新飞新年献爱心——“大地之爱，母亲水窖”公关促销案例

2004年10月又是一个紧张的时段，要开始策划年底的公关促销活动了，做什么样的活动，又以什么样的方式来吸引和打动消费者，才能达成实现销售这个目的呢?广告大师奥格威曾说“有销售力的广告才是最成功的广告”，为了达成这个目标，我们的活动只有做到能与消费者的心灵达成深度沟通，我们才能成功。日子一天天过去，客户的催促也一天天紧逼。     

从“心灵的天然牧场”到“天天天然”

广告主和广告人对广告往往有着不同的欣赏立场，广告人视创意为生命，为灵魂．但却常常忽视市场和消费者：广告主最了解自己的产品和市场，对创意有自己的想法．他们不需要华而不实的花架子创意，他们需要有销售力的广告作品．要求广告诉求能够打动消费者的心智．对广告诉求的要求胜过创意表现本身。于是在广告人和广告主的拉锯较量中，     

今麦郎直面广告:病毒之后,如何变异

方便面作为低关注度、低消费风险的快速消费品，消费者不像你想象的那么理性，他们往往需要的不是一个消费理由，而是记忆度和好感度的排名，谁越靠前，谁越有销售力。今麦郎直面广告无疑做到了这一点。     

销售力广告三板砖勤奋、天赋和爱——利用媒体策划，令销量最大化

销售力广告很热，热得每一个广告人都为它茶饭不思；销售力广告很痛，痛得让很多次广告合作都不欢而散；销售力广告很难，难得似乎没有一个可以说服众人的答案；销售力广告又很简单，甚至刚进大一的广告学新生都能滔滔不绝地背出奥格威的“28条军规”。     

洞察消费者心中的[洞]

什么样的广告具有销售力,这是一个非常见仁见智的问题。影响销售力的原因有很多,但决定广告销售力最关键的因素是对于产品利益点的定义和筛选!也就是对你所要广告的产品或服务,你会选择哪一个利益点(或利益点的哪一个侧面)出来传播。     

百事巨星广告你作主

百事2006年的“百事广告你作主”活动无疑是消费者参与创意最典型的案子。百事建立网站公开征集脚本“投下你的票,下一支周杰伦广告片就由你来作主!”,让消费者自己为百事创作广告。接下来近一个月的网民投票,让消费者自己选择自己喜欢的广告,再选出他们认为最合适的女配角,拍     

中外广告环境差异的新思维

说起中国的广告现状，会有很多人把一些广告当成“恶俗”来批斗。我和许多人一样，认为中国现在的经济状况需要一些“俗”广告，需要叫卖式的广告来帮助企业在跨国公司的压顶下和小企业的骚扰下争夺市场。知识水平决定受众能否理解广告。中国农村市场的广大消费者受教育程度较低，理解广告的能力较弱。城市低层消费者又为生存而忙忙碌碌，没有时间也没有兴趣去看广告。所以，中国广告要做的平直简单，要让他们看得懂，用他们的方式来打动他们的心，才有可能带动产品的销售。     

为什么别人的广告效果那么好

很多客户不知道成功品牌背后的秘籍,表面上看到的是比自己心理期望值高出几倍的投放费用,其实背后是一种决心,是对媒体资源、媒体关系的深刻理解、对消费者接受力损耗的客观承认。打开电视,有时候被某个品牌的广告吸引住了,吸引你的不是它的广告内容有多么精彩,而是这个广告的确被你看了好几十次,每一次都那么令你神往,让你感叹自己的品牌为什么不能有这样的传播效果。     

正视艺术性,明辨销售力——专访江大设计传播机构总经理赵明

广告主不要迷信自己过去的成功经验，要尊重广告效果评估的方法，借助外脑进行科学的作业，只有这样才能减少经营的风险，做有销售力的广告才不会变成一句空话。     

恒源祥新广告的八宗罪

广告是为消费者的高兴而准备的,让他们高兴他们才会掏腰包去买你的品牌,我希望恒源祥能尽快地分娩出一个更好的广告来掩盖这一“广告门”事件。[编者按]     

如何洞悉你的消费者

《今日管理》编辑这是一个残酷的时代,各行各业的大小企业都必须认清谁才是你的消费者.凭什么让他们愿意挑选你的产品、购买你的服务?如何才能打动他们、购买更多?《今日管理》杂志会同多位企业家,其中既有首席高管,也有消费者洞悉专家,共同探讨如何了解你的客户,从而提升业务.《今日管理》杂志编辑lanWylie:让我们从你们认为什...     

