如何对捆绑式销售进行会计处理

买一件大商品，商家赠送一定金额的购物券，顾客凭借购物券再购买商品时，可给予相当于购物券金额的价值减免。对于这种购物券充当捆绑销售“绳索”的销售方式，如何进行会计处理呢?在现实生活中，有时顾客对于赠送的购物券并不使用，对于这种情况又该如何处理呢?     

魔术上餐桌

在南京新街口某商场，顾客购物满500元后，不仅可以获得该商场的贵宾卡一张，还能拿到两盒扑克牌。不过，这牌可不是普通的扑克牌，它既可以用来娱乐，也可以用来当优惠券使用。     

在商不言“商”之妙

经营者如果只是把商场看作购物场所，因而对购物者热情有加。对观望者及闲逛者却冷若冰霜，那实在是一种“短视”行为。因为，营销必旺与否取决于潜在顾客的多少，人气旺则财气旺，而对上门的顾客以购物还是不购物区分，厚此薄彼，则会得罪有潜在购买欲的顾客，人气还会旺吗？     

一种新颖的营销手段——对商家“满就送“策略的分析

近年来,大城市商场之间的竞争越来越激烈,商家的竞争手段也越来越多样化。例如,最近国内不少城市的商场刮起了一股“满就送”的风——“购物满300元送100元”、“满500元送200元”……对这种新颖的营销手段,消费者似乎也颇为青睐,一时间,商场里人头攒动,商店的销售额也扶摇直上。好像是商场和顾客获得了双赢的结果。商家这种“满就送”的策略到底有何种魅力?它真的能使商家和顾客双方满意吗?这种营销手段能否“可持续发展”?下面我们就来分析这些问题。首先必须指出,商家这种“满就送”的策略虽然也属于价格竞争的范畴,但是比赤裸裸、血淋淋…     

自助付款将引领零售新潮流

在加油站自助加油，在ATM机上自助取款，人们对这些便利设备已经习以为常。如果商场也安装这样的便利设备，顾客就可以在完成采购后．亲自扫描商品，结算货款。     

大家庭的人气经济

如何让顾客喜欢?兴隆大家庭董事长李维龙说过一句话,叫有人气就有财气.兴隆大家庭在各个城市都是当地人气最旺的,正是因为这种有人气就有财气的理念.怎么让顾客喜欢到商场来,大致分为三块,让购物中心、社区店有人气,有便宜可占,有热闹可看,有事儿能办. 吸客三宝 第一,有便宜可占 有人说中国人最喜欢凑热闹、便宜,我想全世界人都一样,喜欢占便宜,但是占便宜和卖便宜有区别.如果商场经常打折促销卖一些便宜东西很可怕,但是占便宜不一样.占便宜是让顾客享受更多超值的东西.     

从现金净流量看销售方式的选择

目前,销售商常用的销售方式有折扣销售、返还现金和附赠商品。折扣销售是指销售方为达到促销的目的,在向购货方销售货物或提供劳务时,因为购货方信誉好等原因而给予对方一定价格优惠的销售形式。根据税法规定,采取折扣销售方式,如果销售额和折扣额在同一张发票上体现,那么可以以销售额扣除折扣额后的余额作为计税金额,这就为纳税筹划提供了空间。返还现金是指消费者在购买一定金额的物品时得到相应数量的现金返还的销售形式,这种销售形式除了涉及增值税等相关税费外,还涉及代扣代缴个人所得税。附赠商品也是当今销售商常用的促销方式,如“买一赠一”等。本文接下来将对三种销售方式分别进行现金净流量的公式推导,进而分析如何选择以使销售商的收益最大化。假设某商场为增值税一般纳税人,增值税税率为17%,涉及的税种有增值税、企业所得税、个人所得税和城建税。商场所在地为市区,采用7%的城建税。现预定在节假日进行促销活动,对于不含税价格为S、毛利率为A的某商品,商场可以在以下三种促销形式中进行选择:①采用折扣销售形式,折扣率为D;②采用返还现金形式,返还价值为R的现金;③以不含税价格为P、毛利率为B的商品作为附赠商品(分析中不考虑资金的时间价值)。采用第一种...     

