企业市场营销策划需考虑的因素分析

伴随市场经济的快速发展，企业市场营销策划越来越受到社会的关注，长期以来，在市场营销策划方面，我国企业虽然普遍取得一些成效，但是仍然存在很多问题，制约企业市场营销策划的有效运行，在企业市场营销策划运行的过程中，需要考虑很多方面的因素。因此，现阶段，企业相关管理人员应充分认识到市场营销策划的重要性，以采取有效的应对措施，实现市场营销策划的科学性、可靠性和合理性。本文主要阐述了企业市场营销策划需考虑的因素，以及企业市场营销策划的现状和如何提高企业市场营销策划，进而使企业更好、更快的向前发展。     

朝天门市场再发展的契机--基于交易费用理论的分析

重庆朝天门市场目前是“政府搭台、经营唱戏”，其实质是政府管理市场，其弊端直接导致市场发展疲软。基于O.E．威兼姆森交易费用理论的分析，认为企业化是市场组织变革的基本思路，企业办市场，企业管市场是市场组织变革的具体措施。勾此，组织变革，是朝天门市场再发展的契机。     

现代西方企业国际市场经营观念的演变

所谓国际市场经营观念，是指企业开展国际市场，经营活动的态度、思维方式和指导思想，即企业的国际市场经营哲学。它主要涉及的是企业在开展国际市场经营活动中，对待企业生产、国外顾客、市场环境等的方式和态度。西方企业国际市场经营观念随着资本主义海外扩张和国际贸易的发展而发展，随着世界政治、经济、文化、社会以及科学技术格局的变化而变化，其演变和发展大致经历了三个阶段。     

汇率波动、进口市场转换与中国企业进口稳定

企业转换进口市场具有化解外部风险和平抑进口波动的重要功能。本文系统描述了中国企业进口市场转换的特征事实，并探究了进口市场转换在稳定进口方面的重要作用和内在机制。研究结果表明：(1)中国企业转换进口市场的行为普遍存在，大约有90%的企业在长期内转换进口市场，大约有76%的企业在短期内转换进口市场。(2)汇率波动会显著加剧企业的进口波动，转换进口市场能够显著抑制汇率波动对企业进口稳定的负效应，该结论在进行内生性处理以及稳健性检验之后依旧成立。(3)企业转换进口市场主要通过进口来源地的供给波动和进口市场之间的关联性两个机制发挥作用，进口市场转换能够显著抑制汇率波动对非国有企业、小企业和一般贸易企业进口稳定的负效应。国家应高度重视进口市场转换在“稳进口”中的战略性作用，积极营造良好的外部环境，帮助企业降低转换进口市场的固定成本和可变成本，提高企业转换进口市场的能力和积极性。     

打造成功区域市场——为成功区域市场素描

主持人语： 区域市场是企业整体市场的骨架，也是企业整体市场的脊梁。可以说，成功的企业是从成功的区域市场开始的，而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的，没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功，成功的区域市场是企业市场成功的起点，同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理，只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。 相反，成功的区域市场依然凤毛麟角。成功的区域市场是渴望成功的区域经理所期盼的，究竟什么是成功的区域市场、怎么打造成功的区域市场，我们最后给出了轮廓，以期对大家有所启发。[编者按]     

黑龙江省农机企业发展问题及对策研究

随着我国农业机械化的快速发展，农机企业对农机市场的争夺进一步加剧。如何在省内及全国市场实现突破是黑龙江省农机企业必须研究的课题。黑龙江省农机企业目前存在对接市场较慢、有效供给不足、企业规模小、产品技术含量低等问题，应深入关注消费需求，科学确立市场定位，优化渠道管理，构建战略合作联盟，强化品牌建设，助力省外市场的开拓。     

中国建筑企业:自己要成为"狼"

如果中国国有建筑企业不从根本上解决产权、股权和内部管理机制问题，私营建筑企业不解决资金、人才、管理水平和竞争力的问题，一旦中国建筑企业进入国际市场，外国建筑企业进入国际市场，外国建筑企业进入中国市场，在竞争方面差距会非常明显，并将进一步扩大。     

牵着市场走

企业界都懂得这样一个道理：一切围绕市场转，市场需要什么，就生产什么。但仅仅如此，是不够的。企业围绕市场转，主导者是市场，企业是市场的追随者，实际上也就是别人开创的市场的追随者。如果这样，企业将永远处于追逐热点的奔命状态，始终落后于人。国际上一些大企业的成功史，无不显示了他们作为市场弄潮儿的英雄本色。在市场面前，他们是主导者，他们能够左右市场的发展趋势，能够推动消费习惯的进步。他们不仅仅适应市场，还能引导市场、造就市场。日本本田摩托车打开美国市场，就是引导市场的一个成功之举。五六十年代，骑摩托车的…     

零售企业名牌创建中的市场传播问题

面对市场上的激烈竞争，不仅需要企业自身努力，更需要社会公众对企业的认识、理解和支持，这有赖于企业信息的有效传播。市场传播的内容、手段和方式确定必须遵循客观的经济规律，使企业产品在市场中占据独特、优越的竞争位置。以此增强企业吸引力，培育出稳定的顾客，形成企业长久、稳定的竞争实力。     

