ERP应用隐忧不断

国内ERP市场历来争端不断,近来此风尤甚。2004年国内企业的成熟度明显提高,客户已经从“要我上”变成了“我要上”。一些客户从初次见面到最终签约只用了一周的时间,这在某种程度上说明现在企业客户已经对ERP有了比较清晰的认识,能在较短的时间内选到合适的厂商。当用户的需求无须厂商进行苦口婆心地“说教”时,这种需求开始变得自发起来。难能可贵的是,大多数用户现在都能够屏蔽厂商的概念包装,直接提出自己所面临的迫切需要解决的问题,他们对厂商的ERP产品不再简单地提出项目是否成功的疑问,而是专注于解决自己的管理问题。用户的这种…     

客观地看待软件价格

速达2万元ERP消息出来后,有人认为中国市场上的ERP暴利时代将一去不复返。也有人表示怀疑,可能就卖2万元吗?究竟如何看这件事呢?首先,我国ERP市场是否处于“暴利时代”,值得商榷。我国ERP市场还未形成垄断,还处于“春秋战国时代”,竞争很激烈,能有暴利吗?相反,如果有人故意压价,进行恶性竞争,则对厂商和用户都不利。其次,如何看待我国管理信息化成败的问题。成败不完全取决于软件开发商,用户也是主要因素,这是大家都很清楚的。但总的说来,我国管理信息化发展成绩越来越大。根据中国软件行业协会2002～2003年度《中国软件产业发展研究报…     

浅草才能没马蹄

记得今年春天,很多计算机专业刊物上出现了这样一个题目:“乱花渐欲迷人眼”,PC市场是“乱花渐欲迷人眼”,网络市场是“乱花渐欲迷人眼”,ISP发展状况也是“乱花渐欲迷人眼”,很让我反感了一阵。任何东西出现多了都将成为垃圾,稿件的题目也是这样。但是,你会说,这个诗句正好形容中国电脑各个市场的现状啊! 是的,中国电脑界确是“乱花渐欲迷人眼”,不论是PC、网络、ISP,不管是春天还是秋天。 PC市场最是乱花丛生了。看看广告,有十多家“大”的厂商已加入这个市场,推出了自己的产品。用户看得眼花燎乱,不知所以,可谓迷人眼了。迷人眼是不是好事?美国市场上的PC厂家也有几十个,竞争于用户有好处,有什么不好? 但是,要知道,今天中国的市场容量是有限的,虽然品牌多了可以“迷人眼”,但究竟有几家能盈利呢?某新推出PC的厂商自称每年有50万台的生产能力,可     

融资的哲学

正各种投资人都会对你推销说我能帮你这个、帮你那个,要记住,这个世界上能帮助你的只有你自己。决定是你自己做的,要对自己负责任。绝大部分创业都是失败的什么是创业?屋子里一共有100个人,给这些人7个苹果:6个青苹果,一个红苹果。你问创业者:兄弟们,谁觉得自己能拿到红苹果?会有20到30个人说自己能拿到。再问有几个人认为自己能拿到青苹     

新进者的声音——访SYQUEST公司总裁CHET BROWN先生

SYQUEST公司是美国著名的活动硬盘生产厂商,在这一领域有着较大的影响。中国有名俗语:“一年之计在于春”,在这个初露春消息的季节里,SYQUEST到底有什么打算呢?为此本刊记者走访了SYQUEST的总裁CHET BROWN先生。记者:总裁先生,SYQUEST首次进入中国,相信会有不少人对SYQUEST选择与联想携手共创未来感兴趣,不知总裁先生对此有何感想? CHET BROWN:我们进入中国市场时作了很多的调查,我们知道联想在中国的计算机市场上所具有的巨大影响,我们进入中国的市场来推销我们的产品,使产品的销售能达到一定的水平,就需要有一个足够好的行销网来帮助我们。联想正是因为有这么一个良好的行销体系而被我们选中的。我想说的是,合作是一个互相的事情,对于联想,他们在经过一番深思熟虑之后,认为我们的产品能给     

发现更多“小马哥”

从投资来讲,最不值钱的就是钱。PE也好,创业者也好,不要去看短期利益,而要去看这些企业能不能给你提供价值,能不能做一个好的引导。 因为我们这个团队以前都是做企业的,所以我们很愿意跟创业者一起做很多事情,但不是干涉他们具体经营管理的事情。我想强调一点,我们这些PE也好,创业者也好,不要去看短期利益,也不要说谁比你的利润高就跟着谁做,其实从投资来讲,最不值钱的就是钱,因为每个基金都有钱,这是一个共性的东西。实际上更要去看这些企业能不能给你提供价值,能不能做一个好的引导     

