"渠道"若"渠"

<正>销售工作从本质上来说是管理工作。消费者需求是企业营销源头活水,销售渠道如灌溉系统。从中国农民几千年总结出来的田间管理经验中,我们的销售工作似乎可以得到一些启示。事实上,在我们的销售工作中,制造商这一大水库,一直控制着整个灌溉系统流量。经销商是分散在各地的小水库,它从制造商那里获得水,并通过水渠向田间送水;零售商就是田间地头的蓄水池,农民从池里取水浇田。从大水库列小水库再到     

"卖孩子"的"三重门"

是什么促使中国企业家把自己辛辛苦苦一手带大的企业卖掉?最近,百胜收购小肥羊的新闻遍布于各大财经媒体。对于此次合作,小肥羊主要基于怎样的考虑?董事长张钢给媒体的回答是,小肥羊只是一家家族企业,这次创新和改革是欲借助百胜使其成为百年老店。这样的解释可谓"冠冕堂皇",实则不过是忽悠公众的说辞。在一个资本说话的游戏规则中,创业团队有多少心与力来实现这样的愿     

"I时代"的"三国演义"

“Google退出”是一个被过度传播和过度诠释的话题。实际的情况是,Google出于多种原因（媒体和诠释者总是试图归之于一种原因）,正考虑放弃google．cn的业务。google．cn的诞生是以“谷歌”这个饱受诟病的名称的出现为标志的。事实上,“谷歌”就是指google．cn。如果这真算一种失败的话,那么也只是“谷歌”的失败而不是Google的失败。     

"做服务"与"谈恋爱"

对待客户应该像对待一个你真心喜欢的恋人一样,好的客户服务实际就是一次成功的恋爱经历。我常常和服务人员说,服务好一切都会美好。主动追求好感等不来(一)笔者认为,所有的企业都是服务型企业,因为商品之所以具有价值,是     

从"贴牌"到"创牌"

创新是人类社会,也是中国发展永恒的主题。随着4月26日世界知识产权日的到来,中国政府也在知识产权的保护与研发方面不断的加大力度,不断强调中国的企业应该在自主创新的基础上走出去。我们可以看到,现今在国外中国的产品已是种类繁多,然而,在这些产品中我们能看到的大多都是“Made in China”即中国制造,却很难看到“中国创造”的产品。中国已经成为了世界制造业大国,是加工生产零部件的集散地,那么怎样使我国成为拥有强大“自主创新”能力的创造业大国是     

"小花生"蕴含"大产业"

正如果把农机市场比作"江湖",不同时期便会有新锐"大侠"产品横空出世,叱咤风云,成就新的传奇。就好比是花生机械,尤其是花生收获机就正在由一个默默无闻的"小人物"成长为"大明星"。提及花生,大家首先想到的是美味的花生米,鲜香的花生油,殊不知,小花生有"大文章",不仅花生制品加工产业     

"轮子"怎样成"树根"

随着全球经济一体化和我国经济的快速发展,我国需要一大批高素质的制造业人才,高素质的技术工作。但据有关资料显示,目前我国城镇共有职工1.4亿人,其中只有50%是技术工人,而且技术工人中初级工所占的比例超过60%,中级工比例为35%,高级工仅为5%,特别是在我国现有的技术工人中,有近70%是初中以下文化程度。这表明我国企业的技能人才不仅素质低,而且十     

"连锁"叩响"入世"门

2000年,我国国有商业流通企业改革的话题似乎都是由 WTO引发而出的。WTO 带给国有商业流通企业的究竟是什么呢?或许,一些人在还未能搞懂被沃尔玛、家乐福、麦得隆为何能在中国所向披靡的时候,又迎来了 WTO,于是,惊恐之时,就昏昏然地发出"狼来了’这么一千危言耸听的呼救。其实,WTO 带给我们的最重要的是一种新观念和新规则。"狼"不过是一些怕接受新观念,对改革缺乏勇气的人幻想出来的。建国初期,为了破除迷信,曾出版过一本叫《不怕鬼的故事》的书,读过这本书的人,恐怕其脑子里对中国民间传说的各色鬼神都会有一     

莱茵河畔的"骑士"和"美人"

就像中国人喜欢把黄河称为母亲河一样,德国人把莱茵河称做父亲河,只有亲身感受过莱茵河的多样之美才能明白为何德国人对他注入如此深厚的感情。船行莱茵河上,脚下是明澈的河水,两岸是碧绿的葡萄园,山岸上矗立着如骑士般的古堡,仿佛置身于王子和公主的童话世界。从科隆到美茵兹是莱茵河最迷人的河段,如油画般的小镇和葡萄园自不必说,单是两岸那50余座古堡就足以令人神迷。莱茵河畔的古堡不仅是一笔巨大的建筑遗产,也是一     

