把握营销要素 赢得市场份额

<正> 一、打入市场,必须创新营销观念 市场经济条件下决定企业兴衰成败的是市场,而对市场的把握首先取决于营销观念。面对市场行情瞬息万变、产品价格波荡起伏,企业要立于不败之地,就必须树立适应各种变化的营销观念。 一是把握好“思维转换”环节。过去企业能生产什么就生产什么,先生产、后销售,这种生产方式的严重后果是产品落后于市场需要,造成大量积     

标准化是促进企业发展的有效途径

在市场经济条件下,企业为了更好的生存和发展,谋求较好的经济效益,没有标准化工作是不行的。首先,市场公平竞争的实质是质量的竞争,而质量是用标准来衡量的,标准成了公平竞争中不可少的工具。贯彻执行标准和采用国际先进标准必将成为企业的自愿行为。过去,在计划经济体制下,企业的主要任务是按照上级主管部门的指令性计划生产产品又由主观部门统筹分配销售,这时产品标准只是一种生产型的标准,企业内部的质量活动也只是为了满足这种产品标准的要求。在市场经济的条件下,企业要对市场进行预测。生产的产品,一要试销对路才能被市场和用户接受;…     

浅谈当前环境下内部审计的创新与转型

一、内部审计创新与转型的必要性（一）全球化趋势增加了企业的经营风险。随着我国市场经济的进一步深化，全球化趋势越来越明显。诸多企业由过去单纯的国内竞争转变为国内国际两个市场的竞争，由过去单纯的产品市场到今天的产品市场、资本市场。通过2007年爆发的金融危机和近年来我国企业在海外投资失败的案例，我们不难看到，     

竞赛需要新套套

劳动竞赛作为企业调动职工积极性、保证生产任务完成的重要手段,几十年来确实为企业发展作出了贡献。随着社会主义市场经济框架的逐步构筑,现代企业制度的不断推进,传统的企业劳动竞赛必需在内容、形式和方法上不断改进和创新,以适应市场经济发展的要求。转思——竞赛要从过去计划经济思维模式,向围绕市场、突出效益的主题上转变。     

降低产品成本提高经济效益

在市场经济条件下,在我国由计划经济向市场经济转变过程中有的企业得心应手,有的企业却显得十分被动.其主要原因之一就是企业缺乏成本意识.无论是在国内还是在国际市场上,竞争优势主要决定于成本优势,企业产品要想取得竞争优势,抢占市场,实现成本最小化是重要的措施之一.     

财务管理目标与企业总目标的关系

在市场经济条件下,现代企业的管理,已不仅仅是指企业简单的市场开拓,产品销售、财务管理的目标也随着企业地位、目标的转变,由过去的“总产值最大化”、“利润最大化”,转变为“企业价值最大化。”     

转变观念和作风积极参与市场竞争

随着我国市场经济体制的建立和不断完善 ,以及我国已成为世界贸易组织的成员 ,我国工具制造业在市场全球化的条件下 ,面临市场的竞争也越来越激烈。因此 ,彻底转变思想观念、转变了作作风 ,就成了我国工具企业有参与市场竞争的迫切需要。转变观念市场的发展变化要求工具企业 ,特别是国有工具企业要改变以前传统的或者计划经济时期形成的管理模式和方法 ,彻底转变思想观念 ,以适应市场经济规律 ,更好地参与市场竞争。1、转变以往按生产能力而生产产品为按顾客需要什么产品而生产什么产品的思维观念 ,也就是在企业的生产经营中树立以顾客为关…     

国际营销企业进入国际市场的方式

以何种方式进入国际市场是国际营销企业需要作出的重要战略选择。从经营管理角度看,企业进入国际市场的方式有以下几种模式： 　　1.出口进入模式。分为间接出口和直接出口。间接出口是指企业将自己生产出来的产品卖给国内的出口贸易机构,由他们负责向国际市场销售,企业不直接与外商打交道。直接出口是指将产品直接出售给国际市场上的独立经销商、进口商或用户,或者直接利用外国代理商或销售公司,由他们在国际市场上销售产品。 　　2.契约进入模式。指企业与外商之间以工业产权、技术、管理经验的转移为主要内容签定一种非股权式的契约…     

国有企业要重视营销创新

现在，国有企业长期习以为常的卖方市场己悄然转变为买方市场，过去由生产能力决定企业发展的局面也已转变为企业发展取决于市场容量和市场占有，取决于产品的市场形象和顾客价值，取决于营销网络的建立完善。市场环境的这一根本性变革，使得一些国有企业生产能力过剩而开拓市场能力不足的弱点进一步暴露出来。因此，在新的时代背景下，国有企业的经营模式必须实现由生产型向营销型的根本转变。     

树立现代财务观念寻找有效管理方法

在社会主义市场经济形势下 ,要做好企业财务管理工作 ,就必须从观念上予以更新 ,树立现代财务观念 ,从管理方式、方法上适应市场经济的需要 ,以推动、提高企业财务管理工作。除坚持资本保全原则、等价交换原则、价值补偿原则、讲求经济效益原则以及权衡收益与风险原则外 ,还要树立以下几种观念 :一、市场观念企业是市场经济的主体 ,要在各类市场上进行经营活动 ,就要根据市场的需求开拓营销产品 ,应从生产资料市场、劳务市场、资金市场、技术市场和信息市场取得所需的各种生产要素。企业生产的产品要投入市场销售 ,企业离不开市场 ,企业的生…     

