系集中反映在企业与顾客、企业与中间商、企业与政府以及企业与社区之间的关系，这四者之间关系的处理对企业的营销战略以及企业形象影响最大。现代企业应着眼于长远利益和平时努力，协调和处理好这几方面的关系。