浅析一线销售人员服务意识的培养

现在市场的竞争越发激烈,产品越发趋于同质化,良好的服务就成为企业竞争的主要体现.与顾客直接接触的企业一线销售人员的服务意识就显得尤为重要.本文着重分析一下一线销售人员服务意识对企业的作用及培养途径.     

美国如何管理广告业

美国,世界第一大消费市场,各国商品也都以美国为主要销售对象。广告成为最有力的促销手段,美国成为当令世界广告业最发达的国家,它的广告收入占世界广告总收入的一半,从事人员高达十多万,它拥有许多世界性的广告公司。由于市场竞争的激烈残酷,各经营企业     

怎样操作出国展会

面对加入WTO以后更加激烈的国际市场竞争，如何扩大出口，已成为所有外向型企业密切关注的问题。而在海外商品博览会上展销售商品则是出口推销卓有成效的方式之一。据报道，2000年世界举办了1000多个大型国际商品博览会，如果我们的企业能积极主动地参与这些展销活动，对打响企业及其产品的知名度将大有俾益。那么，企业究竟如何参加海外展销呢？     

从西格尔悖论看营销增值服务

顾客只有对满意的产品才会有购买的冲动,销售的过程实际上也是一种充分满足潜在顾客群的需求并激发其购买欲望的过程。随着卖方时代的渐行远去和商品的同质化程度增加,公司企业之间的竞争越来越激烈,如何突出重围,且在市场占有一席之地已成为企业重要课题。如今,在保证产品质量     

浅析企业如何防范赊销风险

面对着激烈的市场竞争和严峻的经营挑战,赊销贸易已逐渐成为我国企业拓展销售范围、维系客户关系的主要内容。企业如何防范赊销风险也成为企业风险管理的重中之重。本文从赊销贸易的概念出发,介绍了赊销方式的适用情况以及赊销活动可能会带给企业的风险,并进一步就如何有效防范赊销过程中的风险提出控制赊销风险的措施和方法。     

酒店销售人员谈判的十项技巧

近年来的市场竞争，使越来越多的酒店更加重视营销工作。作为酒店营销工作的龙头部门——销售部工作成绩如何，也就成为决定酒店经营业绩好坏的关键。销售人员要在激烈的竞争中通过自身的努力达到招揽客源，巩固客源，扩大销售业绩的目的，具有一张“巧嘴”是非常必要的。下面，从“基础”和“技巧”两方面谈谈销售人员的谈判技巧。     

深度营销在成品油销售企业应用的探讨

在竞争激烈的成品油市场中,谁占有渠道,谁就能抢先占有客户,抢占市场制高点。因此,渠道成为成品油销售企业中竞先争夺的重点。无论是加油站零售网点,还是直分销渠道,渠道在每日不同演绎着新的斗争。同时,由于成品油的工业品特性,使得成品油的销售、售后服务等都需要专业化的人员进行运作。日益激烈的竞争,使得粗放型经营管理模式逐步让位给精细化的经营管理模式,谁能在工作中做的更细、更到位,谁就能吸引客户,占有市场。因此,对辖区市场的精耕细作成为市场经营主流。深度营销模式也由此进入成品油销售行业相关人员探讨视野,通过整合成品油销售企业上下游渠道价值链,形成系统高效协同效率,有效拓展市场,正是本文研究的目的和意义。     

论新经济条件下的销售人员基本素质

销售工作是企业的重中之重，也是企业能否实现价值的关键所在。在商品的销售中，虽然存在着诸多环节和众多人员，但是销售人员是必不可少的，销售人员的素质高低对商品销售成功与否有着很重要的作用。     

供应链管理为什么

面对激烈的市场竞争,生产厂商如何准确把握需求,如何降低物流成本,提高效率,理顺与分销、零售、客户端的物流渠道,供应链管理成为了重要课题。 杰合伟业把握企业需求,充分考虑上下游客户的协同,推出供应链管理软件竞整的销售体系解决方案,将推动商品供应过程敏捷化。     

