从冠军产品到冠军销量——皇明太阳能“冬冠180”热水器营销推广纪实

“太阳能产业内无参照、外无引进，本没有路，路是我们自己走出来的；太阳能产业也没有现成的奶酪，需要我们自己去做。”这是皇明太阳能集团总裁黄呜的创业感言。皇明集团几年来在这块未开垦的新大陆上跑马圈地，圈品牌、圈技术、圈市场，以强势力量开垦了属于自己的领地，可以说已经吃到了自己做的奶酪。     

狂人黄鸣

2012年3月4日，全国人大代表、皇明太阳能股份有限公司董事长黄呜进京参加全国“两会”。从山东德州坐火车到北京，再从北京南站坐地铁到国家奥林旺克公园。2011年，黄呜在国家奥林旺克公园租了一处会所，建造成皇明微排馆，其主要功能是向游客展示皇明的太阳能产品，并宣扬太阳能理念。有时，皇明在京举办的一些会议也被安排在此处进行。     

黄呜：“幸运”背后的故事

1982年毕业于中国石油大学，同年就职于原地质矿产部石油钻井研究院，教授级高级工程师，1995年辞职创办皇明太阳能有限公司。现任皇明太阳能集团董事长，中国可再生能源协会副理事长，中国农村能源行业协会副会长，世界太阳能学会会员，个人拥有50项国家专利，被誉为“中国太阳能产业化第一人”。     

皇明被迫出局？

中国太阳能产业起步于20世纪70年,经过40年的发展,形成了太阳能光伏和太阳光热两大成熟产业。光热产业起步较早,以皇明太阳能股份有限公司（皇明太阳能已更名为皇明太阳能股份有限公司,以下简称“皇明”）为代表：虽然光伏产业晚于光热产业,但是以无锡尚德太阳能电力有限公司（以下简称“尚德”）为主的光伏企业发展势头强劲。以皇明为首的光热产业奠定了太阳能产业的基础,皇明董事长黄呜也当之无愧的成为“太阳王”。当然,任何行业的市场角逐,不仅要看其行业前景,还要看其企业的市场布局和对机遇的把握。随着太阳能产业的发展,太阳能光伏产业日渐压过光热产业,在光热领域,由于近年皇明分散兵力投资房地产,太阳雨太阳能有限公司（以下简称“太阳雨”）抓住时机,整合优势资源,迅速抢占光热市场,大有后来者居上的势头。     

皇明太阳能：环境利润流

企业全称：皇明太阳能集团 掌门人：黄鸣 主营业务：太阳能 年度亮点： 2006年5月5日．皇明太阳能集团董事长黄鸣以非官方专家的身份应邀站在了联合国第14次可持续发展大会的讲坛之上，为全球的能源替代寻求解决方案。[第一段]     

皇明：用光热对抗寒流

中国太阳能光伏产业受金融危机影响,正经受着市场萎缩的煎熬。太阳能“光热”却与之形成鲜明对比。2008年12月12日,皇明太阳能集团获得了美国高盛和鼎晖投资首批一次性近1亿美元的投资。皇明打造的中国太阳谷是目前世界上最大的太阳能热利用基地,年推广集热器面积200多万平方米,相当于整个欧盟的总和,比北美的两倍还多。国家发改委能源研究所的一份报告显示,到2010年,我国太阳能集热器安装面积将达到1．5亿平方米。     

连设“诡计”整合渠道 终成行业领跑者

<正> 皇明(0534-2357623)是太阳能行业这个朝阳产业里的领跑者,其发展背景,销售渠道、终端建设以及赢利模式等或许对整个太阳能行业有所启发。营销渠道诡计之一:自建营销及服务分公司把经     

黄鸣：做低端产品的高级活儿

太阳能热水器的光环远远比不上光伏，但黄鸣的影响力不逊于光伏领域的任何一位企业家，包括施正荣。 皇明集团2009年正在筹划A股上市，这在中国清洁能源领域颇为鲜见。短短10余年时间，皇明集团从一家破败的小工厂，成为世界上最大的太阳能热水器和真空管制造基地，在全球市场的光热应用领域几乎处于垄断地位。     

皇明太阳能商业模式分析

现在人类所拥有的常规能源的短缺及我们所生活环境的污染,成了威胁人类生存的两大问题。所以,开发和利用太阳能等可再生能源成为解决能源危机和环境污染问题的有效途径。而皇明公司正引领着世界太阳能行业的潮流,保持着持续快速发展势头。因此,系统地研究皇明公司商业模式(三循环模式),分析其经营成功的原因,有很大的理论价值和意义。     