打鸡血的广告炸弹

每日被无数广告轰炸，但大多数广告对于消费者来说，也只能算是哑弹——投出去了，却没有声响。不过，今年夏天，有几支广告轰轰烈烈，像是打了鸡血的炸弹，炸得消费者热血沸腾。耐克，用运动暗示年轻人要乐观；万和，借爱因斯坦递话给消费者必须乐观；寻开心，以诙谐故事让你开怀一笑，顿感乐观……即使这些炸弹仍有威力不及之处，但至少让人们对品牌和广告充满信心。     

销售力广告三板砖勤奋、天赋和爱

销售力广告很热,热得每一个广告人都为它茶饭不思;销售力广告很痛,痛得让很多次广告合作都不欢而散;销售力广告很难,难得似乎没有一个可以说服众人的答案;销售力广告又很简单,甚至刚进大一的广告学新生都能滔滔不绝地背出奥格威的28条军规。     

房地产广告的创意与表现

房地产业的剧烈竞争导致了房地产广告的大量涌现。如同许多生产厂家和商家在商品销售遇到困难才想到广告一样,绝大多数房地产商也把广告作为打开销售局面的救命稻草。尽管仅仅从销售的角度来看待广告是不正确的,但即便如此,也只有那些创意高超、表现力强的广告才能达到更好的沟通效果,从而促进销售。一则有推销力的产品广告,     

赢得注意力

很难找到赢得注意力的秘笈，每一个构成广告的元素都是值得注意的注意力之源。一位美国前辈告诫我辈：“一个能让消费者注意的广告，才有机会成为一个有效的广告。”     

相知多年，值得托付——中国人寿与CCTV

金融保险产品的销售和服务特色，与快速消费品行业及其他行业的产品非常不同。消费者的购买决策很难把握，他们购买一张保单，或到银行里面选择一个理财产品，需要很长时间的思考，广告传播对消费者的影响必须是持续的，有强度的，然后才有可能在购买过程中，通过传播的手段来促成销售的实现。     

销售力广告没有诀窍

有销售力的广告本质上包括两个方面：一是实现产品销量的最大化；二是同等效果下实现广告成本最低化。这就要求我们在广告运作的各个环节都要有极强的收入和成本意识，也就是我们常说的ROI。从这个角度讲，单位成本的广告收益是衡量广告销售力指数的核心依据。     

没有钱做广告,市场怎么做?--"芳草洗衣粉"社区推广实例

新产品上市，如何在最短的时间让消费者了解产品，并尝试购买使用，这是每个企业都十分关心的问题。因为试用率的高低，常常决定一个产品在市场上的销售及市场占有情况。用大众媒体广告推动，周期较长，代价大，风险高，而且广告泛滥，讯息传达十分有限，消费者也缺少紧     

滋润的感觉，由你作主——露露广告语征集活动富媒体广告赏析

总述：这是一则为露露饮料广告词征集投票所做的富媒体广告，广告需要通过出色的创意来吸引网友关注并参与到活动当中来。 创意背景：露露集团对整个广告词征集活动的要求是要突出露露饮料”男润肺，女润色”的特点。“男润肺，女润色”是露露产品打动消费者的一个功能定位，如何把这个功能定位转化为一句有销售力的广告语？对此，消费者更有发言权。     

攻心：美的电暖器整合营销策略

现在各类家电产品的竞争日益激烈，花样百出，企业要想脱颖而出十分困难。尤其是小家电行业，资金本来有限，盲目的投广告肯定不现实。在终端上，竞争更是白热化，一方面要抵制大品牌的分割，另一方面要与低价的杂牌抗衡，突围更是艰难。这对营销人的要求就更高了一些，他们应当多到现场看看，多把自己放在消费者的位置，尽量精心到每一个环节，只有真正深入人心的产品才有销售力。