正视"泛珠"合作的"双刃剑"挑战

泛珠三角区域合作正式全面启动是广东发展的又一个重大战略机遇。其意义无论怎样估量,都是不过分的。但这仅是问题的一个方面。"天下没有免费的午餐",国内区域合作也是如此。当前国内区域合作的主体动力已由政府驱动让位于市场驱动,经济要素的流向主要取决于区域间经济势能的高低和经济环境的优劣。这种市场驱动的区域合作,从长期来看,有利于促进区域均衡发展,但从短期来看,对于一个总体经济势能高但内部发展不     

当"蚁族"遇上"民工荒"

按常理推论,劳动力市场供不应求与供过于求的现象不可能并存,但“蚁族”为什么会与“民工荒”相遇呢？ 首先,这两类人群并非处在同一类劳动力市场上。根据刘易斯的二元劳动力市场理论,“蚁族”们的目标劳动力市场是工资高、工作岗位有保障、职业前景好的第一市场,而民工荒所出现的市场则是工资低、劳动条件差、工作岗位不稳定的第二劳动力市场。二者的并存并非悖论。     

"统一"刮起"氢风暴"

国内汽车技术不断进步,高档汽车保有量逐步增加,车用润滑油的品质渐渐成为车主关注的重点。而基础油的品质,是车用润滑油品质优劣的关键因素之一。     

"抓大"也要"帮小"

茅于轼要为中小企业正名。在国外,政府"帮小"不"帮大",在我国,政府是"帮大"不"帮小",中小企业甚至往往成为打击和刁难的对象。这几年,政府花大力气关闭五小企业,理由是技术落后、破坏环境、恶性竞争。茅于轼认为,三条理由似是而非,都站不住脚。而坚持发展是硬道理的原则,就必须善待中小企业。     

检查的"隐患"与"整改"

安全检查是企业进行经常性、突击性或专业性的安全监督工作。安全检查的目的是发现和消除不安全因素,治理和整顿安全环境和生产经营秩序,保证生产顺利的进行。随着法律法规的改变、加油站人员的变动、标准的改变、设备的更新、加油站周围环境的改变,加油站安全经营所体现出的隐     

浅谈黑格尔的"自然美"与"艺术美"

黑格尔是德国古典美学的集大成者,他的美学是建筑在他的唯心主义哲学体系和辩证法基础上的,他最重要的特点是把辩证法全面地运用于美学研究之中,使感性与理性通过广泛的联系和深刻的矛盾冲突的到了唯心主义的统一,关于自然美与艺术美的思想集中体现在他的著作<美学>第一卷(共四卷)中.     

"约法三章"证监会先"礼"后"兵"

近期,中国证监会连续发布了一系列规范证券市场运作的基础性政策文件,内容涉及上市公司新股发行管理办法、公开发行证券的公司信息披露的内容与格式、前次募集资金使用情况专项报告、上市公司检查办法、上市公司董事长谈话制度、证券公司从事股票发行主承销业务有关问题等多个方面,引起了市场各方的广泛关注。首先这是股票发行由审批制转变为核准制的需要。过去的股票发行机制以行政审批权为主导。各级地方政府、主管部门所起的作用很大,中介机构往往是。拿人钱财,与人消灾",只要争取到了上市指标和额度,多烂的企业都可以靠虚假包装招摇上市,而证券监管部门却似乎对这一问题束手无策。现在发行股票要改为核准制,企业用不着跑指标和额度就可以上市,政府"审批"的门槛大大降低了,但对拟发行上市企业的改制重组和信息披露的要求大大提高了,     

"巴比"慈善行引发的"骚动"

捐,还是不捐?这是中国企业界的领袖们正在思考的一个重要问题.作为企业社会责任的一部分,企业致力于慈善事业固然没错,但通过何种方式参与慈善,答案不一.捐款与否,看似手段问题,其实是一种责任观的分歧.     

"一国两制"是座"桥"

香港回归十年的巨大变化,无可辩驳地印证着"一国两制"构想的伟大成功.在庆贺香港回归十周年之际,面对"一国两制"下更加繁荣的香港,人们百感交集.依笔者愚见,"一国两制"是座"桥".     

从"中国制造"到"中国品牌"

日前,有报道称,全球最大的零售商沃尔玛的一个著名冰箱品牌MAGICHEF,中文称为"神奇的厨师"的产品实际上是是由中国广东科龙电器公司设计并生产的.但最终在产品上出现的仅仅是一个宽泛的"MADE IN CHINA"(中国制造)的标识,而不是国内驰名的科龙电器商标.科龙是我国著名企业,科龙集团拥有着包括科龙、容声、华宝和三洋在内的多个品牌.一个国内如此有影响力、如此成功的企业却依然要为国外知名品牌作贴牌生产,以小突击大,我们不得不为中国企业的现状和发展前景忧虑.     

神童"真言"

关于中国市场记:你是第一次来广州吗?凯:是的,我是第一次来广州,但我父亲不是第一次。记:你对广州的感觉如何?凯:广州是个很有潜力的市场,也是我们不可缺少的市场。记:公司未来的发展目标在广州吗?凯:广州的地理优势很突出,是一个方便与其他地区(例如深圳、香港、北京等)进行联络的地方,而且中国又是极具潜力的市场,所以公司拓展的目标放在中国,但还没有特定的 FOCUS。