改革为它扬起远航的风帆——工行辽宁省铁岭市分行西丰分理处扭亏为盈解读

如果不是亲眼所见，谁也不会相信：改革前，一个拥有104名员工，13，648万元贷款的县级支行，人均亏损13．3万元：改革后，一个由18名员工重组的分理处，各项存款余额2．35亿元，比改革前增长了1．2倍。新投放的1．6亿元贷款的收息率100％，比改革前提高了88个百分点：到2006年6月未，人均创利18．27万元。     

调整客户结构 提升经营层次：枞阳县农行存款突破10亿元大关

枞阳县农行通过积极调整客户结构，推行扁平化管理，存款实现高速增长，至7月朱，各项存款余额达到100201万元，较年初净增20347万元，成为安庆市农行系统第一个存款超10亿元的支行，存款存量和增量遥遥领先，占安庆市农行系统存款总量的五分之一。新增法人客户12个，亿元所达到三个，分别为钱桥营     

骄人的业绩 无私的奉献——记宿州市农行淮海路支行副行长叶树新

叶树新1982年参加工作，2002年初被聘任为宿州市农行淮海路支行副行长，分管客户部工作。在她带领和全体职工的共同努力下，仅三年时间，淮海路支行这个只有21名员工的单点行，各项工作都走到了全市农行的前列。至去年末，各项存款33908万元，人均1675万元，各项贷款30190万元，不良率仅为0.09％。2004年人均创利近50万元。由于突出的工作业绩，     

文明创建开新花 业务经营结硕果——记前进中的省分行营业部芜湖路支行

芜湖路支行座落在省城合肥繁华的芜湖路上，现有员工13人，2003年末由原芜湖西路分理处翻牌成立。支行人员虽不多，营业面积虽不大，但近两年的业务经营却取得了突飞猛进的发展。2005年，在省农行营业部举办的“迎新春优质服务竞赛”中，取得了对公存款考评第一名、储蓄存款考评第五名的好成绩，实现了存款业务的开门红。截至2005年12月末，各项存款余额29316万元，较年初增长11282万元，其中对公存款增长9316万元。储蓄存款增长1966万元，实现经营利润358．2万元，人均实现利润27．6万元，实现了创建活动与业务经营的双丰收。     

巧弹存款之弦 奏响增效强音

农业银行十堰市车城支行是一个成立不到四年,只有24名员工,无分支机构,以经营房改信贷业务为主,同时兼营一般人民币信贷业务的"新行"、"小行"。1997年以来,他们认真贯彻落实"规范经营、强化管理、稳健发展"的业务指导思想,把组织存款作为立行强行富行的骨干工程,围绕存款动脑筋、下功夫、做文章,取得了增存增效的显著成果:一是存款增势平稳。97年,该行各项存款净增3053万元,增幅45.2%,月增加254万元,月环比增速21%,没有出现大起大落和突升忽降现象;二是人均增存额高。该行职工全年共揽存6800万元,人均净增存款     

二级分行扁平化改革实践——从农行湖南湘西州分行改革实践看扁平化改革的深化

湘西自治州分行所在地的城区扁平化始于2002年4月,是当时湖南分行二级分行中最早实行扁平化改革的两个行之一,到现在已快走过四个年头了,其扁平化的改革实践及其经验教训,可为下一步更好地深化中西部乃至全系统二级分行扁平化改革,提供有价值的参考。扁平化后的概况湘西自治州分行位于湖南最西部,属于欠发达的中西部地区,全辖目前共有7个县支行,37个营业网点,728名员工,各项存款为27亿元,各项贷款为30.9亿元。分行机关设在有20万城市人口的吉首。(一)扁平化改革前后机构及人员变化情况湘西州分行于2002年初启动扁平化改革,当年四月初基本完…     

中国建设银行阿坝州分行

建设银行阿坝州分行辖2个行政县支行、2个分理处，现有5个营业网点，117名员工。到2004年11月底，各项存款11．68亿元，各项贷款9．49亿元．实现利润2585万元．人均创利22.09万元，资产质量优良，不良率仅为1．73％。已成为阿坝州经济建设中一支不可缺少的重要经济力量。     