限时促销对顾客网购行为的影响研究

基于2×2实验法,通过方差回归和回归分析等多种方法,探究不同限时力度的促销对顾客网购行为的影响,以及产品类型在其中的调节作用和顾客感知价值在此过程中的中介作用。结果发现:限时力度正向影响顾客网购行为;限时力度影响顾客网购行为时,产品类型起着一定的调节作用;限时促销可以通过感知价值影响顾客网购行为。     

饭店顾客满意度综合评价理论体系及实证研究

使顾客满意、忠诚是饭店企业追求的最终目标，顾客满意是一种心理状况，具有主观性，难以对其量化评价．在Fornell模型基础上提出了一套饭店顾客满意度综合评价理论体系．通过对饭店顾客群体和满意度体系的分析，并结合实例对其在饭店顾客满意度评价中的运用进行了探讨，对实业界具有一定的实用价值．     

巧用"限"字营销

限卖营销莱尔商场,是意大利一家专售新产品的商场.它的经营独具特色,就是任何新产品都只卖一茬.不少顾客因没抢购到喜爱的商品而请求再次进货,但他们总是坦诚相告,很抱歉,本商场只售首批,卖完为止,不再进货,就是热门货也情愿割爱.对此,许多顾客很不理解,并对旁人诉说.     

顾客忠诚的意义与培育

本文主要阐述了顾客忠诚的内涵,分析了影响顾客忠诚的因素和对顾客忠诚认识的误区,在此基础上提出了培育顾客忠诚的策略.     

善待“逛客”

所谓“逛客”,是指那些步入商场、商店东张西望,左指右问,但不买东西的人。这些“逛客”往往不受经营者和服务员的欢迎。其实不应对他们冷眼相待,而要善待他们。美国一位叫吉拉德的推销员,在长期工作中发现,每一位顾客的周围,大体上都有250名亲朋好友,这些人又会有同样多的各种关系。吉拉德把这一现象命名为“二五零”定律,并据此说明,得罪一名顾客将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在的顾客,善待每一名顾客,则会产生同样的正效应。古拉德将这一定律运用到自己的推销之中,热情地对待所有的顾客,最终创下了一年里售出1425部汽车的世界纪录。“逛     

“超市”的由来

“超级市场”源于英文super—market，简称“超市”，是以顾客自选方式经营食品、家庭日用品为主的大型综合性零售商场，是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。     

替人看货小店也可大赚

在大型超市或商场,为了吸引更多顾客,都有免费的随身物品寄存处。然而,在很多批发市场、百货集散市场等地方,各种店铺多得不计其数,各店铺老板又都各自为战,使得他们谁也不愿意为顾客提供这样的服务。从而,当客商们买到一些货物需要再买别的货物或需要暂时离开的时候,货物就变成了包袱。     

“货真价实”的推销技巧

在美国零售业中,有一家很有知名度的商店,它就是彭奈创设的"基督教商店". 彭奈常说,一个一次订10万元货品的顾客和一个买1元沙拉酱的顾客,虽然在金额上不成比例,但他们在心里对店主的期望,却并无二致,那就是"货真价实".     

浅析“顾客导向”的局限性

“顾客导向”并非企业赢得竞争的灵丹妙药，盲目地跟从反而可能使企业陷入经营误区，疲于应对顾客而丧失了洞察商机的能力。“超越顾客导向”的观念作为“顾客导向”观念的更新和补充，是企业摆脱恶性竞争、与竞争对手拉开差距的突破口。归根结底，要让顾客满意就一定要有“超越顾客导向”的理念。     

“货真价实”的推销技巧

在美国零售业中,有一家很有知名度的商店,它就是彭奈创设的"基督教商店"。彭奈常说,一个一次订10万元货品的顾客和一个买1元沙拉酱的顾客,虽然在金额上不成比例,但他们在心里对店主的期望,却并无二致,那就是"货真价实"。     

大家庭的人气经济

正有便宜可占、有热闹可看、有事儿能办,积聚人气,带来财气,一直是兴隆大家庭秉承的商业准则。如何让顾客喜欢?兴隆大家庭董事长李维龙说过一句话,叫有人气就有财气。兴隆大家庭在各个城市都是当地人气最旺的,正是因为这种有人气就有财气的理念。怎么让顾客喜欢到商场来,大致分为三块,让购物中心、社区店有人气,有便宜可占,     

咨询台

老师您好 1．浏览网页时发现有一个“零消费”网站，注册会员在网站指定的加盟店铺或者商场购买物品后，就可以获得一张与消费金额同样面值的返现卡。将密码和自己的银行账号输入网站之后就可以等着排队返现。我感觉这种方式和淘宝网上的代金券差不多。买的多了优惠就越来越大。但有朋友说这是骗人的。是传销，请问老师在上面买东西会被骗钱吗？     

商场消防管理

商场作为一个庞大的物业场所，管理起来较为复杂。作为物业管理之一的消防管理也是商场物管中重要的组成部分之一。在此将商场消防管理的相关知识介绍给读者，希望能有所启发和帮助。