告别品牌同质化

经常有朋友跟笔者探讨服装的价值问题,常听说的一句话是:“服装是在卖牌子”。为这个问题,我经常花相当的口舌进行解释。 笔者真心希望我们的服装企业是在卖牌子,事实上,很多企业还没完全到卖牌子的阶段。所以,我总是反问:“您知道我们这个牌子在您心中是一个什么样的形象,×××牌子又是一个什么形象。”     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶。今年春节后。一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我。回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山。学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员。最终会害了企业。     

中国牌，欧洲芯——五粮液挺进葡萄酒市场

春节之后，业内有位朋友打来电话，给出了两个词语。让我猜猜其中的关联。这两个词语一个是五粮液，一个是法国葡萄酒。按照常规，我回答说两者都很注重品质。朋友卖了个关子后告诉我，五粮液要进军葡萄酒市场了，品牌名称定为“国邑干红”，产品采用法国等欧洲国家的原酒灌装而成，三月份面世。听完朋友的话，脑子中立马打出了两个问号。白酒大王能做好葡萄酒么？一般企业对“进口原酒、国内灌装”的做法讳莫如深，五粮液对此却有明确披露，其用意何在？     

区域产业升级中的合作博弈——以泉州市为例

当前我国的产业升级已势在必行，作为有区域规模产业代表的泉州市也面临产业升级压力。在产业升级中，企业、政府的行动是一个合作博弈的过程。区域产业升级的突破点是企业的创新，而合作创新是最佳路径，在这其中合作博弈各方应有合理的策略。区域产业升级还要避免恶性竞争的再次出现，这也需要各博弈方通过合作竞争来实现。     

用我们的理想赚钱

你肯定听到过这样的说法：三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖文化（当然还有其它的变种）。我对这样的说法一直不以为然，因为一流的企业是必须三者皆有才能成为一流，也因为我过去一直以为文化是一个我们作为企业管理者几乎无法掌握的变量。     

创业型企业如何升级换代

我们面临的是东部地区的产业升级与西部地区的经济发展两大挑战。没有夕阳产业，只有夕阳企业。中国的产业升级必须实现有序的梯度产业西移，这样才能带动中西部地区的经济发展。     

突破价值链分工的重大陷阱

外资品牌利用其品牌垄断优势，以极低的采购价格，倒逼中国制造企业屈从于其构建的全球供应链。中国企业在其中只能获得维持生存的费用，而不是发展的利润，就无法进行产品研发和产业升级，长此就会沦为一个被边缘化的车间孤岛。因此，突破价值链分工的重大陷阱是中国企业下一阶段营销的首要任务。     

航空起飞瞄准全球产业第三级

建国60周年之际，中国经济和军工产业都恰好在一个关键的转折点上。中国经济在复苏中和复苏后如何升级增长模式，已成全球热议的焦点之一；而国庆大阅兵，在某种意义上也是对中国军工产业的一次检阅。中国需要构建一个什么样的军工体系，可能是一个宏大的话题，但我们可以从中美航空企业的比较中获得他山之石。     

零部件行业:说到底还是标准

在汽车零部件行业有一种流行的说法：“三流的公司卖劳力，二流的公司卖产品，一流的公司卖技术，超一流的公司卖标准。”随着跨国汽车企业在华投资和采购步伐的加快，中国零部件企业迎来了巨大的市场空间。但不少跨国企业认为，由于中国汽车整车，特别是乘用车主要车型来源于不同国家、不同公司，产品采用的标准不同、系列也不同，这给汽车零部件产品的标准化、系列化、通用化带来较大困难，制约了零部件产业的进一步发展。     

高新区产业集群升级的"八步图"

尽管目前国内外关于产业集群升级研究的文献颇多，但至今却没有一个关于产业集群升级的统一明确的定义。关于集群的本质如威廉姆逊（1989）所指出的，它是介于企业和市场之间的一种具有较强协同效应的中间型组织，即网络组织。因此，集群升级包含着两个层面的升级：产业升级和网络关系的改善，亦即集群网络的产业升级过程。     

广东省对外直接投资对产业升级的影响研究

本文利用近几年的数据对广东省对外直接投资与产业升级之间的关系进行了回归分析。结果表明，广东省对外直接投资作为诸多因素之一推动了广东省的产业升级，在推动产业升级的过程中，ODI影响效应较小，因此，政府应当通过制定相应的政策，提供优惠的投资政策与宽松的投资环境来引导和鼓励企业积极对外投资，从而实现产业升级。关键词：广东省对外直接投资产业升级促进在开放条件下实现国内产业升级的重要途径之一是参与国际直接投资。近年来，为了解决产业升级的困境，广东省鼓励企业走出去，借助企业国际化及对外直接投资促成产业升级与转型。而广东省对外直接投资对产业升级能产生多大的效应，这方面仍然缺乏较为系统的实证研究。本文基于对外投资理论，对广东省的对外直接投资与产业升级做深入的探讨和分析。     

