实战营销论道

老板都是销售员：销售在企业里非常重要。联想做大项目的时候．柳（传志）总自己亲自提着包去见客户。企业的大老板们都应该做销售,他是要把这个企业销售出去，把企业的品牌、理念销售出去，而不是简单地把自己的一台冰箱、一台电脑销售出去。     

变呆板为生动

一个企业，它可能已经确立了自己的核心价值观，然而在建设企业文化的时候，却搬出了味同嚼蜡的生硬口号，以及令人发腻的陈辞滥调。员工烦了，就连管理者自己也烦了。为什么？缺乏特色！这如同厨师做菜，一样的原材料，拙劣的厨师只会做熟，而优秀的厨师则能做出色香味俱全、与众不同的佳肴。本文要讲述的正是：在企业文化的基调确定之后，如何使其化为一支众人喜爱的交响曲。     

收放自如与形象公关

如何在不同场合把握自己的形象行为，是总裁进行交际生活的必修课。作为一个企业的总裁，其在更多的时候已经成为一个公众人物，日常的举手投足、言谈话语、适时穿着，集中反映了一个总裁的格调或品位，暂从其内在与外在两方面解析：     

中小企业信息化要量力而行

当我们提起小企业的时候，大家马上就会想起单一的产权关系、简单的组织结构、管理的高效率、管理成本低等等这些大家耳熟能详的特点，这种特点是小企业赖以生存和发展的基本条件。但并非每家小企业都能清楚地认识到这一点，有相当一部分小企业自恃清高，非要把自己往大企业堆儿里塞，企业一旦有了一点成就，马上就招兵买马、扩大组织机构、高标准建设企业信息化系统。总之，一副俨然大企业的派头，即使能力够不着，也要在气势上使自己的企业像一个大公司，他们完全忘记了自己当初是依靠什么优势发展起来的。这就是典型的小企业犯了大企业病。而在各种各样的信息化系统建设起来之后，我们看到：[第一段]     

过个“心灵”年

企业家的人生就像钟摆一样，一面是别人看得见的事业，另一端是自己看得见的内心。当我们想把事业钟摆摆得越大的时候，你就需要在你的内心世界有更大的支撑力量来支撑摆渡。在做企业的过程中，企业家不仅要为股东和社会创造价值，同时也要为自己制造快乐。什么时候企业家做企业不再快乐了，就是到了开始反思的时候了。     

第三个外国人

很多优秀的设计师都会在年龄稍大的时候离开汽车公司。选择经营自己的设计工作室。这很大程度上是因为，在汽车企业中，设计师有着职业的“天花板”，而这个巴伐利亚人却打破了它。此前，希瑞尔曾经表示：“我觉得自己属于起亚，希望在这里干到退休。”     

匆匆

燕子去了，有再来的时候：杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，一有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢？一是有人偷了他们罢：那是谁？又藏在何处呢？是他们自己逃走了罢：现在又到了哪里呢？     

雪君漫字（五）

提出这个问题，也许会让许多企业领导者不舒服。实际上、我刚开始给自己提出这个问题的时候，也觉得很不舒服。反思自己这些年不该表态的时候太多了，有时的表态，给企业造成了不少的损失。但很有意思，发现这个问题，并不是在本企业内部，而是参加一个非本企业的会议，当然有许多领导参与。当某个企业汇报其经营中出现的问题后，会场上立刻出现了几种不同的表态声，领导们都在给该企业开“妙方”。这种情景，才让我开始反思“表态的危害性”这个问题。     

企业领导的“望、闻、问、切”艺术

企业领导的＂望、闻、问、切＂艺术晓园企业犹如人一样，有健康成长的时候，也有生病衰萎的时候。因此，企业领导要使自己的企业尽可能保持旺盛的发展势头，就必须象医生对待病人那样，给企业以无微不致的＂关怀＂。一旦发现问题，即可对症下药。在这方面，中医的＂望、闻...     

当自己的医生

过年的时候女儿买了甘蔗给我吃，一不小心把牙硌掉了，去医院遭了不少罪，我就在想：我们去看病的时候，会老老实实回答医生问题，承认自己身体有恙，可是在工作当中有问题了自己却不敢面对甚至被别人指出来的时候也不愿承认。这很可笑也很可怕。     

如何成为轻松的管理者

企业的管理者凡是终日忙得不可开交的时候。甚至感到顾此失彼、忙于应付的时候，最好审视一下自己的管理手段和方法是否对头，是否需要作一些必要的调整。     

三大实招助中小企业融资

一、实股权求发展 国外有一个很流行的比喻，把创业者办企业喻为三种类型：一是把企业当“老婆”来养，别人不能碰，股权100％是自己的；二是当“儿子”来养，别人可以碰，可以分一点股权；三是把企业当“猪”来养，合适的时候拿出去换钱，即用股权来换取发展急需的现金。     

小豹断尾

小豹因为自己的长尾巴总是给自己带来一些小麻烦，总希望自己没有那条尾巴。可当小豹真的失去尾巴的时候，新的、更大的麻烦却出现了。在我们日常的企业管理实践中，类似的现象也经常发生。如何应对？     

管理心得

《封面文章：反抄底收购》——2009年10月刊 在别人冷静的时候疯狂，在别人疯狂的时候冷静。这篇文章在中国企业刚开始成为“有钱人”，开始全球性收购的时候，以冷静的、理性的视角给我们中国企业一个新的思考。有钱了要知道怎么花在企业发展上，更何况我们还不能真的算财大气粗，一个不小心也可能葬送了全部身家。     

第十一章 做好准备-如何让企业文化适应转型

经营活动、人员配备和组织流程，常常不得不在商业模式向前发展的时候发生变化，或者重新创建。因此，你必须领导自己的企业更有能力进行变革，你必须促使自己的企业做好变革的准备，创建一种你会越来越需要的灵活性。     

面对企业病痛——学齐桓公还是关云长？——现金：贫由贪起

正如我们无法预测自己什么时候会生病卧床，企业也无法预测自己哪天会“染疾”倒下。     

企业跨界扩张的6大原则

企业跨界运作的时候，一定要慎重考虑6大原则，擦亮眼睛审视自己的资源优势     

是什么成就了今天的柳传志？

我刚从中科院出来办企业的时候并不是非常了解自己，只是觉得自己有比较强的组织能力，在我上中学、大学的时候，同学很喜欢跟我在一起，或者让我安排什么事情，也就是这样。在工作过程之中才逐渐认真的考虑我到底有什么好的地方。     

消费者的信赖是金牌,是荣誉,更是一种鞭策

作为杭城本地家装公司的佼佼者，中冠装饰在“2004年杭州消费者信赖的家装公司”评选活动中受到了大多数消费者的高度评价。得知消费者给的这块“金牌”，作为中冠装饰企业的总裁周建中先生却显得出乎意料的平静。他说，中冠从1995年发展至今，企业在任何时候、任何情况下，都把老百姓对自己的评价和认可作为一杆称来衡量自己，鞭策自己。企业无论大小，都希望自己在百姓心中有一定的分量，这     

HP“对手是自己”：惠普的自我“实验”

在惠普看来，说服客户向IT的新型态转型的最好理由是自己先做好这一点，除此以外，还要把自己“模拟”成客户，说服自己。当CIO们开始承担企业业务驱动的时候，这样的变化使得IT成为企业发展目标的重点，企业需要向IT新型态进行转变。