今夏糖果市场淡季压货现象严重

<正>炎热夏天,饮料市场一片红火,糖果市场却沉寂平淡——糖果淡季来了,相关生产企业已开始面对这个老问题,而处于食品产业链重要位置的经销商,则马上就得着手应对压货的难题。     

医药生产企业全面预算管理提升与改进研究

医药生产企业全面预算管理是有效地推进医药生产企业规范和科学的基础,也是促进企业管理人员自我约束和发展的途径。本文首先分析了医药生产企业全面预算管理的必要性,根据目前医药生产企业全面预算管理中存在的主要问题,提出了提升与改进医药生产企业全面预算管理的主要措施。     

压货要注意量

我完全同意文章中的观点，压货是必须的。除了要完成任务外，压货还有挤压竞争对手的作用。如今的快消品行业，产品的同质化已经到了无以复加的地步，大家都在生产和销售同一种东西。而经销商资金有限，其仓库空间和配送车辆亦有限，因此你不压货，竞争对手照样会压货。另外，当新品开始大张旗鼓做市场的时候，压货还有遏制新品发展的作用。当然，压货可以迫使经销商加大你产品的营销力度。但是压货必须要有量的控制，如果不计终端销售效果而强行压货，在这个终端为王的时代。滞销品最终会让经销商来消化，如果经销商消化不了怎么办？     

医药商业贿赂的成因及治理

医药商业贿赂行为侵害了个人、企业的利益,危害着整个国家社会经济的正常运行。“过多过滥”的医药产品审批、生产机制,“以药养医”的医疗补偿机制,“多头监管”的监督管理机制是其产生的形成机制。要根治医药商业贿赂,必须斩断行贿方与受贿方之间形成的链条,铲除其产生、成长的土壤和条件。     

“两票制”对中小医药生产企业的财税挑战及应对策略

“两票制”政策的出台对于整个医药行业来说是个巨大的挑战,尤其是对于销售和财务处理能力较弱的中小医药生产企业。本文重点分析实施该政策对制药企业的影响,对比两票制改革前后中小医药生产企业的渠道模式及票据处理变化;针对两票制实施后所面临的财税挑战,提出相应的应对策略。     

加强医药生产企业内部控制的探讨

企业内部控制是企业在当前经济管理模式和理念下,为强化企业管理、促进企业可持续发展而实施的重要措施。医药生产作为一个特殊的行业,企业的内部控制管理对保障企业的正常生产经营和促进经济效益的最大化发挥着重要的作用,医药生产企业如何建立科学有效的内部控制体系,提升内部管理水平和质量,对企业的发展意义重大。本文将从强化医药生产企业内部控制的必要性和优势入手,分析当前医药生产企业内部控制管理中的问题,提出合理化的建议措施。     

营销人语：“压货”之厂商博弈

企业篇 【无奈之举】压货，常常是厂家头痛的问题。要压货，就要有好政策，而这些正是渠道冲突的隐患。尤其在年底，为了完成财务年度的销售目标。年底压库成了销售人员完成绩效的最后一线希望。对于厂家而言，如果自己不压，对手也不会放手，无奈之际已经身陷囚徒的困境。     

旺季压货把好“度”

“年节酒水的销量都是平时的5～10倍，其它饮料、食品等也是平时的3倍左右……”，从市场反馈中可以看到，旺季到来时需求量往往是平时的数倍。企业如果不适量压货或备货，就会容易造成断货。     

加强医药生产企业内部控制的探讨

企业内部控制是企业在当前经济管理模式和理念下,为强化企业管理、促进企业可持续发展而实施的重要措施.医药生产作为一个特殊的行业,企业的内部控制管理对保障企业的正常生产经营和促进经济效益的最大化发挥着重要的作用,医药生产企业如何建立科学有效的内部控制体系,提升内部管理水平和质量,对企业的发展意义重大.本文将从强化医药生产企业内部控制的必要性和优势入手,分析当前医药生产企业内部控制管理中的问题,提出合理化的建议措施.     

顺势有为走进新时代

我们把现阶段的医药市场总结为“柠檬市场”。什么是医药柠檬市场？即买方对产品质量比卖方有更多信息的时候，这个时候会产生一种结果，就是低质量产品逐渐驱逐高质量产品，而形成产量质量下降，劣币驱逐良币的现象产生。柠檬市场最核心问题是市场信息的不对称，这种现象对生产、流通企业的影响是巨大和深远的。如何解决这个问题，     

医药企业经营面临挑战如何深挖营销“护城河”

