成功企业的四大定位法

明确自身定位是企业构造＂大厦＂的根基。那么做好企业定位有哪些具体方法呢？绘制任何复杂的图形,最基本的操作都是从坐标中找出原点的位置。对企业而言,明确自身定位才是构造＂大厦＂的根基。可是,现实的情况却是,很多企业只要什么赚钱就做什么,或者不管是什么都做。殊不知,什么都做的企业反而什么都做不好!因为他们没有给自己一个准确的定位。那么,什么是定位？一个明白定位重要性的企业家知道企业在市场中只能坐好一个位置,可是现在很多人想的却是要坐好几个位置,这个也坐,那个也坐,最终什么也没有坐稳。     

浅析东鹏陶瓷的一次广告

由于国内现在很多企业对营销的策划远远不够,广告定位不明确,做出的广告粗制滥造,使得消费者根本都不明白整个广告到底是在讲什么。整个广告业良莠不齐。有些广告根本都没有做过调查,根本不知道消费者的需求,使得广告的效果很差。本文对某一个广告从定位以及对目标市场的不明确等方面进行了简单的分析。     

浅析东鹏陶瓷的一次广告

由于国内现在很多企业对营销的策划远远不够,广告定位不明确,做出的广告粗制滥造,使得消费者根本都不明白整个广告到底是在讲什么。整个广告业良莠不齐。有些广告根本都没有做过调查,根本不知道消费者的需求,使得广告的效果很差。本文对某一个广告从定位以及对目标市场的不明确等方面进行了简单的分析。     

强势定位——定位方法之一

什么是强势定位?我们理解的定位,是品牌对于消费者心理需求空间的有效占有。而强势定位,就是在消费者有限的心理空间中占据一个重要的位置。正是由于人的心理空间的有限性,这一重要位置就意味着市场的重要份额。强势定位不等于"第一"定位,也不等于领导者战略,因为"第一"的位置,"领导者"的座次,都属于市场的稀有品种,要达到这一层次,既需要企业与品牌的实力、决心,也需要可遇不可求的市场机会,正因为这样,很多企业就会感到它们是不可企及的。而强势定位则是市场一定阶段时,品牌抢占市场有利位置的一种努力,是任何一个品牌都可以尝试的营销与广告策略。事实上,国内很多品牌正是由于对强势定位的认识不清,虽然较早进入某一领域,并在技术上有领先优势,却在机遇的把握上患得患失,以至错失占位的最好时机。     

牢记品牌定位六大作用

<正> 定位一词是由美国人艾尔莱斯和杰克特劳特首先提出的并加以推广应用的,他们指出:品牌的定位始于产品。他们认为定位并非对产品采取什么行动,而是指要针对顾客的心理而采取行动。那么,什么是品牌定位呢?我们认为品牌定位就是企业将品牌在市场上树立一个明确的,既     

企业招商的招数

经常有企业反映招商难,第一个问题常常就是：“你有什么好的招商办法吗？” 其实招商的方法就那么几招,需要注意的是企业招商是一个系统工程,需要根据企业特色、品牌定位、消费者定位、企业文化、可能投入的资金、人员状况、技术实力、目前的市场状况等要素对企业资源进行全面整合,根据企业实际情况来提出针对性强的招商营销方案。     

定位与心智

做过几年广告的人一定还记得,中国广告界前几年发生过一场轰轰烈烈的广告批评"公案",起因是"雕牌"肥皂当时正在掀起的那场声势浩大的推广活动,主题口号就是"雕牌——什么都能洗"。一些广告专家终于按捺不住站出来了,他们异口同声地指责了这个品牌"策划意识的薄弱",居然连起码的定位都没有,搞出一个"什么都能洗"的肥皂!最终,是企业负责人公开感谢专家们的批评,表示要加强广告理论学习并多听专家意见云云。其实,错的不是企业,而是那些愤愤不平的广告专家们。这个错误的根源是把定位与市场细分完全等同起来了。事实上,定位与市场细分有重合的部分,但更主要的是不同的部分,正如艾·里斯与杰·特劳斯所言"定位是对消费者心智所下的功夫。"     

产品市场定位的方法及营销策略的选择创新

企业利润最大化是每一家企业所追求的最高目标。为实现企业利润最大化不仅要确定企业的经营方向,即企业的产品选择;还要找准企业的产品定位以及市场定位。对企业来说,市场定位是企业制定营销战略的基础,采用不同的市场定位方法会直接影响产品的市场营销战略的选择。因而选择合适的市场定位方法极为重要。本文将针对不同的定位方法加以论述并讨论其对市场营销战略的影响及应用分析。     

品牌定位的思考逻辑

在供大于求的市场环境中,面对激烈的竞争形势,企业如果想在市场营销活动中取得成功,就必须进行目标市场营销,即：市场细分、目标市场选择和产品的市场定位。品牌是产品的牌子,顾客常常以其对品牌的认知来选购企业的产品,因此,品牌也需要进行市场定位。产品与品牌、产品市场定位与品牌市场定位的逻辑关系是：产品是品牌的基础,产品市场定位也是品牌市场定位的基础。企业确定品牌的市场定位前,应首先确定产品的市场定位,并以产品的市场定位为基础来确定品牌的市场定位,品牌的市场定位是在产品定位基础上的升华。     

