玩转“特价促销”双刃剑

在商超的经营竞争中，超市经常采用强制降价的策略，以赢得广大消费者的支持。 采用这样的策略。一些大型商超连锁凭借特殊的渠道优势．往往在事先不告之厂商的情况下．就宣传各类产品的特价消息，而事后商超采购人员才对被打特价的厂商说：“你的产品已被打特价．费用就从你的货款中扣除了。”     

“旗人”：三波促销不花钱

多年的一线操作经验告诉我,成功促销的两个基本点在于:一是给消费者让利;二是在适当的阶段实施适当的让利方法。 2002年,“旗人”用一系列看上去很简单的促销手段,使“旗人”减肥套盒在杭州多次出现了排队抢购的场面,而且,公司设有为促销额外花一分钱。 所谓的不花钱做促销,指的是没有为促销活动额外增加费用、促销的支出完全来自于新增加的利润收入。     

“盗版促销”经济学

盗版会减少销量，而盗版产品产生的影响又可以提高销量。     

春节促销贵在创新

春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场，横越圣诞、元旦、春节三个促销时机，促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售（团购）成交量大，约占全年零售额的25％～30％左右．促销活动频繁、花样繁多。在零售市场上，较为常见的促销形式主要有降价、买赠、返券（积分）、抽奖以及折扣等。     

中小型连锁超市促销策略现存问题及对策

中小型连锁超市经营是现代零售业的一种重要的经营模式,已经由导入期迅速过渡到成长期.目前正处在十分关键的发展时期,随着零售业国际化进程的加快,超市进一步发展又面临着诸多挑战,如观念更新、现代化技术应用、管理水平提高、人才培养等等,本文重点针对中小型连锁超市营销过程中的促销策略进行了分析,并在此基础上,提出了中小型连锁超市促销策略现存的问题以及解决问题的相关对策.     

中小型连锁超市促销策略现存问题及对策

中小型连锁超市经营是现代零售业的一种重要的经营模式,已经由导入期迅速过渡到成长期。目前正处在十分关键的发展时期,随着零售业国际化进程的加快,超市进一步发展又面临着诸多挑战,如观念更新、现代化技术应用、管理水平提高、人才培养等等,本文重点针对中小型连锁超市营销过程中的促销策略进行了分析,并在此基础上,提出了中小型连锁超市促销策略现存的问题以及解决问题的相关对策。     

浅析成都“熊猫卡”促销

2009年全国许多旅游城市通过发放"旅游消费券"开展旅游促销,掀起了折价促销的浪潮。成都市的"熊猫卡"以其独特的优势,快速享誉全国,并且在刚刚过去的"清明节"、"五一"取得了辉煌的成绩。浅析"熊猫卡"促销活动,在此基础之上提出一些建议,希望能够促进"熊猫卡"旅游促销的进一步发展。     

市场疲软中的“导购促销 ”

改革开放以来,国民经济飞速发展。市场上各种商品琳琅满目,百姓家中物品丰富,中国已告别了短缺经济时代,然而,此时的市场状况已由过去的卖方市场过渡到买方市场,市场呈现连年疲软现象,物流不畅成了新形势下的突出问题。如何推动销售,拉动消费,成了摆在经济学者和企业家面前的首要任务,一场营销革命在中国大地上席卷而来。 传统的销售方式一般都是采用广告──批发──业务推销──商店铺货──零售这种模式,这一模式作为销售主渠道发挥了巨大的作用,而且以后将继续发挥其不可替代的作用,但是它本身存在的缺点也越来越明显,主…     

姓氏促销

陈明今年28岁,在北京打工8年多,一直梦想着开创一份自己的事业。于是,他在丰台区马家堡路边租了个店铺,但经营了数月后,却一直亏本。有一天他到一家超市购物,发现这里很多商品都以特价出售,顾客熙熙攘攘,好不热闹。陈明突然间明白了。     