推销人员行为规范谈

在市场经济运行机制中,市场是企业生存与发展的基本条件,在激烈的竞争中获得成功,实质是争取到更多的客户,销售出更多的产品,从而取得更多的经济效益。因此,企业围绕客户需求这一关键因素开展经营活动,在当今世界得到共识,普遍认为,顾客的向背,能够决定企业的命运。随着我国经济体制改革不断深化,绝大部分企业正经历着从计划到市场的转变,“走向市场”已经不能仅仅停留在口号上,而是摆在面前的现实。显而易见,推销人员的具体推销工作在经营     

纺织机械产品的特点及营销策略

<正> 纺织机械企业的任务是针对纺织科技进步的要求,及时地为纺织工业提供相适应的技术装备,为纺织工业的发展服务。但由于我国纺织机械产品的生产和销售长期受计划经济的影响,一些纺织机械企业对市场经济的认识上、营销观念的转变上滞后,面对市场不知如何推销自己的产品,这就从根本上阻碍了整个行业的振兴崛起。 纺织机械产品的特点 纺织机械产品和一般产品不同,它具下述特点:     

做好5S管理的基础工作

5S管理是企业规范化管理的一种模式,其核心就是要求企业员工转变观念,转变思维方式,摒弃恶习,养成一种良好的职业习惯。使企业的各项工作,从产品生产、经营销售到企业各项管理以及员工的生活、工作、     

重结果,更重过程--销售经理考评创新

企业比较流行的销售管理模式是：提成制、承包制和买断制。所谓提成制是指企业内部按照销售人员销售产品数额的多少，发给他们相应的提成奖金制度；承包制是指企业把自己的某种产品或某个地区的销售权转让给自己的销售员和销售经理，一般情况下，这些人不再享受企业的固定工资，但企业仍提供销售支持;买断制是指企业把自己的产品以最低的出厂价格卖给这些销售经理，由他们自行安排销售的制度。三种销售模式的共同特点是：第一，销售已经由企业行为转变为个人行为；第二，均是以回款、销售额作为销售经理的唯一和最终的激励方向。     

房地科开发企业的产品和管理模式

房地产市场政策的变化必然导致房地产投资开发模式的变化。在新的市场形势下，心地产企业要继续保持快速发展，应尽快由机会导向，关系导向，银行导向转变为市场导向，应尽快确立适宜市场和企业开发理念的产品模式及适宜产品模式和企业自身实际的管理模式。确立产品模式和管理模式是企业保持持续快速发展，实现战略目标的必然选择。     

产品竞争应策

<正> 一、产品的市场地位决定企业的命运在企业市场营销组合决策中,产品决策是最基本也是最重要的决策之一.在市场经济条件下,企业的经营状况,主要地取决于产品在市场上的地位,取决于该企业产品在市场上的销售状况.产品定位不仅是产品策略之一,也对其他市场营销要素有很大的影响.如果不能根据市场需求来开发产品.那么,无论这个产品如何质优价廉,投入多少广告费促销,也无     

海尔集团的营销实践

企业生存与发展的关键在于有个正确的发展思路 目前，许多企业缺少的并不是日常的管理，而是一种市场发展的预见性，是一种营销工作的思路，即企业营销战略的制订。研究企业的营销工作离不开对营销的主体——市场的研究，众所周知，近十年是中国经济的转轨期，中国经济正在进入一个由计划经济向市场经济转变的过程，经济体制的转变所带来的必然是市场的转变。对企业而言，就是由计划经济条件下的面对政府，转向市场经济条件下的面对市场。     

应收账款对企业的影响及加强对其管理

应收账款是企业因为销售产品、材料,提供劳务等业务而向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。在市场经济条件下,企业为了稳定自己的销售渠     

做好5S管理的基础工作

5S管理是企业规范化管理的一种模式，其核心就是要求企业员工转变观念，转变思维方式，摒弃恶习，养成一种良好的职业习惯。使企业的各项工作，从产品生产、经营销售到企业各项管理以及员工的生活、工作、     

发展名牌产品和品牌产品发展

经过二十多年的改革开放和发展,在新世纪我们已经进入了一个新的阶段,企业正在面临越来越严重的形势,面临日益激烈的挑战。 挑战之一是我们已经由过去的卖方市场走向了买方市场,由短缺经济走向了供求平衡,有些产品供大于求,市场的发展空间受到了限制。在这种情况下,企业要发展就必须有自己的过硬产品,无论是在国际市场上还是在国内市场,要参与竞争必须靠技术,再像过去那样粗放性的发展,这种形势已经大大改变了。 挑战之二是建设成熟的规范的社会主义市场经济体制向企业提出了更高的要求。经过２０多年的改革我们已经初步建立了社…