物美发展纪实

发展战略的思考 零售业发展得非常快，但是因为各种原因还没有冲到第一线时就把自己累死的企业很多。国内零售企业、民营企业都想要把自己做大，然后再到国外开拓，但问题在于你能够做到多大？有外资进来也好，没有外资进来也好，特别是在WTO开放时，我们更要脚踏实地地做事情。我们要清楚两件事：一、我们在做连锁零售业；二、量力而行。     

ERP“国货”优势

根据Gartner Group的市场研究报告,由于受全球经济不景气的影响,2001全球ERP市场出现了降幅达到27%的萎缩,2002年降幅估计为12%,而根据国内赛迪顾问的市场调研结果,2001年中国ERP软件市场销售总额达到8.7亿元,比2000年增长52.6%,2002年继续保持了迅速增长的势头,国际市场的不景气和国内ERP软件市场的高速发展吸引了众多国外的ERP厂商,除了SAP这样的ERP巨头之外,其他的国外中型ERP厂商也构成了国内ERP厂商的巨大威胁,面对强大的竞争对手,中国的ERP厂商首先应该明确自己的竞争优势所在。ERP—信息化代名词目前对ERP的定义理解还…     

追逐“紫松鼠”

"在大多数组织中,内部会计制度都非常糟糕,以至于他们并不知道将一个职位空缺保留下来会付出什么代价。虽然他们很清楚聘用一个员工要花多少钱,但是,他们却计算不出这个员工贡献的价值。所以,在大部分公司中,他们似乎是在通过保留职位空缺来省钱。如果你认为这么做很有道理,那么很显然,你就不会急于去招聘。我认为,问题的根源就在这里,     

市场细分的成功路径

<正>"辉哥,我觉得有个项目的细分结果不好,你能帮我看下吗?"一同事问。"没问题,不过在我看你的结果之前,您能先回答我几个问题吗?"我问:"你为什么会觉得结果不好呢?你用的是什么方法呢?你评估细分结果是否好或不好的标准又是什么呢?"     

国产ERP软件突围

经过近几年ERP市场的洗礼,国内ERP品牌究竟在市场上取得了什么成绩?从“2004中国制造业信息化ERP产业技术论坛”组委会发布的《2003中国制造业信息化ERP产业技术发展报告》中可以看到,ERP软件在激烈的市场竞争中已经赢得主动:数据表明,2003年国产ERP品牌已经占据国内市场79%的份额。报告分析认为,国产ERP软件占据主流主要表现在中小企业市场方面,贴近用户、快速定制实施以及投资少是赢得市场的关键。中小企业信息化建设需求的高速增长无疑是推动国产ERP软件发展的重要因素,正因为如此,国外著名大型ERP软件厂商也纷纷推出面向中小…     

ERP的做法

关于ERP,各界人士对它众说纷纭,同时,ERP在国内的发展也是历经波折。当前,ERP的发展又走到了一个十字路口,各厂商又开始纷纷推出自己的新概念,这使得ERP的理论得到了空前繁荣,但这同时也让用户感到无所适从。在这个时候,我认为需要一个更高层次的、从全局观去理解的ERP的做法。     

广告群言谈

甲:这是三星和AST合并后打的广告,目的很明确,就是让人知道:我们合并成功了;另一方面,这个广告还有一个意图,就是稳住老客户,给新客户以信心。应该说,这个广告非常成功,以前你不是只与AST有关系吗?现在我们是两个公司为你服务。乙:这个广告应该移植,而且也好移植。图片很简单,文案也容易翻译:一个公司能做到的,两个公司会做得更好。丙:国内好久没见这么“爽”的广告了,AST广告一直没有创出特色,不知他们为什么不移植这个广     

ERP的冬天来了吗?

