反向营销和反向拍卖式供应商关系管理比较分析

产品的独特性、产品对企业的重要性、企业的采购量、供应市场状况、供应商的讨价还价能力和企业风险影响供应商关系管理策略。反向营销和反向拍卖是两种不同的供应商关系管理理念,不过全球经济一体化和技术的发展决定了企业中的多数产品既可以实行反向拍卖策略,也可以实行反向营销策略。从直接采购成本、直接交易成本、关系处理成本和供应处理成本四类供应商关系成本以及两类关系收益(成本收益和收入收益)的角度探讨了两种供应商关系管理模式的选择。     

反向营销:供应商关系管理的新模式

反向营销要求企业向对待自己的客户一样对待供应商,不是供应商说服制造商来采购他们的产品,而是制造商主动向供应商提供机会。供应商开发和反向拍卖是反向营销的两种表现形式。从企业的外部环境动因、采购和供应商管理方式、管理的目的以及企业所依赖的信息技术基础等方面,探讨了反向营销出现的必然性。分析了反向营销的内涵与形式以及反向营销战略的实施与运用。     

如何解决协议供货采购中存在的问题

协议供货采购是采购人和供应商双方一次签约、多次供货的采购方式，它是按照法定程序，通过公开招标确定中标品牌、价格、服务和协议供货商。它既体现了政府采购的三公原则，又较好地解决了效率不足，小批量多品种，采购机构任务繁重，指定品牌与自主确定品牌，采购活动成本过高等问题，大大方便了采购人和供应商，已被广大采购人和供应商所认同和接受。     

管理心得

廖亮人力资本管理专家[标杆管理的"学习清单"]标杆学习理念来自于全球公认的管理方法——标杆管理。标杆学习对于企业发展的意义在于指定行业内公认优秀的企业作为标杆,找到不足并进行改进,合理融汇到本企业的管理工作中。以下为简要的"学习清单":联想:学习其管理创新、战略规划、领导力、渠道营销、供应链;阿里巴巴:学习其商业模式创新、营销创新、互联网创新、产品和服务创新;丰田:学习其精益管理、成本管控、班组建设;华为:学习其狼性营销、企业文化、研发管理、人力资源、客户服务、采购管理;万科:学习其品牌营销、项目管     

“海尔”进军国际市场

在竞争日益激烈的世界家电市场上,一个来自中国的民族品牌正以其国际化的风采诠释"中国造"的内涵。 1999年9月17日,一群金发碧眼的外国人,举起镜头瞄准了这个中国品牌——"海尔"。这一天,海尔集团在进军国际市场的道路上又树起了一个里程碑:"海尔’99全球市场产品交易会"隆重召开。这是由国内一家企业自行举办的,涉及零部件采购、产品营销、技术转让、商情交流和发展战略研讨等全方位市场内容的大型市场产品交易会,它标志着海尔在采购、设计、销售、服务体系上全面与国际接轨。海尔’99全球市场产品交易会吸引了来自世界各地50多个国家的300多名海内外经销商、采购供应商和国内     

要素供应商营销策略对消费者评价的影响研究

院文章从信号传递理论出发,探讨要素供应商营销策略对消费者要素品牌评价的影响.通过实证分析发现,营销策略正向影响要素品牌在消费者市场中的知名度,要素品牌知名度对要素感知质量和成品溢价支付意愿有正向影响.研究结论对要素供应商的品牌管理实践有借鉴意义.     

全球采购背景下的供应商开发和项目采购管理

本文针对汽车零部件工业讨论了产品项目开发中采购管理的重要作用，根据目前项目采购中的标杆实践，总结出项目采购管理其实质即为对供应商开发和管理的理念，从而提出在供应商整合过程中对项目采购的管理方略。该方略提供了在业内具有普遍适用性的路线图：评价、选择供应商，确定供应商目标平台，供应商参与项目开发，构建供应商库，体现了在项目采购管理中对供应商开发和管理的基本思路。     

基于战略供应商的供应链管理探索

国内石油企业大多采用充分竞争的采购模式,不适应现代供应链竞争的形势。为了尝试供应链管理,首先对采购类别进行划分,提出了对战略品类和战略供应商进行供应链管理,并给出了流程;其次采用战略供应商的能力指标和权重,融合招投标采购方法来选择战略供应商;最后对战略供应商进行绩效考核和奖惩。     

基于期权理论的煤炭企业物资采购模式研究

为弥补煤炭企业现行采购模式存在的弊端,文章借助ABCD分类法,从"物资采购金额"和"物资需求稳定性"角度筛选出煤炭企业适于期权采购模式的物资种类。在此基础上,比较分析了签订和不签订期权合约两种条件下,煤炭企业成本和供应商利润的变化情况;构建了以供应商利润最大化和煤炭企业成本最小化为目标的煤炭企业物资期权采购模型;通过算例验证了在期权合约有效期内,煤炭企业与供应商签订期权合约可实现"双赢"的目标。     