<正>近年来,伴随着我国经济社会的发展,医药行业在国民经济中的地位越来越高。为了缓解公众的“看病难”“看病贵”等问题,促进医药行业健康有序发展,近年来,国家出台了一系列政策,对医药行业的发展进行管控,也给医药企业的经营带来了一系列挑战。应对挑战,医药中间体生产企业需摈弃传统的经营模式,实施有序、战略性的可持续发展,实现医药产业的战略性提升;此外,还要实施战略转型,从以简单的产品销售提升到战略管理的层面上。建立新型营销体系,扩展多元化的营销渠道并做好营销渠道的维护,已成为现代医药中间体生产企业经营发展的必然要求。     

医药生产企业与医药批发企业合作关系的进化博弈分析

医药生产企业与医药批发企业合作的稳定性对构建高效的医药供应链有着十分重要的作用。为此,本文构建了医药生产企业与医药批发企业之间合作关系的进化博弈模型,并对影响合作关系的因素进行了深入分析。研究表明,医药生产企业与医药批发企业采取合作策略的概率与双方的合作成本成反比,与合作产生的额外净收益成正比,同时,合作额外净收益分配系数也会对博弈双方的合作成功率产生一定影响。     

当月销量,如何完成(下)销量来自何方

什么是销量？用促销和压货的方法把产品销给经销商．这是“假销量”。产品只有在终端卖给最终消费者，才是真正的销量。     

国有医药商业前景初探

近年来 ,由于国有医药商业企业的数量越来越多 ,全国逐渐形成了“百业经药”的局面 ,但企业扩大经营规模的步伐却越来越慢 ,效益也越来越差。面对国有医药商业目前所处的境遇 ,透析国有医药商业企业所存在的种种问题 ,提出了走出困境的相应措施。     

帆力劈开沧海浪 马蹄踏破乱山青——访国内首家医药公用物流企业民生医药

随着经济体制改革的不断深入，我国医药流通业的弊病和危机逐渐引起全社会的关注。医药流通领域存在企业多、规模小、机制僵化、效率低、费用高，效益差、秩序乱等诸多问题，反映在市场中就是药价居高不下，质量保障薄弱，百姓用药不便。为了应对市场经济的发展要求和中国入世的严峻挑战，中国医药行业“十五规划”鼓励医药批发企业实行代理配送制，医药零售企业实行连锁经营制。     

弱势企业的终端策略

在营销通路管理中，终端管理处于实现通路价值的关键地位。在终端实现销售才能使通路实现真正的增值，而不是把商品从制造商的仓库转移到分销商的仓库；简单的通路“压货”只是做了一次简单的“库移”，只有消费者最终买单，才能使渠道真正畅通起来，各个环节的成员也才能获得利益。这是通路管理中的最基本原则，但是很多企业在实践中却走过一段不同寻常的历程。     

浅析“营改增”政策对SLT医药研发企业的影响

营业税改征增值税改革是我国“十二五”期间一项重要的税务结构性减税内容，医药研发是一个高风险及高回报的特点的行业，在“十二五”期间我国政府重点扶持并鼓励此行业，而SLT医药研发企业是一家新兴医药。本文通过对营业税改增值税的政策解读，定量定性模拟税改对SLT医药企业的影响，阐述营业税改增值税政策对SLT医药研发企业的财务工作、企业结构及企业管理的影响，最后重点简述了SLT医药研企业对此项税改的应对措施和建议。     

纵向医疗市场与医药合谋行为分析

近年来,“看病贵”成为我国医疗服务中的突出问题,导致看病贵的一个直接推动因素是医疗市场结构的纵向关系所引起的“医药合谋”。医疗市场结构的上下游机构拥有明显的市场势力不对等现象,在此背景下,尽管上游生产企业是完全竞争的,但药品价格却只升不降。在此情况下,政府紧紧强制降低某些药品的价格,并不能从根本上解决问题。核心是要彻底实行医药分家,并加强政府的监管职能,减少政府的管制措施,这样才会有利于医疗改革的有效进行。     

“互联网+”时代业财融合在医药连锁企业的应用探析

在信息时代背景下,为支持药品流通企业和互联网企业强强联合,国家专门对“互联网+药品流通”发展进行规范化引导,持续推进线上线下业务融合,颁发了《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的意见》,而后又陆续出台了《关于促进“互联网+医疗健康”发展意见》等一系列政策法规,打造医疗服务一条龙的发展模式。互联网技术的更新换代,给医药行业的发展带来了新的机遇。医药企业纷纷在各地区开设连锁门店,各大药房如雨后春笋般涌现,以满足广大群众对更优质、便捷的医药服务的需求。在愈发激烈的市场竞争中,连锁药房要想立于不败之地,必须要不断提升自身财务管理水平,在强化“内功”上持续发力。文章基于“互联网+”时代背景,分析医药连锁企业财务管理现状,研究提出业财融合的应用策略,为助力医药连锁企业的可持续发展提供参考。     

商战“无间道”

医药化工、网络等技术型企业与大量的外贸型企业，是商业秘密被侵犯的“重灾区”。相应地，“核心技术”与“客户信息”也就成为商业间谍的重点目标。