市场窜货的成因及治理对策

窜货是营销实践中一个让企业和销售人员头痛不已的问题 ,它给企业的营销造成巨大的危害。窜货发生的原因是多方面的 ,但都与企业营销过程中某些环节的管理失控有很大的关系。因此 ,为了防止窜货 ,使市场能够朝企业预期的方向健康地发展 ,企业应该立足于管理 ,建立一个科学合理、健康稳定的销售网络。     

乱市经销商——窜货现象新思维

“没有窜货的销售不是红火的销售，大量窜货的销售是危险的销售”，厂家知晓自己的产品在市场里相互窜货时，往往不慌不忙。因为经销商与经销商之间的“鹬蚌相争”，最终结果是厂家的“渔翁”得利。     

市场开发中如何有效控制冲窜货

冲窜货。一个在市场营销学操作中没有的概念。却在实践销售中让公司管理人员、市场销售人员头痛不已。有人说，没有窜货的销量，是不红火的销量，但事实证明：大量窜货的销量。是足可以让公司一蹶不振的危险的销量。     

浅析企业营销渠道中的窜货问题

随着市场经济的发展,渠道冲突管理在市场营销中占据着越来越重要的地位。窜货是渠道冲突的典型体现,在渠道管理中它是一个不可回避的话题。本文阐述了市场窜货产生的原因,分析了窜货问题对企业的影响,最后,提出了企业在不同发展时期应对窜货问题的策略。     

窜货的成因及其对策研究:基于博弈论的视角

在我国企业的分销渠道建设中往往会遇到窜货现象。它是现代市场营销中经常遇到的一种行为,这种行为对渠道成员和产品制造商的伤害极大。对窜货现象进行剖析后,我们可以看出,产生窜货的原因多种多样。很多学者都对窜货现象的形成原因作了分析并撰写了文章。他们对窜货的形成原因进行分析时大多是从产品、价格、分销和促销这四个方面进行分析的。本文在对窜货的形成原因进行分析时应用博弈理论对窜货现象进行了分析并在分析的基础上提出了如何预防和避免窜货现象的对策。     

窜货在产品生命周期各阶段的表现及对策

本文从介绍企业可能要面对的营销渠道窜货和产品生命周期的基本理论入手,详细分析了窜货在产品生命周期各阶段出现的不同窜货形式和采用的应对策略以及处置方法,旨在提醒企业出现窜货时可以根据产品所处阶段的特点去有效化解窜货,同时发挥窜货良性的一面,使其为企业的发展服务.     

浅谈渠道危机中的窜货冲突

窜货冲突是渠道危机中的一个毒瘤，对许多企业造成巨大的有形与无形损失。本文从分析引发窜货的内外因根源出发，提出了对渠道危机中的窜货冲突的防与治之对策。同时，也要注意软硬兼施，全方位出招，防止窜货，维护企业分销体系的秩序和网络安全。     

浅谈我国化妆品企业的营销渠道管理

随着市场竞争的越来越激烈,我国化妆品企业出现了品牌林立、竞争异常激烈的局面。我国不少化妆品企业在渠道设计与管理上举措失当,渠道网络混乱,经常出现跨区销售,低价竞争,窜货严重等种种渠道冲突。文章分析了我国化妆品企业营销渠道存在的问题及其原因,提出我国化妆品企业营销渠道管理的对策。     

窜货的博弈分析与规避方法

窜货是分销渠道中存在的一个现象,它的存在已严重地影响了我国商品分销渠道的健康发展。文章介绍了窜货所带来的危害,同时运用博弈论对这一现象进行分析,在此基础上提出一些措施,以有效地规避窜货。     

出口企业如何选择海外中间商

我国加入WTO后 ,越来越多的国内企业将市场开发的重心转向了海外市场。因此 ,选择开发中间商并维护与中间商稳定的关系成为出口企业销售工作的重中之重。文章阐述了寻找海外中间商的途径及了解中间商和进一步筛选中间商的原则。     

直播带货多方互动过程心理机制分析

当今社会已经显露出全民直播、全民带货的趋势,作为网络销售中一种新的主流销售方式,其门槛低、投资少、易操作等特点迅速被实体商家或个人所掌握。2020年的新冠疫情,更使直播带货这种销售模式普遍化。大多数直播销售员对直播带货销售心理运行机制不甚了解,如何利用“粉丝经济”的特点展开操作成为了直播销售员最为关心的现实问题。本文通过对直播带货销售与顾客互动式心理交流模式的探究,分析直播带货销售的心理运行机制,为直播带货行业各组成部分提供合理的、有可操作性的理论依据。     

