析入世对我国专业外贸公司的影响

一、生存危机:入世对我国专业外贸公司的影响 改革开放前,我国对外贸易实行国家垄断经营,经营外贸的公司只有十几家专业外贸总公司及其口岸分公司.但至今为止,这种状况已被彻底打破,很多其它的专业外贸公司得以成立.     

搜索潜在国外买家的4种渠道

不少外贸公司的老板喜欢让员工在闲暇的时候上网搜潜在客户,外贸群里也时常有外贸人询问有没有可以查询外贸客户资料的网址.通过网上搜索来开发新客户是个成本低且有效的开发客户途径.     

浅析外贸代理制下的代理出口与现行外贸公司代理出口的区别和联系

<正> 外贸代理制下的代理出口一般是指生产企业委托专业外贸公司出口销售生产企业自产的产品,一般客户归专业外贸公司拥有;而现行外贸公司所做代理出口业务一般是指没有进出口经营权的流通企业(包括外贸辞职人员开的公司)委托专业外贸公司,或者说借用专业外贸公司的名义出口销售其指定的商品,一般客户     

外贸ERP之ABC

狭义的外贸ERP 外贸企业可分为贸易型的公司和生产型的工厂。一般说来,外贸公司产品路线较宽,而外贸厂家经营产品则比较集中;外贸公司的管理主线是外销,     

挂靠--外贸体制改革面临的尴尬

对于外贸体制改革来说,时下最时髦话题就是"挂靠".什么是挂靠呢?简单地说,就是外贸企业收取管理费或代理费,为个人和企业代理出口的的形式.从被代理人的角度,就是挂靠在外贸公司出口.挂靠最早出现沿海地区.当初一些外贸公司的业务人员跳槽后,由于没有进出口权,就只好找一家外贸企业代理出口,客户和工厂都是业务员自己的,外贸公司签订代理协议后,出口手续交其办理,而外贸公司仅仅收取一些手续费(通常为0.7-2%不等),并由外贸企业提供流动资金.即使当这些业务人员注册私人或民营国内贸易公司后,仍然采取挂靠的办法出口.随着外贸体制改革的不断深入,外贸经营权的门槛越来越低,但挂靠的势头却未见减弱.     

试谈外贸体制改革的利与弊

1979年以前,广东省仅有十二家省级专业外贸分公司以及少数支公司有权经营进出口业务。我国实行对外开放政策的同时,对外贸体制进行改革,广东经营进出口业务的各类外贸公司,逐渐增加到目前好几百家;外贸经营体制从过去的专业外贸公司扩大到工农技贸结合公司、地方外经贸公司、工厂自营出口等多种形式;外贸出口创汇任务也从1979年的十亿美元增加到去年的近三十亿美元。表面看来,似乎增加外贸机构和增加出口收汇成正比例.要扩大出口,为国家多创外汇,必须反对独家经营。因此,有些人提出成立外贸公司越多越好,趁着目前还是外贸体制改革阶段,多成立几家公司,经营进出口业务,这样完成“七五”期间的外贸出口任务就有保证了。外贸体制改革初期,曾经出现一种倾向,有些人认为,我国出口创汇不如一个台     

燕山联合外贸公司在改革中迈开了可喜的一步

中国燕山联合对外贸易有限公司于1981年12月成立,是北京市实行工贸结合的试点之一.它是由工贸双方联合组建的实行独立核算的专营特定工业企业产品的专业外贸公司.最近,我们对这个公司的体制、经营情况进行了初步的调查.调查情况表明,联合外贸公司成立近一年来,较好地发挥了自己的优势,一定程度上克服了原来外贸经营体制的弊病,促进了生产和外贸的发展.     

提高外贸信息询盘率的技巧

一、外贸信息搜索的排位规则在外贸B2B平台上如alibaba.com、made-in-China.com、tradekey.com做网络营销推广,首先要将产品信息和公司信息发布到这些网络平台上。外贸平台发布信息的专业与否,决定着外贸公司和其产品是否能够吸引客户,从而进一步获得客户询盘的机会。高质量的外贸信息有三大优势。第一,     

中国专业外贸公司经营模式转变的探讨

在放开外贸经营权、允许外国投资企业建立独资的采购中心,以及B2B电子商务迅速发展的背景下,作为"二传手"的国内专业外贸公司更是面临巨大压力.香港利丰贸易是中国香港的一家已有近百年历史的商贸公司,它从最初的贸易中介角色到如今的供应链管理者角色的发展历程,为中国专业外贸公司在新形势下转换经营模式和选择发展方向提供了借鉴经验.     

