关于加强煤炭销售工作的几点建议

煤炭企业放开经营,步入市场,但煤炭销售工作尚没有完全适应市场经济的发展。主要表现在销售政策不够灵活,影响销售人员的积极性;运输紧张,运销之间的矛盾突出;产品的品种和结构跟不上市场变化,煤炭质量不高等。这些问题制约了煤炭销售,造成产品库存大量增加,影响了效益目标的实现。为此。就当前如何搞好煤炭销售工作建议加下: 转变观念,切实把销售工作摆上一线位置。在市场经济条件下,企业必须由生产型向生产经营型转变,必须以提高经济效益为     

浅谈构筑韩城矿区煤炭营销新格局

浅谈构筑韩城矿区煤炭营销新格局韩城矿务局运销公司宇文建民市场经济中，煤炭企业的效益、生存和发展的源泉来自于煤炭消费市场的＂用户＂。韩城矿区自改革开放以来，煤炭经营和销售有长足的发展，但与山西的潞安、晋城局相比差距很大。目前我局煤炭产品品种少，成本高而...     

煤炭市场销售疲软状况与对策

煤炭市场销售疲软状况与对策淮南矿务局赵洪修煤炭科学研究总院国汉君一、淮南矿务局近两年来煤炭产销情况在煤炭企业迈向市场，实现扭亏增盈目标的实践中，淮南矿务局１９９５年原煤总产量１３０９万ｔ，销售总量１２９５万ｔ，其中铁路运输９０４万ｔ、公路运输３９１万...     

煤炭营销要以市场为导向以效益为中心

煤炭营销要以市场为导向以效益为中心煤炭工业部煤炭调运司杨江有随着市场经济的发展和现代企业制度的建立及流通体制的改革，煤炭营销工作显得尤为重要。煤炭营销搞的好与不好直接关系到煤矿生产、经营、职工生活。按照市场经济体制改革的要求，要＂解放思想、转变观念、...     

煤炭销售企业营销供应链管理分析

在我国能源结构体系中,煤炭起着决定性的作用。然而,近年来,煤炭营销企业市场竞争力下降,只有做好煤炭企业销售工作,提高企业的综合素质和市场竞争力。因此要指定科学合理的管理制度。在当今社会的发展中,如果我们仅仅依靠企业和个人的力量来寻求发展,会遇到很多障碍。煤炭销售也是如此。企业应采用供应链管理模式,即煤炭生产和消费之间形成的连锁网络链结构。是与各类企业建立合作经济发展模式,实现企业互利共赢。这对生态环境资源的利用、产业发展等诸多方面都有一定的影响。     

加强煤炭运销行业管理整顿煤炭经营秩序

加强煤炭运销行业管理整顿煤炭经营秩序山西煤管局煤炭调运处朱灵慧一、山西煤炭产销秩序整顿势在必行１产量失控，影响经济效益。为满足经济高增长的需求，煤炭产业政策鼓励“有水快流”，山西与全国一样，也曾多渠道快速发展煤炭工业。“六五”增幅达１２％，其中乡镇...     

国外煤炭销售的监督管理

国外煤炭销售的监督管理煤炭部政策法规司姜业清许多国家为保护和扶持本国煤炭工业的发展，稳定煤炭供应，通过立法确立和完善了煤炭销售管理制度。由于煤炭供应和销售受到国内煤炭自然赋存、质量和煤种以及国内国际煤炭供需、价格、运输、进出口等因素的影响，各国煤炭销...     

浅析新时期天然气销售现状及其营销战略

现阶段,我国在天然气的销售方面可以把企业的发展规划与市场、资源结合在一起,构建一个科学合理的营销体系,并且把该体系不断完善,推动天然气市场的建造和发展进程。本文把新时期天然气的销售现状作为切入点,把营销的特点和营销的状况作为基础,具体的了解了天然气在销售过程中存在的问题和缺陷。然后把实践与理论相结合,从多个方面对天然气的销售策略进行了探究,对天然气销售系统的建造和完善有很大的促进作用。     

国内计算机市场企业营销战略分析

国内计算机市场企业营销战略分析彭绍仲一、目前市场环境、企业营销战略及市场绩效１．目前市场环境（１）市场供求性质与状况ａ．需求性质与弹性计算机国内市场从需求性质上看主要是机关企事业单位的集团性消费和大中城市家庭消费两大类。第一类需求主要是取决于国家的经...     

