企业销售策略中的客户信誉分析

企业销售决策涉及的内容多、范围广。其中,选择良好的销售客户,采用合适的银行结算方式,开展“择优销售”,可以促进企业销售活动,提高产品市场占有率,减少应收款占用资金。西方有些企业通过“五C”标准,来评定客户信誉状况,即:     

时间也是风险

时间既可以为资金带来时间价值,也可能为资金带来风险。时间就是金钱,是指资金存在时间价值,今天的一元钱比未来的一元钱更值钱。时间既可以为资金带来时间价值,也可能为资金带来风险,这种风险称之为"时间风险"。时间风险之一:通货贬值风险。伴随通货膨胀,今天的一元钱在未来的购买力必然下降,即面临贬值风险。东北老工业基地的许多工厂建于建国初期,它们都按历史成本提取     

柏波罗和布鲁诺

很久很久以前,有两个年轻人柏波罗和布鲁诺,都渴望有一天成为村里最富有的人。一天,村里决定雇两人把附近河里的水运到广场,村里的长辈按每桶水一分钱付给他们。布鲁诺非常高兴,而柏波罗却另有所思。布鲁诺想:“我一天可以提100桶水,一分钱一桶水的话,一天就是一元钱!半年以后,     

合理控制和压缩新三项资金之我见

工业企业的新三项资金,即成品资金、应收销货款、发出商品,因其占用额的日益增加和所处销售环节的特殊性,受到人们的关注,要求予以控制和压缩。笔者试就合理控制和压缩新三项资金谈点浅见,敬请指正。 一.新三项资金大额占用的多元因素中有不合理的,但也有不少含有合理性     

重视应收帐款 狠抓货款回笼

重视应收帐款狠抓货款回笼朱菊根立信会计帐册纸品公司上海立信会计帐册纸品公司是一个集会计帐册凭单设计、生产、销售为一体的国有企业。由于我公司的主要产品为帐册，属季节性商品，全年生产，一季销售，销售旺季集中在第四季度。平时仓库存不下，生产资金调不转头；年...     

既要治标,又要治本——谈谈压缩工业企业流动资金占用问题

压缩工业企业流动资金占用,加速资金周转,提高资金使用效果,是当前国民经济调整中急需解决的—个问题。我们对沈阳市铁西区110个大、中型工厂近十年来流动资金的占用情况,作了一次调查分析,现将调查的情况和我们的意见,提出探讨。     

时刻为节约国家资金着想

1954年年底,上海市分行黄浦区办事处的张宝荣同志发现有一个工厂经营不好,发生了大量的超定额物资储备,并且占用了超计划利润和多余的流动资金。他想,这些占用的资金应该上缴。于是就积极向工厂提意见,要求按规定上缴利润。但是工厂并没有上缴,并且说:“上级没有催缴以前我们暂时不缴,这样可以减少利息支出。”     

活用应收账款 巧解融资难题

先说一个故事吧:苏州市昆山某古典家具制造厂,家具产品对原材料的要求较高,采购原材料时必须现货付款,而销售产品后货款回收期达1到3个月。由于工厂自有资金有限,且没有固定资产可以融资,造成资金缺乏,无力接受大的订单,无力扩大经营规模.某银行对该家具厂的     

谈应收帐款融资

利用应收帐款融资 ,在西方早已得到广泛的应用。应收帐款是指企业在正常交易过程中与顾客发生赊销而产生的未清帐款。企业在应收帐款上提供信用 ,可使产品获得竞争优势 ,从而增加产品的销售和企业的利润 ,但是这同时会增加应收帐款管理的直接成本和间接成本 ,因此如何利用这部分被占用资金,则成为一个值得探索的问题。一、传统的应收帐款融资应收帐款作为企业持有的债权 ,是企业的内部资金。传统的应收帐款融资方法有两种：一是将应收帐款作为抵押取得贷款;二是将应收帐款让售以取得所需的资金。１．应收帐款抵押贷款融资应收帐款抵押贷款…     

对按销售资金率核定贷款定额的改进意见

目前,农村商业信贷管理普遍采用按销售资金率核定贷款定额办法,使贷款的发放与企业的销售相结合,改变了过去以产定贷、以进定贷、以存定贷的按实物贷款的方法.紧紧抓住销售,即产品价值的实现条件来掌握贷款,从而促进企业不断改善经营管理,努力扩大购销,提高经济效益,是信贷管理上的一大改进.然而,按销售资金率核定贷款定额办法还存在一些问题,还需要进一步完善.因为它不能促使企业按规定比例补充自有流动资金,甚至形成全额贷款,无法搞好流动资金定额管理;又没有压力促使企业清仓利库,处理不合理的资金占用.先看按销售资金率核定贷款定额的公式:计划期的定额借款额度=计划全部流动资金平均占用额-参加商品流转的自有流动资金及其他资金来源公式中的计划全部流动资金平均占用额,按照销售资金率和加速资金周转的要求来计算是科学的、合理的.但在计算计划期的定额借款额度时则采取“一刀切”办法,这样就形成了对     

