零售商——供应商伙伴关系研究

面对不断变化的市场环境和挑战,企业之间有必要建立优势互补的战略联盟。目前,零售商与供应商之间建立战略联盟在许多行业中十分普遍。通过零售商——供应商的伙伴关系,供应商与零售商之间的信息共存,使供应链中过量的库存得以畅销,顾客的有效需求得到满足,零售商——供应商达到双赢的目的。     

矛盾频发,零供双方积郁成疾

进场费、特别展示费、合作广告费、商场庆典费、节庆费、促销堆头费等名目繁多的收费项目不但使供应商成本上升,不堪重负,同时也导致了供应商和零售商之间的合作与信任危机随着国内零售商在分销渠道方面主导地位的增强,零售商和供应商之间的矛盾(以下简称"零供矛盾")也日益激化,乃至冲突不断。近日,继在"中国家具零供第一案"赔偿原告200余万元之后,知名国际建材连锁卖场百安居又因拖欠货款而被供应商告上法庭。此次,原告上海太平洋厨房设备有限公司     

具有服务策略的双渠道供应链定价问题研究

本文研究了零售商提供服务的双渠道供应链,分析了零售商在不同的服务成本下提供服务对于供应商和零售商定价策略的影响。研究发现提供服务对于零售商不仅可以扩大利润,还可以把提供服务当作一种有效策略,应对来自电子商务渠道的利润吞噬,通过利润分享从而延缓渠道之间的冲突;只有服务系数小于一个临界值时,提供服务才能使零售商和供应商同时得到帕累托改进。因此,零售商应不断提高服务效率,为消费者提供更高效的服务。     

跨国零售商在华市场优化管理供应商问题研究

本文在实地调查基础上,阐明跨国零售商在华市场优化管理供应商的基本模式,表明在华跨国零售商过度优化管理供应商的"过激"行为,分析由此引发制造商的短视效应与发展效应;零售业的竞争效应与互补效应;市场环境的失衡效应与整合效应,并针对我国中小供应商、本土零售商以及政府职能管理部门提出应对建议.     

基于博弈论的零售商与供应商关系探讨

本文运用博弈论对零售商与供应商的关系进行了分析,认为在非合作博弈条件下,零售商与供应商为追求各自利益的最大化,必然会相互竞争,这正是目前零售商与供应商矛盾冲突的根源;而在合作博弈条件下,零售商与供应商之间相互合作的结果要优于非合作博弈。文章提出,要实现零售商与供应商之间的合作博弈,应具备一定的前提和条件,必须采取措施消除阻碍零售商与供应商进行合作的障碍,创造合作博弈的环境和氛围,使零售商与供应商相互信任,创造零售商与供应商重复博弈的条件,公开企业市场行为信息,增加破坏合作的违约成本。     

浅谈零供双赢战略

零售商与供应商的关系本应是相辅相成、密不可分的,它们之间应该既有竞争又有合作.然而,近年来,零售商与供应商却矛盾重重,冲突不断.零供关系的不健康发展已经严重制约了和谐商业甚至和谐社会的建设.     

流通领域零供交易关系的平等性研究

随着我国市场经济的发展,商品流通领域中的零售商和供应商双方在交易中的地位也在不断转换,零售商逐渐在交易中占据优势地位,一些大型零售商滥用这种优势地位激化了其与供应商之间的矛盾,零售商的优势地位容易导致拖欠、占用供应商贷款,收取名目繁多的费用,要挟供应商等问题.从法律关系看,零售商与供应商之间的交易关系是民事法律关系,应体现意思自治与平等、合同自由的原则,但在现实中,由于一些零售商滥用市场优势地位,二者的关系与这种原则还有相当大的差距.为此,应建立和完善制止滥用市场优势地位的法律,并借助行业协会的力量建立多种协调和自律机制.     

论促进产业和谐发展的零供关系的构建

近年来,我国商品流通渠道中零售商与供应商之间的矛盾不断发生,严重影响了流通产业的和谐发展。本文通过分析我国零供关系的现状及矛盾冲突的表现和原因,为零售商、供应商、政府等各方寻求构建和谐零供关系提供借鉴。     

零售商与供应商冲突的机理分析

零售商和供应商的冲突备受业界和学界关注,本文基于流通领域改革的大背景,探讨零售商和供应商冲突的机理.本文认为,流通领域的快速变革且发展不成熟,促使零售商与供应商冲突爆发;零售业优势地位确立及买方市场的形成,直接引发零售商与供应商之间的冲突;零售业快速扩张且竞争激烈,加重了零售商与供应商之间的冲突;制度与规范的缺失,使零售商与供应商之间的冲突恶化.     