从“ERPII”到“超越ERP”、从ERP死了”再到“ERP的冬天来了”……2003年的ERP市场中充满了太多的声音,这些声音汇在一起,使得ERP市场被罩上了一层迷雾。这层迷雾使得ERP的本来面目越来越模糊,这种模糊在影响着用户实施ERP的选型工作的同时,也反过来让一些ERP厂商感到不知何去何从,那么,ERP的市场真的处在冬天里吗?当前ERP的发展特点2003年,计世资讯(CCWResearch)的调查表明,95%的企业级用户都在说自己应用了ERP。尽管从实际应用分析,这类ERP应用还非常的不完善,但至少表明中国的企业用户已经接受ERP帮助企业提高管理…     

李彦宏:亲历泡沫

泡沫破灭并非世界末日,它是对创业者最大的考验。作为过来人,百度创始人、CEO李彦宏要告诉你的经验是:既要想清楚利弊,又要能够经受各种精神困苦,要扛得住压力,同时要排除诱惑,才有可能成功。我问很多人你将来想做什么,他们都会说我想做什么,成就什么样的事业。但是我要说的是,从现在到最后实现理想的这个过程当中,可能会发生各种各样的变化,市场在变,想法有可能也会变。你问过自己下面这三个问题吗?     

逃离价格战

我的一位朋友最近买了一台电脑,宏基的,1万3千多元。我心里觉的实在不值,如果买国内品牌或者是兼容机,要省不少钱。我的朋友说,要买就买名牌,更何况宏基的外型也好。他们家老太太也讲,就是要名牌。还给我列举了一大堆,他们家彩电是什么什么牌子,冰箱是什么什么牌子,音响是什么什么牌子,洗衣机是什么什么牌子,等等等等……我的朋友一家,普通工薪阶层而已。经过此事之后,心里窃以为那些大打价格战的国内电脑厂商不值,尤其是那些跟在别人后头亦步亦趋的,什么也捞不着的。国人好攀比,就象我那位朋友家里的老太太,能把那些七大姑八大姨比下去,心里好不爽!电脑对普通家庭来讲是大件。大件自有大件的讲究。不要忘了当初电冰箱、电视机、洗衣机进入家庭时,我们的人均国民收入与应与之相应的收入相比,根本就     

在史坦国际传媒资本运营论坛上李亦非答听众问

主持人:据我所知,Viacom 在中国的代理是独家的。Viacom为什么不把面铺得广一点,而是选择单一的渠道?李亦非:我想这是一个经营的原则,我们当然希望能跟很多企业合作,同时我们也不希望把这个市场扰乱。有时候,当你同太多公司合作的时候,可能会在定价上面或者在整体的翻译、配制以及发行上面,造成最后互相的消耗。三家公司都在推行节目的时候,你对每家所得到的节目都不是非常的满意。同时在发行的时候,电视台就这么多,可能产生互相消耗、互相竞争的局面,这对任何代理商或者寻找代理商的公司来说,都是要避免的状态。主持人:能不能给我们简短地归纳一下,你们在选择国内代理商的时候,注重什么品质、注重什么素质?李亦非:我们非常看重他本身的信用,我觉得信誉非常重     

房地产公司的商业模式

中国房地产市场化十年来，形成了一些有效的商业模式，人们在关注这个行业和产品问题的同时，更多的应关注公司的问题：如何办一个房地产公司；你这个公司怎么样能办得不仅今天赚钱，而且很持久地发展，比较好地保持你的竞争力；这就是房地产公司的商业模式问题。     

叶兆强说“人头马创意”

记者:Keenth 你从做手稿开始,到现在执掌整个 DDB 大中华区创意部,对人行不久的新人有什么经验可以传授一下?叶:传授不敢当,我不是什么大师,只是一个做了十几年的创意人员,有一些经验吧。我觉得在这个行业中机会很重要,好的机会抓住一次就可能改变你的一生。但好的机会往往不是从天上掉下来的,而是自己去争取去创造的。同时你必须要不断地努力,以备你在机会来临时可以牢牢地抓住它。而我在这十几年广告生涯中,最大的机会是让我进入香港奥美。那是1985年的时候,我还在香港李奥贝纳,工作了一段时间后,总觉得生活太单调应该有点变化,所以很想出去看一看,而且很想知道别的公     

编读往来

<正>青岛读者娜仁托娅:我从内蒙到青岛做牛羊肉加工生意好多年了,现在猪肉和禽类价格走低,我想趁此机会进入熟食加工这个市场,既能多赚些钱,还可以增加货品种类。看了一些加盟连锁的企业,感觉都差不多,觉得好难做决定,不知该怎么选,请你们帮我出出主意。经营版编辑部:给你两点建议,一是产品、口味要适应当地特点,山东属于北方,所以建议你首选北方地区的熟食酱肉品牌,产品、口味适合当地,能迅速被大众接