经济资本视角下的桃源陬市支行盈利性分析

桃源陬市支行是成立于2006年5月的一家二级支行,前身是桃源县农行陬市营业所,位于桃源县农村集镇——陬市镇,毗邻桃源县城和常德市。至2006年6月末,桃源陬市支行共有员工14名,各项存款17087万元,其中储蓄存款16405万元,对公存款682万元,业务种类主要为存款和中间业务,贷款业务由支行统一经营管理,原有贷款经过剥离后的剩余部分全部上划支行风险资产管理部统一管理。陬市支行成本统计(一)储蓄利息成本以桃源陬市支行2006年6月末的各项存款余额为基数,桃源陬市支行平均年付息率为1.713%年支付储蓄利息293万元(见表1)。(二)员工工资及其他主要…     

“七个工程”促创建“两个文明”双丰收

西安市长安路支行是中国银行陕西省分行的直属支行，成立于1989年，现有员工189人，下辖11个基层支行，1个分理处。近年来，支行领导班子求真务实，开拓创新，以强化“七个工程”为突破口，深入开展精神文明创建活动，有效地提升了支行的综合竞争力，极大地调动了全行员工的积极性和创造性，实现了精神文明和物质文明双丰收。截至2003年底，该行本外币存款余额折合人民币37．5亿元，人均存款1985万元。     

服务为曲 奉献当歌——宁国县农行津城分理处存款增长纪实

宁国市农行津城分理处，一个仅7名员工的网点，在短短140天里，各项存款实现净增长1278万元，超额完成支行下达年度计划。至5月20日，该处各项存款余额达5141万元，已跻身于存款超5000万元大所之列。服务提升和分理处员工的奉献精神，使该处存款步入增长的快车道。     

实施以人为本管理 提升核心竞争发展能力

建设银行陕西省西安市兴庆路支行以员工人数多、网点分布广、管理半径长而居西安城区行之首。面对目趋激烈的市场竞争形势,兴庆路支行牢固树立科学发展观,致力凸现人力资源的优势,把以人为本的管理思想贯穿到全行各项工作当中。以员工管理为基石,以发挥员工的主动性、积极性、创造性为根本,实现员工个人目标与企业发展目标相协调,稳步提升了市场竞争力,促进了业务健康快速发展。2009年上半年,兴庆路支行存款新增25亿元,实现利润1亿多元,人均创利33万元,实现中问业务净收入4816万元,业务增长创支行历史最好水平,其他主要业务指标均位居全省建行系统内前列。     

敢为人先营销至上实现业务快速发展--对河池金城支行市场营销方法的调查

河池金城支行自2003年8月由分理处翻牌成立为河池分行城区单点支行一年多来，实现了业务的快速发展。今年6月末，各项存款余额34791万元，比年初增加14251万元、增长69．38％，比成立时增加20510万元、增长143．62％，分别完成河池分行下达今年上半年和年度增长计划的339.31％和237．52％。上半年存款增量占河池分行直管网点和10个县市支行存款总增量的31．27％，占16个直管网点存款总增量54．15％，人均存款增量1018万元，该行存款增量及人均存款增量均高居河池分行全辖各支行和65个网点甚至当地金融同业之首：基金、保险、国债、银行卡等也实现了有效营销。     

共创中山辉煌 展现农行风采——中山支行存款突破亿元小记

1998年12月23日,一个令人振奋而辉煌的数字,呈现在了中山支行全体员工的眼前:各项存款余额10,128万元。完成市分行下达目标任务225.06%。中山支行这个仅有8个多月行龄,22名员工的小小支行,在贵阳市分行创办精品行思路的     

延伸客户产品线 实现价值最大化

蚌埠市中山支行现有员工19人，平均年龄34岁，总行级青年文明号。几年来通过研究市场、研究客户、挖掘需求，延伸产品线，实现客户及我行价值最大化，收到较好的效果。截止2004年末，各项存款余额达到41792万元，中间业务收入218万元，人均11．47万元，位居全省农行县级支行人均排名第1位。实现经营利润1883万元，     

