重建销售团队

三只虫可以成为一条龙，三条龙也可能成为三只虫，是否进行了有效的管理和组织是其中的关键。     

西安杨森的土洋结合

西安杨森制药有限公司是目前我国医药工业规模最大的合资企业之一。中方为陕西省医药工业公司、陕西省汉江制药厂、中国医药工业公司和中国医药对外贸易总公司，以陕西省医药工业公司为代表，外方为美国强生公司的成员比利时杨森制药有限公司。西安杨森制药有限公司成立１９８５年总投资１９亿元人民币，合资期限５０年。鹰的意志造就大批高素质的员工是一个企业兴旺发达的基础，从企业创办第一天起，西安杨森就注意到这一点。他们通过调查研究发现，在中国员工尤其是较高层次的员工中，价值取向表现为对高报酬和工作成功的双重追求。优厚的…     

高绩效销售团队的团队文化塑造

<正>1987年的华为只有六名员工,全部资产只有区区两万元;而今天的华为却已发展成为年销售额近千亿、全球员工总数超过六万、全球排名第三的电信设备商。是谁在20年间创造了华为的神话?     

高销售团队的文化塑造

团队文化是由团队价值观、团队使命、团队愿景和团队氛围等要素综合在一起而形成的。塑造团队文化的关键就是在团队形成与发展的过程中提炼团队的价值观、团队使命和团队愿景,并以此为基础逐渐形成相对固定的团队氛围     

论建筑施工企业项目团队文化建设——以四川公路桥梁建设集团有限公司大桥分公司为例

项目团队,是建筑施工企业项目管理活动的实施主体,当前,建筑施工企业在项目管理和团队建设方面,还存在诸多问题.特别是大中型建筑施工企业,陈旧管理模式已严重阻碍项目优质团队的打造和经营绩效的实现.本文主要对建筑施工企业项目管理和团队文化建设进行了探讨.     

西安杨森：文化催生优秀管理

主持人点评:西安杨森是一个响亮的名字,不仅由于他的骄人业绩,更由于他的优秀文化。作为一家合资企业,西安杨森将西方的追求卓越与东方的追求和谐有机结合,形成了既有竞争活力、又有团队精神的独特群体,并把文化之魂注入到管理之躯里,收到了事半功倍的效果。这是一篇发人深省的好文章,值得一读。 张 德     

如何打破卓越销售团队管理的“罩门”

对于生产--销售型企业而言,企业领导者都希望能打造出一个冲锋陷阵、骁勇善战的卓越销售团队,促使企业战略目标全线告捷.     

浅议团队建设——以维尔康公司团队建设实践为例

<正>在市场竞争日趋激烈的情况下,加强企业文化建设,打造过硬员工团队,对企业大力拓展市场空间、增强核心竞争力,有十分重要的意义。河北维尔康制药有限公司(以下简称"维尔康")是华北制药股份有限公司下属的生产维生素C及系列产品的大型现代化企业。维尔康公司在管理实践中注重团队的建设,     

团队中高层次人才队伍建设路径分析——以西安科技大学为例

团队中高层次人才队伍建设路径需要以自主培养方式为主,人才引进和培养并重的方式加大师资队伍建设力度。团队中高层次人才培养需要从确定人才培养的目标定位,制定高层次人才选拔制度,提高高层次人才培养的软文化水平以及拓阔人才培养自我提升渠道等方面加强师资队伍建设。     

销售团队建设在企业中的重要作用分析

随着经济的不断发展,企业之间的竞争越来越激烈,企业想要在激烈的市场竞争中取得一席之地,不仅要做好产品的质量和包装,还要重视产品的销售。销售团队建设在企业的产品销售中起着非常重要的作用,对企业的发展有极其重要的影响,因此,销售团队的建设是企业发展过程中不可或缺的环节。销售团队可以为企业带来巨大的经济效益,企业要意识到销售团队建设的重要性,并通过强化销售团队的文化建设,建立健全完善的企业协作机制、激励制度、考核机制,强化人才培训管理等优化企业销售团队建设。本文通过分析销售团队建设在企业中的重要作用,提出优化企业销售团队建设策略,提高企业竞争力,促进企业长远发展。     