浅析博弈在药企渠道管理的应用

随着市场经济的深入进行,医药分销行业得到快速发展和变革,但在其中也出现部分分销商的不规范做法如窜货,给厂商和其他的渠道成员都带来了不小的损失。所谓窜货,是指渠道分销网络中的分销主体将商品销售到合同约定(或行政规定)以外的其它区域市场,造成渠道分销网络秩序与功能紊乱的一种营销现象,亦称之为冲货、倒货。对于我国医药行业多、小、散的局面而言,窜货对于生产企业渠道效率、渠道安全的影响不可忽略。     

企业营销与中间商(四)

<正>厂商选择中间商要项分析 我国企业进入国际市场,在一个陌生的市场上或是批量试销或是大规模销售,都有一个如何选择利用当地中间商的问题。 一、厂商在选择代理商前应做的准备工作 厂商的准备工作大体上包括下面几个方面: 1、收集备选中间商的名单     

浅谈中间商在企业供销业务中的重要性

中间商在商品由生产领域到消费领域的转移过程中,起着重要的桥梁和纽带作用。由于中间商的存在,不仅简化了采购手续,节约了采购费用,而且还扩大了销售范围,提高了销售效率。     

我国中医药企业营销渠道模式研究

目的分析我国主要中医药营销渠道模式现状,提出我国中医药营销渠道模式存在的共性问题,并针对具体问题提出相应解决对策,完善中医药营销渠道相关理论,为我国中医药企业营销渠道模式的改进提供一定的理论支持。方法采用文献综述法和案例分析法,系统地搜集中医药行业以及神威药业、康缘药业、东阿阿胶、北京同仁堂等典型中医药企业的营销渠道模式资料,对其进行了有计划的、周密的、系统的分析。结果我国中医药企业营销渠道模式存在渠道结构不合理,窜货严重,渠道管理水平低,终端建设不完善、管理不力等共性问题。结论建议整合渠道结构,加强窜货管理,科学管理渠道,强化终端市场。     

基于互联网环境的我国零售供应链可持续发展研究

目前我国经济发展的动力由传统的实体经济模式逐渐向虚拟经济体系进行转变。借助虚拟平台与信息化数据相结合的经济模式,让我国零销售体系注入了新鲜的血液。基于互联网环境的零销售供应链仅仅需要通过线上的运营,便可以实现市场经济的可持续发展,一定程度上减少了中间商与运输中间商所消耗的成本经济。文章对互联网环境中的零销售供应链的可持续发展进行全面的研究和探索,具有一定的现实意义。     

论中间商的契约性质

传统的契约理论对纵向一体化的分析多从生产领域角度出发，忽略了流通领域中中间商的性质。交易费用理论分析认为，中间商的出现是因为当不确定性和产品的资产专用性程度较低时，它能比生产商与消费者直接交易节省费用；但是，中间商对市场的代替程度取决于投入品资产专用性程度；中间商人力资本的专用性决定了生产商自建销售队伍不能完全解决机会主义，现实中更多的交易是通过混合型组织来完成的。     

销售渠道的危机与应对

销售渠道危机是企业危机的一个方面,企业危机是指企业因受外部环境或内部经营管理等原因使得销售增长率、市场份额、企业获利能力等指标下降,甚至导致企业破产倒闭这样一种状态。销售渠道危机的孕育、产生乃至导致灾难性的后果需要一个过程。因此,在危机发生的早期,要定期审视销售渠道的运营表现,及时识别潜在的危机。销售渠道危机状态的主要表现有以下情况:由于经营环境发生不利于企业的变化,销售增长率滑坡,使市场占有率下降;中间商的抱怨越来越多,积极性不高;销售渠道经理不能及时获得销售渠道的相关信息,或者获得的信息存在很大的误差;…     

中间商在钢铁企业市场营销中的功能研究

在新的市场条件下,钢铁企业需要对中间商的功能进行新的定位;钢铁企业要充分认知中间商在当前市场营销中所担负的功能;在选择中间商时要充分考虑其应具备的关键条件;建立钢铁企业与中间商的双赢战略关系.     

全球价值链中市场剩余分配关系研究

通过建立“多层中间商交换模型”得出：在生产者一消费者,以及生产者一多层中间商一消费者共存的均衡市场中,市场总剩余的大小与消费者意愿相关,市场参与者所获剩余是非对称的,生产商获得的剩余随中间商数量的增多而减少,所以处在全球价值链低端的生产企业利润微薄现象在经济上具有一定的合理性;为在全球价值链中获取更多由销售环节丢失的巨额利润,改善实物份额与价值份额“大背离”状况,着力打造中国自己的“商业航母”,提高市场拓展和扩张能力尤为重要。