盘县农行圆满完成去年任务

截止去年12月31日,盘县特区农行存款达29240万元,较去年初增8178万元,实现利润307.4万元,“两呆”贷款下降额均超额完成全年的计划指标。去年,该行干部员工团结一致,加大工作管理力度,量化各项工作指标,采取各种措施,各项存款蒸蒸日上,存款任务提前100天完成。与此同时,支行加强了信贷管理,集中资金规模支持效益好的项     

正党风 治行风 树新风——灵川县农行加强廉政建设的调查

近年来,灵川县农业银行切实加强廉政建设,开创了行风正、服务优、事业兴的新局面.1996年末各项存款余额达2.2亿元,比上年末增加 4587万元,其中储蓄存款为16547万元,企业存款为5653万元,分别完成上级行下达年度增加任务的136%和164%,各项存款人均增长额名列全区各县支行的第五名、桂林分行辖内各行第一名,创历史最好水平.今年10月底各项存款余额比上年末增加4176万元,完成全年增长任务的122%,居全县各家金融机构前列.     

实施内部招标经营促进经营效益提高

2000年，我行牢固树立办商业银行的经营思想，按商业化经营的原则，实行内部招标经营，增强了员工竞争意识，激发员工罟发向上的动力，各项业务得到长足发展，经营效益不断提高。年末，各项存款余额比上年净增4230万元，人均存款307.9万元，各项存款增量市场份额占比达103.95％；各项贷款余额也明显增加，实现财务收入3408万元，利润239.8万元，其中常规业务实际利润为665万元，比上年增长了11.6倍，人均利润额、存款增量市场份额均列河池分行11个县（市）支行首位，12项考核指标均超额完成。我们的做法是：一、实施内部招标经营，自我增加压力；二、变压力为动力，增强全行员工竞争意识；三坚持可持续发展方针，积极拓展优良客户；四、抓重点、破难点，切实抓好积欠利息清收工作；五、强化内控管理，保证招标经营依法合规运作。     

树立信心抢占市场努力提高经营效益

环江毛南族自治县是国定贫困县 ,位于广西西北部 ,与贵州省交界 ,面积 4752平方公里 ,83 . 2 %为石头山区 ,1 6. 8%为丘陵 ,2 0 0 0年末全县人口 3 4 . 7万人 ,财政收入 853 0万元 ,人均 2 45. 8元 ;当年国内生产总值 1 2 . 0 1亿元 ,人均 3 4 87元 ;农民人均纯收入 1 2 3 6元。今年 9月底财政收入 52 1 2万元 ,人均 1 50 . 2元。生活水平属刚解决温饱阶段 ,农行环江县支行所处的是不发达经济环境。支行至今年 9月底共有营业网点 1 1个 ,在职员工 96人 ,全行各项存款余额 3 . 0 7亿元 ,人均 3 1 9. 1 9万元 ,存款市场份额 46. 53 % ;各项贷…     

提升经营层次 焕发勃勃生机——亳州市农行药市分理处存款突破亿元大关

坐落于古城毫州全国最大中药材交易市场的毫州市农行药市分理处，是新的毫州市支行组建成立后，率先实行内部升格扁平化管理的分理处。实行扁平化管理后，药市分理处各项业务经营焕发出勃勃生机，经营业绩捷报频传，截至2003年5月，各项存款余额达10695万元，较年初净增4994万元，完成年度计划的217％，约期上存资金’7834万元，盈利52万元，同比多增27万元。     

品牌，在这里熠熠闪亮——记总行级“青年文明号”三连冠单位阜阳市农行人民路支行

人民路支行是荣获总行“青年文明号”三连冠的单位。面对新的形势，几年来，支行一班人带领全体青年员工以特有的开拓锐气、特有的拼搏精神，高奏响亮号声，精心打造具有农行特色的品牌，在创建中写下了辉煌的业绩。三年来，存款净增1．4亿元，余额达到2．6亿元，人均达1500万元；实现利润1463万元，人均创利86万元。更为可喜的是，先后荣获总