零售企业市场定位的两个工具及其应用

零售企业的市场定位是为企业定位,也就是为企业确定一个不同于竞争者的市场地位,或树立一个不同于竞争者的市场形象。 这个市场位置能使自己与竞争者有明显的区别,有进入障碍,能为自己提供超过竞争者的相对优势。为此,零售企业在制定市场定位策略时,首先要确定本企业和主要竞争者现有的市场位置。因为企业的市场地位是消费者认定的, 所以不管是测定企业自身的市场地位,还是测定竞争者的市场地位,都要进行以消费者为对象的市场调查和分析活动。可按下述步骤进行: 第一,选择若干个对消费者态度影响较大的方面作为测量指标,设计成态度量表;第二…     

宁高宁:央企做黄了就什么都没有了

据中国之声《新闻晚高峰》报道,中粮董事长宁高宁表示,一个央企的时代的定位和这个企业本身商业的性质差的比较远,只有把企业做好了,你才能讲其他的,如果企业做黄了,就什么都没有了。宁高宁认为,资本市场只会是锦上添花的手段,不是解决问题的一个根本的方法。最终的,最根本的东西还是     

对零售企业市场定位内容的几点认识

零售企业在经营管理活动中一个十分重要的问题就是市场定位。零售企业只有准确地进行市场定位才能有明确的目标市场,才能有正确的经营战略,才能在竞争中战胜对手和取得好的经营效益。因此零售企业要重视市场定位的研究,利用市场定位这一利器来发展壮大企业。     

企业市场营销创新与差异化营销理念的运用探索

作为市场经济重要组成部分的企业,根本目标为盈利,要想降低生产成本,关键是对市场营销战略进行创新和完善。文章首先介绍了什么是"差异化市场营销",然后结合市场发展的方向,提出了对基于差异化理念的市场营销战略进行创新的策略,例如,明确市场定位、重视企业创新等,供企业管理者参考。     

宁高宁:央企做黄了就什么都没有了

据中国之声《新闻晚高峰》报道,中粮董事长宁高宁表示,一个央企的时代的定位和这个企业本身商业的性质差的比较远,只有把企业做好了,你才能讲其他的,如果企业做黄了,就什么都没有了。宁高宁认为,资本市场只会是锦上添花的手段,不是解决问题的一个根本的方法。最终的,最根本的东西还是     

零售企业的市场定位策略

一、零售企业的市场定位及其重要意义 市场定位有两个层次,一个是为产品定位,一个是为企业定位。为产品定位就是为某一特写品牌的产品确定一个不同于其它品牌产品的市场地位,为企业定位就是为企     

市场定位是产品定位等概念的总称

从杰克·特劳特的定位营销理念引入我国以来,推动了我国对定位理论深入研究和应用,但是对市场定位与产品定位、企业定位及品牌定位之间的关系仍未能理清。有的将市场定位与产品定位混为一谈,有的又人为地寻找两者之间的区别与联系,本文从三个方面论证市场定位包含产品、品牌及企业定位,即,产品、品牌及企业定位与市场定位是从属关系,而不是并列关系,以供同仁商榷。     

金字塔尖的财富

企业都知道高端市场蕴藏着的是金字塔尖的财富,但是开发高端市场绝不仅仅只是做一个战略定位那么简单。百仕达地产公司的经验表明,开发高端细分市场必须首先发掘高端客户的深层次需求,并且从设计到营销上建立一套独特的能力体系乃至企业文化。     

企业目标市场的定位策略

目标市场的定位是事关企业前途和命运的重大战略决策。目标市场选择的好则可以使企业飞黄腾达蒸蒸日上;反之,则可以使企业一蹶不振甚至倒闭。那么,目标市场怎样选择定位?本文试就这个问题谈点看法。 一、目标市场的定位及选择的标准。 所谓“目标市场”就是企业在市场细分的基础上根据企业的自身条件,能满足现实或潜在消费群体的需求而选定的特定市场。这种选定过程,就是企业的市场定位。     

走出品牌定位的误区

企业要通过品牌定位建立品牌在市场中的地位。由于对品牌定位认识的不足,我国企业在品牌定位方面出现了很多的问题。一方面是由于企业对品牌定位要达到的目的并不是很明确,另一方面是企业不知道如何对品牌进行定位。企业要走出品牌定位的误区就要明确品牌定位的目的,并对市场进行深入的研究,掌握品牌定位的步骤,才能实现品牌的合理定位。     

定位战略探析

作为市场经济中的主要参与者,企业的最终目标是创造核心竞争优势并以此获取利润。但随着全球经济一体化及我国市场体系的完善,国际、国内市场的竞争都越发激烈,企业的利润空间也因此大幅缩水。如何在竞争中获胜、发现利润增值空间,成为企业关注的焦点。本文基于市场营销学中的热点———定位理论之上,通过将其与竞争战略的比较,提出定位战略概念及较为系统的定位战略方法,以期对定位时代中的中国企业在日益激烈的市场竞争中发现的利润区能有所帮助。