品牌营销策略下的烟草服务品牌培育研究

本文首先对烟草品牌营销的理念进行了解读,然后阐述了烟草服务品牌是烟草品牌营销载体的理念,最后阐述了烟草工业企业和烟草商业企业的服务品牌培育对策。这些思路、理念和措施对同行业及相关产业的发展也具有重要的参考价值。     

“神秘感”营销初探

<正>一、"神秘感"营销的概念现代营销理论倡导对品牌进行广泛传播,通过多种渠道"教育"消费大众的产品认知、"引导"大众的消费行为,"改变"大众的消费理念。"名闻天下,才能在市场上拥有一席之地",这样的营销逻辑企业已经认为理所当然。对于绝大多数的大众消费品,这样的逻辑是市场无数失败教训与成功     

宜宾政府采购实施协议供货制度“一举四赢”

所谓政府协议采购，是指对纳入政府集中采购目录以内的通用政府采购项目（不含工程采购项目），通过公开招标方式确定相对固定的供应商，统一确定中标供应商及其所供产品的品牌、型号、配置、价格、供货期限、优惠率、服务承诺等内容，并用协议的形式加以明确，各采购人在协议范围内进行采购的一项政府采购管理制度。实行协议供货的项目，一般为规格或标准相对统一、产品品牌较多且市场货源充足的大宗通用类产品。协议采购的有关文件通知、供应商提供的产品型号、配置、价格、服务承诺等内容都应发布在政府采购网站上。     

浅谈营销部门人力资源管理

随着市场竞争的日趋激烈,营销在企业中的地位日益突出。广钢集团适时地提出"关键在采购、控制在生产、生存在销售"的经营理念,以加强对营销的管理。本文主要结合营销工作的实际,提出销售经理管理和营销团队建设的几点建议。     

浙江省庆元县首次尝试“跟单”方式采购

为进一步创新采购方式，提高政府采购工作效率，降低采购成本，节约财政资金，近日，浙江省庆元县对体育局增加户外健身路径器材采购项目首次尝试使用“跟单”方式采购。体育器材近期刚以公开招标的方式进行采购，鉴于其间隔时间短，金额较小，小额采购一般供应商不愿参与，而且同品牌、同型号、同技术参数的小额货物采购，在短时间内反复审批，重复操作，不仅浪费时间、影响采购效率，也无法保证采购价格。因此，该项目就以近期内已公开招标实施的政府采购项目相同货物（同品牌、同型号、同技术参数）的中标成交单价作为依据采用跟单采购，不再履行整个招标程序，大大缩短了采购时间。这种高效、便捷的采购方式获得了采购单位和供应商的一致好评。     

白化函数与灰色关联度在供应商选择中的应用

随着传统采购向供应链采购的转变,企业选择适当的供应商作为合作伙伴至关重要。文章首先讨论了供应商分类,然后针对战略伙伴供应商选择,构建评价指标,引入白化函数和灰色关联度进行择优选择,结果表明,灰色关联度综合评价法能够识别出"整体优秀"的供应商。     

供应商管理问答(二)

供应商评估结果如何交流?采购组织会对供应商进行定期评估,根据评估结果决定下一年采购量的分配,并评定出优秀供应商、合格供应商和不合格供应商,以进一步激励优秀供应商、淘汰不合格者。在评估过程中会出现一些疑问:评估标准是否属于采购组织的内部保密信息?评定结果是否告知供应商?首先,多数组织并不赞成将供应商评估标准视为企业机密。因为当供应商不明确采购方具体提出了哪些要求,不清楚什么是好、什么不好时,其努力的方向也就无从获知。"想要什么才能得     

区域内中小企业的联合采购

中小企业在采购市场上与大供应商形成不对称的博弈双方,采购成本较高.区域内中小企业由于地理、商业理念等因素可以结为采购同盟,以增强采购时的谈判力.文章主要对区域内中小企业联合采购模式进行了探讨.     

绿色采购中供应商激励机制的设计探析

应用博弈理论对绿色采购中的供应商激励机制进行了设计,指出采购者应当考虑实际情况,给予供应商适当奖励;并且采购者在考虑奖励机制时,必须让供应商分担部分风险,即建立起与供应商合作的同盟关系。     

东风本田：强化管理 用心服务每一部车

2009年11月23日，在广州国际汽车展览会上，东风本田发布企业品牌口号：“信念、突破、远界”。诠释东风本田的过去和现在，更描绘东风本田的未来——一个世界一流的汽车公司，一个和谐企业的典范。 东风本田用绿色价值链理念指导企业实现环境友好型、资源节约型发展。努力加强绿色采购和集中物流，从采购源头和流通渠道关心每一部车。与供应商一起活动，增加环境负荷少的资材、零件供应，培育具有QCDN级水平的供应商。通过强化现场管理，供应商弱点自立化等方法，严把采购的品质关和成本关。     

AR公司供应链环境下供应商关系管理改进研究

供应链环镜下的企业竞争行为发生了巨大变化,供应商关系管理的理念、目标和方式方法也都随之发生了重大变化,企业应该在对采购物资进行分类的基础上选择相适应的供应商和确定供应商关系战略,通过供应商绩效评价和激励,达到控制供应风险和调控企业外部资源的目的.