老客户之大风险

上海华荣公司的张建明，是一个老资格的外贸销售，在国营外贸公司工作了十几年，2000年，张建明辞职成立了自己的公司，十几年的外贸经历使张建明积累了一定的客户资源，现在公司的7个主要客户就是他在外贸公司时的老客户，英国JTRADE公司是这其中的一个，张建明与JTRADE公司的总经理陈先生是在1997广交会上结识的，     

国有外贸企业——你的选择是竞争

一、挑战就是机遇随着我国外贸体制改革的不断深化,国有外贸公司垄断经营进出口贸易的状况已彻底改变,外贸经营主体多元化的格局已经形成。到１９９６年底,我国已有各类公有制外贸企业１２３６６家,其中外贸专业公司（含工贸公司）４８４６家,自营进出口的生产企业５...     

新体制下外贸经营的困难与出路

一、新体制下外贸公司面临的困难实行外贸新体制的出发点是,在取消补贴、调整汇率、自主经营、自负盈亏的基础上,让外贸公司进行公平竞争.但这种公平或叫平等是在不平等基础上产生的,是不平等的平等.因而,各公司、各地区,经营上仍然存在着不同程度的困难.当前主要有以下6种:1.货源工作上的困     

五个外贸业务员的故事"五一"特稿

广东省的经济总量之所以能够跃居全国首位,国有外贸公司功不可没,而国有外贸公司之所以能够创造辉煌,公司的业务人员功不可没. 在广东,外贸公司的业务员元疑是一群"最可爱的人",他们是广东经济发展过程中积极的、活跃的、强有力的推动力量.     

外贸公司国内采购价与对外报价的计算方法分析——以北京楚维迪建材有限公司为例

外贸公司出口报价与生产企业自营出口不同,不仅需要与国外客户讨价还价,还需要衡量国内供应商的报价是否能够接受.那么当国外客户报价无法再商榷时,如何与国内供应商商讨价格,才能维持公司合理利润?或者当国内供应商报价确定,为了保证公司利润,如何计算给国外客户报价的底线?北京楚维迪建材有限公司在多年的外贸实践中,针对以上情形总结出了两种报价简便计算方法:出口利润率法和出口换汇成本法.本文以该公司胶合板出口报价计算为例进行分析,以期对其他外贸公司有所帮助.     

进出口代理风险不容忽视

在分析进出口代理的共同风险点之前，首先要弄清楚进出口代理业务形成的动因：有些公司没有进出口权，需要找一家有进出口经营权的公司对外签订合同和办理进出口手续；有些公司虽然有进出口经营权，但没有国外客户；经营单位没有进出口某种产品的资格或进口许可证；委托单位没有足够资金，也没有银行授信额度，想通过外贸公司代理解决融资难问题；委托单位缺少外贸经营人才，不懂国际贸易做法与规则；外贸代理公司因直接经营业务量少，认为代理业务风险小，想通过外贸人才优势和资金优势开展代理业务。以下3个案例就是基于这些动因。     

外贸出口代理业务中的服务与规避风险

加入WTO以后,我国外贸进出口完成了由专业外贸公司垄断到外贸经营登记核准制的转换,外贸经营权全面放开了。如何寻找合适的市场切入点,也就成为新一轮从事对外贸易业务的公司兴衰成败的关键所在。     

浅谈外贸公司出现应纳税金倒挂的几种情况

<正> 由于外贸公司的进出口业务也有时涉及内销商品的业务,因此有时发生应纳税金倒挂的问题,下面简单分析出现应纳税金倒挂的几种情况。一、由于进出口的需要,进口商品低价内销给加工厂家,产生应纳税金倒挂外贸进出口公司经营出口的商品特别是轻工业食品类,国际市场竞争激烈,出口的商品包装要求讲究美观。外贸进出口公司担心国内包装生产经营企     

论温州模式下外贸公司的现状与发展

温州模式是指以家庭经营为基础、以家庭工业为支柱的一种经济模式,因其独特的经营特点,使得温州外贸公司的经营管理也必须符合温州模式。本文对温州模式下外贸公司的经营特点、经营环境及存在的问题进行了分析,对其发展进行了理论探讨,并提出了相应措施。     

虚拟经营：外贸公司的发展之道

在外贸经营权彻底放开的开放环境下专业外贸公司如何生存发展?是“必死无疑”还是“凤凰涅磐”?以外贸流通为主业的专业外贸公司究竟路在何方?笔认为，外贸流通行业作为一种社会分工的有机组成部分，在开放环境下不仅会继续存在而且还会得到更快的发展。专业外贸公司如果能够充分挖掘和巩固本身的“专业外贸”优势，充分运用现代电子商务技术，借鉴国际经验，大力开展“虚拟经营”，不失为一条可行的生存发展之道。     

ISO27001：助你一臂之力

某外贸公司遇到这样的难题:当公司的项目经理面对客户时,客户会问:"你如何保障我的信息在你们公司是安全的?"当项目经理为此客户解决了所有