皇明的活法

<正>"美国有硅谷,中国有太阳谷"。"美国有硅谷,中国有太阳谷"。这短短11字不仅是皇明太阳能在央视的广告词,更是其对太阳能利用事业的长远战略规划。梳理皇明太阳能集团十年的发展轨迹,可以看     

皇明集团：“要种西瓜，而不仅仅分西瓜”

在新能源产业受到全世界广泛关注的今天,太阳能产业备受青睐。最近,本刊记者有机会与前来参加“中韩绿色经济合作论坛”的皇明集团总裁黄鸣进行了交流。皇明集团作为太阳能热利用产业的代表,其在成长过程中所创造的成功模式对中国企业乃至全球太阳能企业都有着深刻的启示。     

皇明:阳光灿烂的日子

在新能源应用领域,皇明找到了一条快速成长的发展道路,而传统能源的短缺危机,也给这家总部位于山东的民营企业带来了巨大的机遇。当CNN的记者站在该公司的德州现代化生产线前,这位美国记者惊呼:世界上最大的太阳能生产基地在这里!10年时间,皇明成为世界太阳能光热产业的领军企业,其产品遍布太阳能热水器、太阳能光电灯、太阳膜温屏玻璃三大领域,并成为世界上最大的太阳能热水器和真空管供应商。     

送电影下乡,把终端做到家门口

得农村者得天下,如今农村市场已经成为众多商家的必争之地。为此,皇明太阳能公司制定了新的农村市场推广战略天津静海是皇明太阳能集团营销渠道中一个重要组成部分,隶属天津片区,近年来成为天津乃至全国销售增长量最为迅速的区域之一,2004年度销售增长率居全国第六位。然而在如     

皇明动身赶考

同炙手可热的光伏企业海外上市军团相比,太阳能光热企业近几年在资本市场显得略为沉寂。 作为太阳能产业的一面旗帜,太阳能光热企业龙头皇明,面对这出热闹融资大戏,却表现得非常冷静,把自己的上市计划一拖再拖。直到2008年3月,才有正式消息传出,皇明将在年底登陆A股市场。     

皇明转身

如何在国际合作减排这场＂买空卖空＂的多国博弈游戏中＂淘金＂,皇明太阳能公司董事长黄鸣再次被证明＂目光独到且另类＂。 2012年12月8日深夜,卡塔尔多哈,当《京都议定书》修正案在联合国气候大会获准通过时,此举意味着自2013年始,包括CDM（清洁发展机制）在内的碳权交易又成为可能。巧合的是,次日,北京,黄鸣在＂第十一届中国企业成长百强会议＂发表演讲时郑重声明：＂我已经不是太阳能行业了,我是气候改善行业,以后不叫皇明太阳能,叫皇明气候改善。＂     

企业绿色文化发展的研究——皇明太阳能

以民营企业皇明太阳能为例，说明企业可持续发展靠的是绿色的丈化。只有企业重视绿色文化的发展，才会有绿色的理念，绿色的战略，绿色的生产和绿色的营销。才能生产出绿色的产品，创出中国的驰名商标，太阳能第一品牌。     

黄鸣：被符号化的平民企业家

在大家都在收缩过冬的时候,皇明太阳能却突然宣布获得美国投资机构1亿美金的注资。自美国经济恶化以来,皇明为什么能获得中国乃至世界最大的一笔私募股权投资呢？     

久在樊笼里 复得返自然——访皇明太阳谷国际会议中心总经理杨学敏

皇明太阳谷会议中心位于国家AAAA级旅游景区“中国太阳谷”。在会议中心的周围，有最大限度保持天然状态的次野生植物园，有各类主题鲜明的太阳能景观雕塑，还有各种以低碳为主题的商务场馆。皇明太阳谷国际会议中心总经理杨学敏表示：“‘久在樊笼里，复得返自然’是太阳谷国际会议中心力求为客人带来的体验。”     

黄鸣VS徐新建 谁将主宰太阳能热水器市场

若谈国内太阳能热水器行业的发展趋势,自然无法绕过行业的龙头老大皇明和最大黑马太阳雨,倘若绕开这两家企业谈太阳能热水器行业的未来,恐会被业内人士耻笑。     

品质重塑不能寄望英雄主义

群体性的品质意识是塑造世界级中国品牌的最有效武器只要太阳能热水器行业存在的问题还没有解决,只要骗人坑人的事情依旧盛行,我就不会退出。这是素有"太阳能教父"之称的皇明董事长黄鸣第七次自曝了太阳能行业内的质量潜规则。