加强行政指导 规范零售商促销行为

自《零售商促销行为管理办法》和《零售商供应商公平交易管理办法》去年10月15日、11月15日相继实施以来,全国各地工商机关结合"五五"普法和"法律进企业"等活动,组织零售商、供应商学习掌握两个《管理办法》和《消费者权益保护法》、《反不正当竞争法》等相关的法律法规,指导他们学法用法,依法开展经营活动。今年2月,福建省福州市晋安区工商局分别制订了《规范零售商促销行为和公平交易行政指导工作指南》和《供应商规范经营行政指导工作指南》。指导大型零售商建立健全"进货检查验收制度"、"促销广告审查制度"和"消费者投诉处理制度",不得滥用优势地位从事不正当竞争行为,损害供应商的合法利益和消费者合法权益;6月15日,成都市《零售商供应商公平交易管理实施办法》施行,明确禁止零售商收取或变相收取进场费、合同续签费、超过实际成本的条码费、商场改造或装修费、店庆费、新品上市费、仓储费、网络维护费、货架费、变相服务费等,规范零售商与供应商的交易行为,建立公平交易的市场秩序,以免零供双方抬高交易成本,最终增加消费者的负担,保障消费者的合法权益。为防范霸王合同,一些地方工商部门还推荐零供双方使用工商部门制定的示范交易合同文本,对于自制合同将示范合同进行实质性改变的,应在合同签订之日起一个月内到工商部门登记备案。对不进行备案的零售商,工商部门可向社会进行公示,由公众评价该商场的商业信誉。本专题介绍福建省福州市晋安区加强行政指导,规范零售商促销行为的具体做法和对北京市依据《零售商供应商公平交易管理办法》查处某超市滥收费用案的剖析,希望能对各地执行两个《管理办法》提供思路。     

关于清理整顿零售企业向供应商收费的思考

2011年年底,商务部等5部委联合发布《清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》,该方案是单方面针对零售商的规制,清理整顿的矛头直指大型零售商。本文就零售企业向供应商收费的合理性进行判断,对进场费在零供关系中的作用进行分析,并对《方案》中清理整顿零售企业向供应商收费的效果进行探讨,结论认为零售商与供应商的利益分配机制应由市场来决定。     

以财务方法对零售商占用供应商资金问题的分析

零售商肆意占用供应商资金的现象在当下已非常普遍,这不仅使零售商的迅速扩张规模获得了充足的资金,并且还将经营风险转嫁到了供应商的身上。然而,对于这一问题的程度及成因却鲜有分析。本文以财务分析中的一系列方法来探究典型家电零售企业占用供应商资金的程度、发展以及可能的原因。     

权力失衡背景下营销渠道冲突的形式与治理研究

营销渠道对于企业来说有着非常重要的作用。本文首先概述了渠道权力与渠道冲突相关理论,并详细分析了权力失衡背景下的零售商与供应商渠道冲突形式,最后在此基础之上提出了基于渠道权力的零售商与供应商渠道冲突治理策略,从而有效保障零售商与供应商之间构建良好的协作关系。     

零售商转移扩张成本条件下零售商与供应商的博弈

<正>一、零售商转移扩张成本的基本假设1.零售商转移扩张成本的事实零售商与供应商的矛盾随着经济的发展而具有不同的特点。在商品供不应求的时代,供应商处于绝对优势地位,供应商会通过各种手段夺取零售商的利润。而随着买方市场的出现,一些市场领域中的主导权逐步由供应商转向零售商。零售商依据市场供求的变化,以各     

经销商满意度研究初探

<正>一、导言供应商、批发商、零售商、消费者,构成了市场销售体系的四大元素,在市场销售体系中,生产企业扮演供应者的角色,批发商和零售商扮演"交易平台"的角色,消费者则是购买者的角色。消费者和经销商满意度研究构成满     

重信轻利利必自来——论工商关系的重新塑造

目前零售商对供应商收取过多的费用,使供应商难以和零售商合作下去,出现连锁企业资金链断裂的局面,我国已到了重塑工商关系,提升一种积极的人文文化的时刻。     

零售商“磨刀霍霍”供应链

<正>冗长供应链对企业经营的弊端日渐凸显,零售商开始向"供应链"磨刀霍霍。沃尔玛、家乐福、麦德龙等外资大鳄自不必说,内资零售商也开始了压缩供应链的征程。据了解,从今年9月起,武汉中百仓储超市对于新引进的供应商,明确规定不能是代理或经销商,而必须是生产企业。     

试论供应商管理库存在零售业中运用

20世纪80年代,沃尔玛在实施供应商管理库存方面取得了巨大成功,从此供应商管理库存方法在生产商、零售商中的应用受到学术界的广泛关注,并界定为供应商管理库存模式。供应商管理库存具有抑制"牛鞭效应"、降低库存成本等优越性已被广大学者证实;同时作为一种新型库存管理模式,在我国的发展受到很多条件的限制,在具体实施中值得进一步探究。通过对供应商管理库存在零售业中实施的优势、问题的分析,证明应以第三方物流企业为主导实施库存管理模式。     

商品价格带分析技术研究

在企业经营中,无论是零售商还是供应商都有必要进行价格带分析。本文在一般价格带分析的理论基础上,提出了具体而详细的价格带分析技术,从而为零售商或供应商进行商品决策提供参考。     

我国零供关系现状分析

零供矛盾一直困扰我国流通业的发展,零售商不规范促销、零售商与供应商不公平交易屡见不鲜,有从实体经济向电子商务领域蔓延的势头。零供冲突不断,损害了消费者、零售商和供应商的利益,影响了市场秩序的正常运行。为探究零供矛盾根源、发现问题本质与规律,本文在归纳当前零供矛盾主要表现形式的基础上,重点剖析了引发零供矛盾和冲突的深层原因,提出了改善零供关系的对策建议。