论寿险营销团队管理的瓶颈与突破

营销团队管理在寿险营销队伍建设、市场开拓、业务发展中发挥着重要作用。但当前营销团队管理中遇到增员难、展业难、营销成本高、道德风险大等“瓶颈”问题,“瓶颈”的形成有管理人员工作不到位、内部服务不到位、培训不到位等原因。作者认为,为突破瓶颈,应夯实寿险营销团队基础管理工作,强化团队建设,并从增员、育成、培训、诚信建设、凝聚力建设等方面阐述了如何加强基础管理,进行高绩效寿险营销团队建设。     

寿险营销探析

分析了什么是寿险营销,人寿保险为什么要采用营销的销售方式,寿险营销与其他商品营销相比有哪些不同的特点,寿险公司应怎样开展寿险营销活动.     

我国寿险营销策略创新研究

在我国保险业发展日益壮大,营销组织不断增多,保险人数不断攀升的时候,应该看到,我国寿险营销还存在着营销手段机械,服务水平不高,缺乏现代营销理念,追求市场竞争的同时却忽视市场定位,丧失营销创新环境等方面的问题。因此,必须采取内外兼修的全面营销策略,注重企业自身品牌宣传营销策略,强化保险宣传的营销策略,实行一对一深度营销策略,充分运用关系营销策略,以及有形服务与无形关怀相结合的营销策略。     

寿险营销服务创新思路探讨

我国经济下行压力的加剧使得保险行业发展面临巨大的挑战,同时随着国民综合素质的提升,消费者对保险行业的需求也持续增长。同样这个发展过程中也形成了较多的障碍,保险营销服务许多环节仍具有较大的提升空间。其更多的属于第三产业服务行业,国务院有关保险的服务的概念进行了明确,突出保险的服务属性。本文是以寿险营销服务思维为核心,对其在未来思维的转变,以及创新思维的优化措施进行分析研究,最终为广大寿险营销服务提供更多的理论指导。     

论寿险营销的理念创新

随着市场经济的不断完善和市场监管体制的不断加强，个人营销出现了许多新情况新问题。如何适应新情况，解决新问题，需要做多方面的努力。本文从营销职业理念、全方位服务理念、营销激励理念、公司和营销员角色定位等四方面阐述了营销理念的创新。     

寿险关系营销体系的构建研究

关系营销在20世纪80年代末至90年代迅速发展,在西方市场营销学理论界掀起一场革命,对市场营销持"关系"观点的学者对交易导向的营销理论进行了批判,被称为"营销学研究范式的转变"。寿险营销在我国还是一门比较年轻的学科,需要关系营销理论进行指导和完善。本文分析了我国实施寿险关系营销的必要性,探讨了如何构建寿险顾客关系营销体系,以期为我国寿险业的发展提供思路。     

如何打造高效营销团队?

团队是指一种为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体,是由员工和管理层组成的一个共同体。它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作,解决问题,达到共同的目标。团队的构成     

寿险营销创新中的保险消费者权益保护研究

寿险营销创新中,保险消费者权益损害非常严重。因此,寿险营销创新中保护保险消费者权益成为必然。本文在分析我国寿险营销创新中保险消费者权益及受损现状的基础上,评析了寿险营销创新中保险消费者权益保护法律制度的缺陷,并提出了完善保护保险消费者权益法律制度的建议。     

寿险营销的系统思考

寿险营销已经迈进了营销系统竞争阶段。树立寿险系统营销理念、探索新型的寿险营销管理组织、实现寿险营销规划和营销行为的统一、推进寿险营销信息系统建设是寿险营销系统思考的关键所在。寿险竞争和营销市场的变化莫测,需要营销管理者不断激活系统思维。     

浅析我国寿险营销制度的现状及完善措施

现行寿险营销制度中存在的问题，其规模激励机制易导致短期效应，不利于培养长期竞争优势；其独特的团队组织管理结构使代理人队伍良莠不齐，人员整体素质较低；代理人的误导行为易引发保险诚信危机；营销渠道过于单一。因此，应健全激励机制，补充业务素质指标，消除薪酬结构中品质激励盲点；优化代理人队伍品质，走精兵强将之路；拓宽寿险营销渠道。     

宣告死亡与人寿保险的相关问题研究

人寿保险,是以被保险人的寿命作为保险标的,以被保险人的生存或死亡作为保险事故(即给付保险金的条件)的一种人身保险。因而,界定被保险人死亡就成为保险合同履行的关键。在法律意义上,人的死亡可以界分为自然死亡和宣告死亡。自然死亡,是指人的身体达到医学上的死亡标准的一种状态,即真实的、当然的死亡;宣告死亡,是法律上拟制或推定的死亡。被保险人自然死亡的人寿保险问题比较明确,而被保险人的宣告死亡问题,由于涉及宣告死亡的法律效力、法定条件和法定程序等问题,常会产生保险法律纠纷。综观我国保险法律法规相关规定,对被保险人宣告死亡情形的规定还暂付阙如,且保险业实践亦未形成行业惯例,故有必要成文对该问题进行阐释。     