独特文化成就卓越品牌——南方李锦记成功之道

“一流企业卖品牌，二流企业卖技术，三流企业卖产品”，企业家们已经清晰地认识到品牌散发的光芒和魅力，都为打造中国乃至国际知名品牌而努力。因而，中国迎来了塑造品牌、彰显品牌风采与魅力的新“个性”时代。而历史的经验告诉我们：一个知名的品牌都是靠着优秀的企业化来支撑的。     

论流通产业升级的实现机制

流通产业升级是流通产业由低级状态向高级状态演进的一个动态发展过程,是通过流通方式的高度化更迭和流通企业的优势更迭发展来实现的。流通创新作为一种制度创新,提高流通企业的服务能力,导致产业制度的重新安排,带来新的市场需求,为流通产业升级提供了路径选择。以市场机制为基础,实施积极的流通产业政策,实现市场主导型和政府主导型两种升级模式的融合,是中国流通产业升级实现模式的现实选择。     

镇江市利用侨务资源引导企业集群创新研究——基于多元时空交流域模型

随着中国产业转型升级工作的不断深入以及苏南自主创新示范区的建立,江苏省的整体产业转型升级工作进入了一个新的阶段,镇江作为承接苏南核心地区与长三角腹地地区的枢纽城市,其产业转型升级工作的顺利与否直接影响着江苏省整体产业转型工作的有序推进,因此有必要对镇江市现有产业状况进行梳理,并针对产业转型升级的核心内容——"企业创新"展开研究。在这种宏观背景之下,将镇江市较为丰富的侨务资源纳入到镇江市产业转型升级政策制定之中,在梳理镇江市现有产业发展状况的同时,尝试寻找一条适合于镇江市产业发展现状的研究路径,并据此为镇江市产业转型升级提供具有实际意义的政策建议。     

西部民营企业科技人员创新力影响因素分析

创新是一个国家与地区经济发展的灵魂，中国企业包括民营企业在内，自主创新能力总体上还十分薄弱。随着中国经济的进一步发展，创新越发显得重要。中国改革开放后，民营企业得到大力发展，已经成为国民经济的重要组成部分。民营企业创新力不足，并随着世界竞争加剧及中国产业升级，民营企业发展艰难。对此，     

灵诺致中国企业公开信

正各位企业界的朋友:看到这封信时,如果您的企业正兴旺发达、后劲十足,我由衷地祝贺您!中国太需要这样的企业了!同时,请把这封信放到一边,省下时间干更重要的事。如果您正在为企业营销广告方面的问题发愁。我郑重地建议您:看下去。您的企业有没有这样的难题问题一:历史悠久的老品牌,但每年也就卖个几千万,很难再上台阶。     

把危机当成机遇

全球性的经济危机爆发以来,中国正在发生两个非常显著的变化:一个是国际地位大幅提升,中国经济的发展模式得到了充分肯定;另外一个就是以出口加工为主的东南沿海企业借机进行的产业升级和转型受到广泛关注。     

国四产品验证，企业如何越过发展天堑

<正>国四排放升级对企业来说,就是一场生存大考。从国三到国四的产品切换,成功便面临新的发展机遇,无法突破便会经历被市场淘汰的生存风险。产品验证是企业能否蝶变成功的主要手段,需要引起企业高度重视,力争在产业转型升级的变局中实现自身发展目标。产品成熟的必备手段产品验证是产品走向成熟的必备手段,决定着能否被验证区域市场所接受。一个产品卖天下、先销售后改进的企业经营模式,已经被市场所淘汰。     

产业集聚、FDI约束与产业升级——基于中国工业企业数据的实证分析

外商直接投资(FDI)约束下产业集聚作用于产业升级机制需进一步探讨。本文使用1998-2013年中国工业企业数据,运用交互项回归模型对三者关系进行实证检验,结果表明:产业集聚显著促进了产业升级,引入FDI与产业集聚的交互项后,产业集聚对产业升级的总影响受到FDI引入规模的制约,只有达到拐点值后,产业集聚才能对产业升级起到促进作用。对于产业集聚的区域、行业、企业异质性分析发现,珠三角城市群、中低技术性行业、民营与资本密集型企业集聚的产业升级效应受FDI影响更明显。因此,政府需继续引导产业集聚式发展,扩大FDI规模,培养优势主导产业。     

引资“高代线”项目需防过剩风险

从今年上半年开始，高世代液晶面板生产似乎就成了产业投资的时髦代名词，中国大陆各级地方政府，由北到南乐此不疲，招商引资，将之作为带动地方经济发展的一个新产业升级引擎，不管是各地政府、外记台资，还是本土企业，均对这种高世代生产线表现出浓厚兴趣。