企业销售渠道的构建——以M陶瓷企业销售渠道为例

对M陶瓷企业销售渠道现状的分析研究,找出其现有销售渠道中的问题。并根据其自身特点,探讨建立适合M陶瓷企业的销售渠道,试图解决其存在的销售渠道问题。     

试论我国汽车制造企业的销售物流模式——以A公司为例

汽车销售物流是汽车产业发展与汽车物流活动的重要组成部分,起着不可替代的支柱作用。它通过对汽车以及零部件的一系列装运、库存、运输以及转移有效地控制与实施,实现了汽车从制造企业到消费者之间的转移。本文通过探讨我国汽车制造企业的销售物流模式,尤其是引入第三方物流运作模式,以A汽车公司为例,对汽车制造企业的销售物流合理模式选择与运用进行探讨。一、我国汽车制造企业销售物流模式的选择     

地域文化对体育彩票销售影响的探讨——以安康市体育彩票销售为例

影响体育彩票销售的因素有很多,尤其是地方经济水平、宣传力度、博彩方式等。而地域文化对体育彩票的销售也有着不可低估的影响。文章以安康市体育彩票销售在陕西省各地(市)中所表现出的差异性为例,采用调研咨询法、文献资料法、数理统计法探讨了安康地域文化及其对体育彩票销售的影响,并针对安康地域文化特点提出了提升安康体育彩票销售的建议。     

电子商务企业跨文化团队领导机制研究——以中挪跨文化工作团队为例

文章结合电子商务企业的特点和跨文化团队领导机制的比较分析,重点从领导结构、选拔方式和创新意识三个方面,研究了领导机制对电子商务企业发展的影响和重要性,并提出了建立电子商务企业跨文化团队领导机制的方法。     

基于费用控制的销售团队绩效考评

销售人员与公司的费用博弈经常是管理人员头疼的一个问题。T药品公司重新构建了销售团队的绩效考评模型,把销售费用指标纳入考评范畴,实现了公司、部门和个人的三方共赢。     

构建团队灵魂——打造个性化团队文化

在高度竞争的今天,文化这一软实力的建立使团队的竞争力得到提高。但更多的企业注重企业文化的塑造,而忽视了对团队文化的构建,将团队文化与企业文化相混淆或是盲目地模仿国外的团队文化,致使文化与团队发展不能契合且同一化严重。因此,文章从建立起和谐的人际关系、培养个性化团队文化、与企业文化的关系、与客户文化的契合四个方面分析打造适合团队发展的健康、个性化团队文化。     

以业绩为导向建设高效团队

在信息时代和知识经济时代，企业如果要长期保持其核心优势和竞争能力，组织管理模式必须改革和创新，团队是现代企业管理中一种较为优秀的组织管理模式。本文从团队的含义出发，对团队价值进行了再认识，探讨了团队业绩与团队建设的关联性及主要影响因素，在此基础上提出团队建设的几点新思路。     

团队薪酬差距与工作绩效的关系研究——以企业文化为调节变量

本文基于企业文化视角探讨团队内部薪酬差距与工作绩效的关系。研究表明：对于“薪酬不低于团队内部平均薪酬”的员工,其与所在团队内部平均薪酬差距的增加有利于任务绩效的提升;对于“薪酬低于团队内部平均薪酬”的员工,其与所在团队内部平均薪酬差距的增加不利于任务绩效的提升。而薪酬差距的增加对人际促进和工作奉献影响并不显著;活力型的企业文化类型对团队内部薪酬差距与任务绩效的关系具有调节作用。     

西安杨森:以“鹰”为代表的企业文化

<正>鹰是强壮的,鹰是果断的,鹰是敢于向山颠和天空挑战的,他们总是敢于伸出自己的颈项独立作战。在我们的队伍中,鼓励出头鸟,并且不仅要做出头鸟,还要做搏击长空的雄鹰西安杨森制药有限公司是目前我国医药工业规模最大、品种最多、剂型最全的先进技术型合资企业之一。合资中方为陕西省医药工业公司、陕西省汉江制药厂、中国医药工业公司和中国医药对外贸易总公司。外方为美国强生公司的成员比利时杨森制药有限公司。