休闲产品分层营销策略分析

休闲产品是满足休闲消费者需要的各种产品和劳务的总和,包括物质型休闲产品和服务型休闲产品。准确把握休闲产品的概念和营销原则是实施营销策略的前提,在此基础上从宏观、中观和微观层次实施营销策略对于提高休闲产品的整体营销效益有着十分重要的意义。     

谈企业营销创新

营销创新对企业的生存与发展具有重要意义。企业营销创新 ,应实施全球营销战略 ,实现产品、价格、渠道、促销策略创新 ,建立扁平化组织结构 ,培育和造就大批知识型营销人才。     

日本寿险业的盛衰变迁及其对中国的启示

从日本寿险业的发展的盛衰变迁入手,指出日本寿险市场近几年来一直面临着严重的衰退,并着重分析了导致其衰退的深层次原因。就中日两国寿险市场的基础条件的比较,寻找对中国寿险业有益的借鉴和启示,建议中国寿险业界着重开发新险种、适当放宽保险资金的运用渠道、进一步加强对保险公司的法人监管、资金的专业化管理、建立健全保险业社团法人体系等诸方面作为解决之道,进一步完善中国的寿险市场。     

我国社会保险基金筹集制度的创新研究

社会保险基金不仅是社会保险制度的财政基础,还是发挥社会保障职能的重要物质基础,同时也是现代资本市场的重要参与力量.社会保险基金管理制度是社会保险制度的核心,而基金的筹集制度又是社会保险基金管理制度的首要环节.当前我国社会保险基金筹集制度还存在一些问题,对存在问题的形成原因和基金筹集制度的创新进行分析,为解决问题、调整和完善社会保险政策提出建议.     

农村小额人身保险可持续性发展研究

农村小额人身保险自试点以来,在我国形成了一定的规模,取得了一定的成绩,但在发展的过程中也遇到了一些问题,如农村居民的收入低、有效需求不足,保险公司经营成本较高等问题,如果这些问题得不到有效的解决,势必影响农村小额人身保险的持续性发展。在当前我国政府财政能力有限不能对保险公司和农村居民提供补贴的情况下,只有农村居民、保险公司、行业组织、政府互动,才能形成农村小额人身保险共赢的局面。     

农村人身保险在京郊养老体系中的发展探析

随着我国人口老龄化情况的不断加剧，养老问题解决已经迫在眉睫，而我国六成以上的老年人口分布在农村，所以农民养老问题尤显艰巨。随着计划生育政策的推行、经济社会结构的转型，家庭养老、土地养老的传统养老模式已经根本无法满足农村老年人口养老的需求，迫切需要发展农村养老保险，建立农村养老保障体系。虽然北京农村地区经济基础较为发达，但仅依靠政府财政也难以建立起较为完善的农村养老保险体系，需要商业人身保险发挥重要的补充作用，扩大覆盖面，提供多层次养老保障。     

基于风险测度对我国保险市场产品结构差异的实证研究

我国人身保险业险种单一,险种结构不合理,不同险种的保障目的、价格、期限等方面都存在着较大的差别,本文采用VaR方法对我国主要的保险产品险种在险值进行了测算,结果显示意外险的在险值最高,保费收入最不稳定,健康保险在险值处于第二位,而财产险与寿险的保费收入在险值差不多,其保费收入比较稳定。通过全国33个地区15个月的原保费在险值均值聚类分析可以看出,保险业发达的上海、北京,相对发达的山东、江苏等地区,其保险产品组合在险值却很高,说明这些地区保险产品结构欠合理,而青海、海南等地区的在险值最低,说明这些地区的保险产品组合符合该地区人民的需求,结构相对合理。     

我国保险业发展的机遇与创新思路

我国保险业发展面临重大发展机遇,“中产阶级”的形成与壮大使之成为经济社会对保险需求的重要来源,社会经济总量的扩大导致经济社会的保险需求在质与量上发生深刻改变,西部大开发也需要保险的保驾护航,保障保险法制的健全,以及保险知识的普及,提高全社会的风险与保险意识。在保险业的创新发展中,既要重视传统业务,又要打破传统观念讲创新,充分利用并发挥保险的金融性质,将“形象创新”摆到保险公司的议事日程上来。