“四项资金”占压原因与对策

<正>近年来,由于经济过热,结构失调,直接影响着资金的正常运转。为了启动市场,缓解资金紧张的供求矛盾,银行配合治理、整顿、清欠等工作增加了贷款份量,但效果并不乐观,大部分资金被占用、沉淀,明显地体现在成品资金、发出商品、应收及预付货款、生产资金(在产品)等四项资金上。不但使社会资金处于低效益运行状态,而且潜伏着信用膨胀的危机。 一、市场机制不健全,影响商品流通。在现行体制下,市场往往被分割封锁,流通不畅,这对前期滞留下来的销售疲软起了雪中加霜的作用。一是,在财政包干的条件下,由于某些约束机制没有建立起来,一些地方政府为维护自身的利益不受损害,采取行政手段封闭市场,禁止或限制其他地方质高价廉的产品流入本地,以保护本地质次价高的产品;二是,销售体制变化使工商矛盾突出,产销衔接困     

也谈定额流动资金周转率的计算问题

读了《上海会计》1992年第三期《浅谈定额流动资金周转率的计算》一文,颇觉该文建议有待商榷。 1.该文以“产品销售收入总额—计算期发生的应收销货款”作为定额流动资金周转额,这种计算方法混淆了定额流动资金和非定额流动资金(货币资金和结算资金)的界限。事实上,在产品售出、销售实现后,产成品资金转化为货币资金或结算资金,企业定额流动资金的周转过程已完成,在计算定额流动资金周转额时,不应考虑非定额流动资金占用因素。     

拓展中小企业融资的“试金石”——贸易融资

一是发展应收账款融资，提供融通资金、债款回收、销售账管理、信用销售控制以及坏账担保等综合金融服务，解决中小企业因赊销产生大量应收账款，占用流动资金，资金周转速度低的问题。     

落实“以销定贷”原则的几点做

长春市人民银行铁道北办事处认真贯彻“以销定贷”原则,有效地促进企业提高了经济效益。今年上半年,全区工业生产比去年同期增长9.61％,销售增长10.7％,每百元销售资金少占用5.14元。出现了增产、增收、减资的好局面。这个办事处总结过去某些贷款效益不太好的原因,主要是缺乏对一个企业或一种产品的全面了解,在市场经常发生变化的情况下,不能正确地掌握贷款的发     

改革商业周转贷款的设想

现行商业三级批发企业和零售企业的周转贷款的核贷程序是:首先,根据上级下达的销售计划、百元销售资金率计算确定流动资金计划占用额,然后,结合企业自有资金多少等情况,再核定企业的周转贷款额度。计算公式为:年度商品周转贷款额度=年度计划销售收入×计划销售资金率-自有流动资金-参加周转的专用基金计划数-正常占用的其它资金。从实践看来,现行核贷方法至少存在以下缺陷:(1)信贷资金供应一视同仁,无法体现扶优限劣的信贷原则;(2)银行至今尚未打破统包企业流动资金的状况,症结在于     

企业三项资金迫而不降的症结及对策

今年以来,企业生产增长速度普遍出现加快的态势,但不少地方的企业三项资金,即库存产品应收款和发出商品货款,却居高不下,有的还急剧增加。这个问题,已成为一个隐患,直接制约着工业生产稳定、协调、健康地发展。 一.表现。一是库存产品积压,超定额占用资金。为数很多的企业,库存产品严重积压,占用流动资金达50％的企业比比皆是,有的甚至在80％以上。     

辽源市支行积级支持工业增加生产

自从工业企业深入开展增产节约运动和吉林省分行召开第七次分支行行长会议后,辽源市支行的工业信贷工作逐步贯彻执行了为企业增产节约运动服务的方针。在原料有来源,生产有保证、产品有销路的前提下,银行本着勤俭办企业的精神,支持工业企业增加生产,合理节约地使用资金。截至1957年第三季季末,在全市17个工厂中,有肥料、建筑器材、棉织、酿酒等几个工厂提前一个季度完成了1957年的生产计划。预计1957年年底,全市工厂可以完成全年工业产值计划的125％,完成全年增产计划的125.3％,完成全年利润计划的179.3％,完成全年节约计划的141.3％。由于生产的增长,辽源市支行发放给工业企业的放款也有所增加。1957年年初工业放款余额为110余万元,第三季的放款余额外加到180个万元。辽源市支行在供应资金支持增产的同时,并没有忽视办助企业贯彻勤俭办企业的方针,通过调查研究改善了不合理的资金运用情况。     

应收账款的风险分析及防范措施探讨

应收账款是企业因销售商品、产品或提供劳务而应收取的款项。如何管控应收账款、减少应收账款的呆滞和占用、提高资金的使用效率、降低经营风险是企业风险管理的关键,不仅直接决定企业的资金周转速度和最终经营利润,还直接影响销售收入和市场竞争力的提高。     

财务资金管理收益与风险控制研究——以某烟厂为例

资金是企业经营的血液,其重要性不言而喻。随着某烟厂卷烟销售的快速增长,工厂已经积累了庞大且稳定的资金池。如何在保证资金安全的前提下,最大限度的提升资金收益成为工厂财务管理的重点工作。本文首先从理论上阐述资金管理、风险和效率的内涵,通过对工厂资金管理风险和收益现状进行分析,发现在资金管理方面存在的问题,最后制定相应的优化措施,构建财务一体化的资金管理效率和风险保障机制,全面提升资金增值保值收益。     

浅谈如何加强应收账款的日常管理

应收账款是企业进行生产经营活动时,以信用方式对外销售商品、提供劳务等所形成的尚未收回的被购货单位、接受劳务单位所占用的本企业的资金,属于商业信用的一种形式。企业为了扩大产品销路,提高产品销售收入,或多或少,都有一定的商品赊销,商品的赊销就形成了应收账款,增加了企业经营的风险。如果