肯德基“秒杀”事件引发的促销策略思考

互联网技术改变了人们的生活方式及购买行为,企业为了适应环境的变化纷纷导入网络营销观念。本文以市场营销学为理论基础,分析了肯德基2010年4月的一次促销策略存在的问题,并对企业在互联网背景下制定促销策略提出个人见解。     

点准“麻筋儿”做促销

促销活动能否有效,主要看活动的设计是否合理。许多营销老手也经常对促销发愁,那么如何做好促销活动呢?在这里我只想结合实际操作体会,和大家分享一些心得。 促销方法共分享 限量销售,争相抢购。限量销售只让一部分消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。去年减     

百思特的促销妙招

澳大利亚百思特超市最近规定：只要学生们收集他们的购货发票,转送给学校,再由学校累积到一定数额,学校就可以用这些购货发票向该超市换取电脑等教学设备。百思特超市的这项新规定受到社会各界的欢迎,澳大利亚的中小学生对此都表现出极大的热情。原来在澳大利亚,一般中小学的经赞都不太充俗。但学校的设备每年都要更新。通常这样的发票对学生...     

相“需”促销八法

在商品供过于求,市场竞争激烈的条件下,企业要想保持和扩大忠实的顾客群体,占有更多的市场份额,必须善于关注消费者的需求,有针对性的制定企业促销策略。 一、供其所需 供其所需,实在不易。在商品日益丰富的今天,消费者的需求越来越多,也越来越挑剔。要做到供其所需,首先必须掌握消费者“需”的内容,是物质需要还是精神需要,是自然需要还是社会需要;其次必须掌握消费者“需”的时机,是即期需要还是远期需要;再次必须掌握消费者“需”的强度,是一般需要还是迫切需要;最后还必须掌握消费者“需”的趋势。只有超前一步,以新取…     

春节促销要有新点子

春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%～50%。做好了春节的买卖,不仅能为以后的营销开个好头,全年的销售任务也有了保底的本钱。所以,每逢春节,厂家、商家都早早拉开阵势,策划春节促销活动。只有新点子,才可出奇制胜。     

用“色”促销

在一次英格兰的午餐会上,曾有人做了这样一个实验:主人把牛排做成白色的,色拉(西餐凉拌菜)染成蓝色,而咖啡煮成土黄色,芹菜成了并不高雅的淡黄色,牛奶被染成血红色,豌豆看上去有如黑色的鱼子酱。面对这样的饮食,满怀     

促销的“漏洞”

福州有一家比萨餐厅在网上贴出了促销活动公告：全场9寸比萨．一律仅售8元,每桌限点1份。这里就有一个明显的漏洞：由于商家的活动策划中并未要求每桌消费者必须不低于多少人．所以即使1个人也可以单独一桌。这样,如果3个人同往该店,只要装作互不认识各坐一桌,就能享受24元买3份9寸比萨的优惠。     

超市促销的系统策划

目前，商业企业间的竞争已经不仅仅体现在良好的商品质量，优质的服务，舒适的购物环境上，还体现在一流的促销宣传手段上。     

小小车厘子“搅动”春节年货市场

众果莫相诮,天生名品高。何因古乐府,惟有郑樱桃。晚唐诗人李商隐所作的《樱桃答》赞其品位出众。千年之后的今天,当进口樱桃车厘子因自由说法登上2019年热搜,成为网红爆款的水果后,时下,是否会再次带动2020年春节水果市场的消费升级?     

“折价”在商品促销中的运用

在买方市场时代，市场竞争异常激烈，为求生存和发展，众商家绞尽脑汁。采用各种促销手段。其中，“折价”是他们经常使用的一张王牌。     

事件促销：提升品牌价值的捷径

随着市场竞争的日趋白炽化，常规的显性促销工具日渐疲软，难以支撑销售，像事件促销这类新型的隐性交叉促销手法风生水起，发挥出其独特的威力。