创建零售企业品牌体系

尽管零售企业在完成商品的销售中起了不可忽视的作用,但仍旧摆脱不了“为人作嫁”的角色。吸引顾客的往往是商店中的“品牌”商品,而非商店本身。市场竞争的日益激烈,零售企业如何才能将顾客对“品牌”商品的忠诚转化为“商店忠诚”,零售企业品牌的创建是关键。     

创维集团的兼职销售人员管理

人员销售在现代市场营销乃至整个企业中占着相当重要的地位，这个环节管理的好坏不仅关系到企业的销售量．而且还会影响企业在公众心目中的形象和信誉。对企业的知名度和美誉度有着很大的影响力。根据美国市场营销协会定义委员会的解释．所谓人员销售就是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈。作口头陈述，以销售商品，促进和扩大销售。     

运用现代营销观念提高企业竞争力

在市场经济条件下，在日益激烈的竞争环境中，现代企业竞争力来源于商品力、销售力和形象力，充分发挥三者的力量，形成合力，已成为现代企业提高竞争力的有效途径。     

浅议优化详情页提升商品转化率

商品详情页作为网店展示商品的主要虚拟场所,设计目的就是向顾客推销商品,促成更多的成交。也是传递用户需求与企业服务的重要桥梁。本文就商品详情页如何设计更有利于提升商品转化率进行分析,从而找到有效途径,促进网店商品的销售,同时满足人们的购物需求。     

OTC药品终端营销策略

<正>随着药品分类管理制度的实施和国家对医药市场的整顿日益加强,特别是在临床销售模式被不断规范的形式下,不少以临床销售为主要渠道的生产和经营企业,不得不考虑走OTC营销的道路,这使得本来就竞争激烈的OTC药品销售市场不得不面临更为严峻的竞争趋势。商品销售决胜在终端,OTC市场终端的争夺战势必会打得异常猛烈。如何抢占终端,如何在终端夺胜,成为每一个商家以及营销研究人员考虑的重中之重。     

浅析商场营销新方法

商场营销的目的就是促使顾客购买自己出售的商品,并从中获得盈利。然而吸引顾客购买自己的商品是一件非常困难的事情,在商场销售竞争如此激烈的今天,如何才能更有效地吸引顾客购买本商场出售的商品成为了目前许多商场需要攻克的难题。     

试论企业竞争力与现代营销观念的内在联系

在市场经济条件下，在日益激烈的竞争环境中，现代企业竞争力来源于商品力、销售力和形象力，充分发挥三者的力量，形成合力，已成为现代企业提高竞争力的有效途径。     

浅析高效能营销人员应具备的基本素质

高效能营销人员是企业营销的中坚力量,对企业销售工作起着举足轻重的作用。如何成为一名高效能的营销人员不仅是营销人员本身,同时也是企业十分关注的问题。笔者将结合在企业工作及培训的经验,简要分析高效能营销人员应具备的基本素质。     

浅谈企业品牌形象的塑造

随着市场竞争愈加激烈，品牌形象成为企业间竞争较量的一个重要筹码，也成为企业进入新市场，抵御其他竞争对手的利器。而与此同时，人们的消费意识也发生了根本性的转变。在购买商品时往往选择质量高，性能好的商品，拥有良好品牌形象的商品成了消费者的首选，因此企业品牌形象的塑造在当今形势下就显得尤为重要了。     

加强应收账款管理 提升企业竞争力

一、应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务等,应向购货客户或接受劳务客户收取的款项在我国社会主义市场经济条件下,市场物资丰富,形成买方市场,买方有选择商品的权利,企业销售竞争越来越激烈,企业之间竞争的手段越来越多,如送货服务、降价、售后服务等。赊销也是一种强有力的竞争手段,这是卖方向买方提供的一种免费信用,由此形成了我国许多企业应收账款居高不下,三角债大量存在,应收账款在存续期限内使卖方企业丧失了一定的收益,同时只要企业存在应收账款就有可能发生坏账损失。因此,如何降低应收账款的持有成本,降低坏账损失,扩大…     

我国薪酬激励存在的问题与应对

一.前言当今,随着商品市场不断细分化,企业之间的竞争也日趋激烈。企业之间的竞争是商品的竞争,更是经营管理的竞争。企业如何采用更好的薪酬激励模式来激发管理经营人员的能力,使之为企业创造出更大的经济效益已成为当今