浅谈市场经济中的煤炭销售管理

浅谈市场经济中的煤炭销售管理资兴矿务局周源山矿罗绍宗一、市场调查是搞好销售的前提我国经济体制由计划经济转向市场经济以后，煤炭产品价格逐步随之放开，国家给予煤矿的亏损补贴相应予以抽回。这标志着煤炭企业将要完全成为市场竞争的主体。煤炭产品直接面向市场、面...     

煤炭营销战略的定位与创新

现在的煤炭企业正处于不断创新与变革的时代,使得企业的生存空间充满了风险和不确定性,同时传统的营销战略和营销方式面临新的挑战。煤炭企业必须跟上煤炭结构调整的步伐,对企业的营销战略重新调整与定位。在市场经济条件下,营销管理的关键是营销创新。     

煤炭企业重组与集团发展战略

一、中国煤炭企业采取的企业集团对企业集团的竞争战略已时不我待除了政企合一、产品单一、生产与基建分离、生产与销售分离等非经济特点外，中国煤炭企业的矿务局——矿、乡镇煤矿等的组织模式的另一重要特点是企业分散经营。计划经济体制遗留下来的这一条块分割、所有制分割的分散经营模式导致煤炭企业在向市场经济转变的新环境中失利。1．计划经济体制下中国煤炭企业分散经营的指导思想导致中国煤炭生产总量失控。特别是1990年以来，中国煤炭生产总量连年失控，煤炭实际社会库存量大大多于正常社会库存量，多时超过5000万吨／年。在这种…     

也谈改革煤炭成本核算方法的问题

也谈改革煤炭成本核算方法的问题郭立民一、现行煤炭成本核算方法的缺陷及改革的必要性现行煤炭成本核算方法，存在着种种缺陷，影响着现代企业制度改革的进程。这里，笔者就这个问题从两个不相适应来分析说明。１与实行“两个根本性转变”的形势不相适应。市场经济体制...     

山西焦煤集团煤炭营销战略探析

山西焦煤集团是我国目前最大的炼焦煤生产供应商,也是我国煤炭企业实施集团化运作的成功典范.探析山西焦煤集团的发展轨迹,以统一销售为龙头,成功整合煤炭营销战略无疑是该公司集团化运作中的一个亮点.分析研究山西焦煤集团的煤炭营销战略,探索其未来发展的方向,希望能对由计划经济向市场经济转型,面临参与国际市场分工合作的中国煤炭企业有一定的借鉴意义.     

浅议煤炭的绿色营销

一、现阶段煤炭绿色营销面临的问题1 人们的资源价值观改变还需要一定的时间并需借助于法律的力量。①效用价值理论认为 ,物品的效用是价值的源泉。物品的效用是形成价值的必要条件 ;物品的稀缺性则是形成价值的充分条件。资源 ,无论是不可再生资源还是可再生资源 ,都是人类生存发展不可或缺的物品 ,资源的价值不仅表现为资源本身的价值 ,而且还包括资源的使用所造成的环境代价。②以往企业营销中既没有考虑资源本身的价值 ,更没有考虑资源生产使用过程中所造成的环境代价。因此 ,形成了一种资源无价的价值观。不考虑土地、矿山、淡水、大气…     

以多元化营销手段分解煤炭销售的市场风险

国民经济的快速发展促进了煤炭工业的整体增长,也进一步扩大了煤炭销售市场的整体风险。优化营销模式、强化市场风险控制意识、提高营销风险管理水平并建立完善的风险评估管控机制能够有效提升煤炭销售的整体效率。本文以多元化营销手段为切入点,通过细化研究煤炭销售流程、分析煤炭销售瓶颈和强化营销多样性,提出了控制煤炭市场销售风险的有效措施。     

煤炭科技经营工作实践与思考

煤炭科学研究总院作为以应用研究为主的技术开发型综合性研究机构,承担着煤炭工业80%以上的重大攻关和行业产品技术监督工作,肩负着出成果、出人才、出效益,促进煤炭工业技术进步的重大责任。当前,同整个煤炭工业一样,面临着在市场经济中求生