中国金融企业市场退出机制分析

金融企业的市场退出是为了减少金融风险、提高金融效率，利用市场手段淘汰那些低效率的金融企业，一个有效的金融企业市场退出机制是金融业健康发展的基础。随着中国金融体制改革的深化，金融企业市场退出机制必将进一步完善，从而为我国金融业的可持续发展创造条件。     

经济全球化与我国企业参与国际市场竞争的途径

经济全球化和加入世贸组织，使得我国企业迫切需要正视国际市场，积极参与国际市场的竞争。目前，我国企业在参与国际市场竞争中尚存在环境、政策、风险、人才等桎梏。因此，我国企业应以市场为导向制定有效的国际营销战略，选择有效的途径打入并占领国际市场。     

创造市场

改革开放以来，我国的经济实现了由卖方市场向买方市场的转变。在不同的市场背景下，企业所面临的生存和发展的压力存在着本质的区别。在卖方市场环境下，由于供给的严重短缺，市场机会满目皆是，企业所面临的任务就是如何尽可能地扩张自身的供给能力，来满足市场的需求。此时，几乎所有的企业都在被动地适应市场，而且这咱被动适应市场也确实使得绝大多数企业得到了很好的发展。但是，随着我国买方市场的逐步形成，需求不足、供给的全面过剩使企业的生存和发展面临着极其严峻的挑战。在买方市场条件下，企业动适应市场只能被市场所淘汰，只有主支创造市场，才能为企业的持续发展开辟新的天地。     

企业的目标市场选择

目标市场是企业为客户提供产品和服务的有形场所或虚拟环节。新生一代企业的崛起，无不闪烁着其在目标市场选择、市场细分的亮点。正确选择企业产品与服务的细分市场，是企业适应市场细分获得原动力的基础。     

市场学讲座之五 组建有效的市场部(一)

上边几讲，我们回顾了新世纪市场工作的特点以及根据新的变化在做市场计划的市场战略和战术安排时要注意的问题。接下来，我们的重点是围绕这些企业市场战略，部署和建立一支能够完成企业战略目标的市场组织。毛泽东曾讲过，政治路线确定之后，干部就是决定的因素。他老人家讲的，正是这样的一支队伍。可能很难想象，如果企业一天没有市场部，企业会是什么样？当然了，销售部肯定不会少。但是，产品经理、品牌经理、大客户经理、细分市场经理、客户服务经理，以及在今天市场部设置的林林总总的职务，如果没有他们的存在，企业会是怎样的呢？…     

企业网络市场开拓策略

网络市场的迅速崛起，成为企业发展的一个新焦点。本文探讨了企业开拓网络市场的基本策略，以及应注意的问题，希望对企业开拓网络市场、开展网络营销有所裨益。     

高新技木产业市场结构最优选择

不同的市场结构对企业技术创新有不同的影响，而技术创新是企业生存和发展的决定因素。最优的市场结构应当是最能激发技术创新的一种结构。文章在对比市场结构对技术创新的影响的各种理论的基础上，结合可竞争市场理论，对高新技术产业市场进行了分析，认为：有一定垄断地位的大企业存在的市场结构是高新技术产业市场的最优结构，中国应当大力培养有一定垄断地住的高新技术大企业，同时，要消除制度性、行政性企业进出障碍，形成真正的可竞争性高新技术市场。     

超市下乡为糖果市场下沉铺路

糖果市场好像一个金字塔，县级市场作为这个金字塔的塔基部分，市场潜力不可低估。但是，一直以来各企业都把县级市场看作“鸡肋”，要想开发这一市场，企业需要投入大量的人力、物力，尤其随着糖果市场淡旺季越来越明显，很多糖果企业无法承担运作县级市场所需的庞大物流成本，因此，如何将企业现有的产品、渠道等与县级市场进行有效对接成为关键所在。去年商务部提出了“万村千乡”工程的具体实施方案，在县级和乡村等潜力市场建立数千家农村超市，为糖果市场的下沉铺平了道路。     

依法把集贸市场纳入企业登记管理

集贸市场专项整治工作展开后，我们抓住机遇，全面启动了集贸市场企业登记工作。为有效、便捷、规范地搞好登记工作，我们印发了《关于商品交易市场登记注册有关问题的通知》及《商品交易市场办理企业登记注册操作办法》，并提出了四个统一的原则：一是统一登记范围和法律依据，即所有消费品市场、生产资料市场、生产要素市场，都应依照《企业法人登记管理条例》或《公司登记管理条例》的规定，办理企业登记注册，不再办理市场登记证。个人单独或合伙投资兴办市场，依照《个人独资企业管理办法》或《合伙企业登记管理办法》办理注册登记。二…     

亮剑——区域市场攻坚

近年来，经营国内市场的企业尤其是消费品类企业，使用那种全国市场跑马圈地的运作方式已经越来越少，一般都更加注重某个区域市场的重点培养，因而，如何能够最有效、最快速地启动区域市场，能够在区域市场保持更长久的优势，成为各个企业都梦寐以求的结果。     

宁德公司样本：多元化内部模拟市场建设

<正>当前，供电企业面临复杂、严峻的经营形势，其开展内部模拟市场体系建设，是提高企业经营效率效益、提质增效的重要举措。以国网宁德供电公司开展内部模拟市场体系建设为例，阐述供电企业如何在组织层级多、业务覆盖范围广的情形下，建设多元内模市场体系的方案。供电企业内部模拟市场体系组织层级按照组织架构，供电企业层级可以分为分公司层、部门层、班组层、