电子商务环境下的分销渠道冲突管理

在经过了一段时间的沉寂后,中国的电子商务开始复苏,并进入了更加务实的发展阶段.而各种传统企业也更积极地投身到电子商务中.因为电子商务可以带来更多的市场机会和更高的效率.但是传统企业在采用网络分销渠道时,必须要对新旧渠道进行有效的管理,以避免渠道冲突的产生和冲突可能对企业销售网络所造成的伤害.     

电子商务环境下渠道冲突的管理

营销渠道管理是决定企业发展的重要和关键问题之一,电子商务的日益成熟与普及对传统营销渠道的影响越来越深入,并带来了一系列的冲击,从而引发了多重渠道间的冲突。通过分析水平渠道冲突、渠道间冲突、垂直渠道冲突等电子商务环境下渠道冲突类型,提出了实施产品差异化战略;严格价格管理,平衡各渠道利益;建立虚实结合的经营模式三种渠道冲突管理的措施,这些措施为渠道管理提供了新的方向,也是解决电子商务和传统渠道之间冲突的有效手段。     

论电子商务环境下分销渠道的革新

建立分销渠道对企业来说是一项重要的战略性目标,而随着电子商务的出现及其不断发展,产品传统的分销渠道受到该环境的极大影响,将面临革新重组等一系列变革。本文首先分析了电子商务的出现对分销渠道的一系列影响,而后讨论在电子商务环境影响之下的分销渠道的一系列新的发展及其存在的不足之处,最后给出了一些可供参考的改善建议。     

电子商务环境下新型渠道冲突的管理

电子商务给企业带来更多的市场机会和更高的效率,为企业节约交易成本,同时也与企业原有的分销渠道产生了冲突。本文在分析传统渠道和电子商务渠道的基础上,阐述了企业实行电子商务所引发的渠道冲突并提出了相应的管理策略。     

论企业分销渠道冲突管理

分销渠道在企业市场营销中变得越来越重要,而分销渠道中的冲突问题却是许多企业进行渠道管理的重点与难点,本文阐述了分销渠道冲突的概念,并分析了渠道冲突产生的原因,提出了企业控制渠道冲突的措施。     

电子商务环境下的渠道冲突与管理对策

分销渠道已成为当今企业关注的重心,并逐渐成为企业克敌制胜的武器。对企业来说,分销渠道的建立实现了一系列重要的经济职能,包括产品销售、信息交流、服务传递、资金流动等,拉近了生产者和消费者之间在时间与空间上的距离。随着21世纪的到来,电子商务渠道逐渐兴起,并引发了一系列的渠道冲突,电子商务环境下的分销渠道管理面临着变革和挑战。企业必须对所面临的环境做认真客观的分析,才能从自身的实际出发,制定正确的电子商务环境下的分销渠道的应对管理措施。一、当前分销渠道所面临的环境挑战中国市场的分销渠道发展经历了从重视厂家阶段,…     

实体与网络分销渠道之间的冲突及战略选择

本文首先概括了实体分销渠道与网络分销渠道之间冲突的类型,接着分别阐述了解决这些冲突的战略选择。本文的创新之处在于指出了实体分销商与网络分销商之间冲突的新表现及相应的解决办法。     

工业品分销渠道的冲突与协调

分销是工业品销售者销售产品的关键因素.而工业品营销以推式策略为主的特点,决定了中间商(包括分销商、代理商)在分销过程中必须扮演主动的角色.因此,分销渠道及分销渠道中的工商关系,成为营销渠道的核心部分.本文将从渠道冲突的一般表现形式入手,探讨渠道冲突的原因和管理机制.     

电子商务以对分销渠道的影响

本文主要从分销渠道的结构和功能两个方面探讨了电子商务对其的影响.在分销渠道的结构方面,电子商务的影响主要有:增加分销渠道、疏通分销渠道、细化分销渠道、整合分销渠道等;在分销渠道的功能方面,主要影响有:降低分销渠道成本、提高分销渠道效率和增强分销渠道功能.     

国际分销渠道中的任务冲突和情绪冲突

渠道冲突主要表现为任务冲突和情绪冲突,适度的任务冲突对国际分销渠道的建设和管理具有一定的积极作用,而情绪冲突会降低营销策略的质量和渠道成员对分销渠道的满意程度,对国际分销渠道造成消极的影响。通过构建以互联网为基础的知识共享平台,增强渠道成员自有知识的稀缺性和建立渠道成员间的信任机制,可以有效规避情绪冲突,利用任务冲突,从而促进国际分销渠道的发展和完善。     

浅析电子商务分销渠道的选择和管理

在电子商务迅猛发展的环境下,互联网作为媒介为现代产品的分销渠道提供了快速、有效的商业信息,使得产品的分销渠道显现多样化、销售环境呈现扁平化的发展态势。其中网络分销渠道模式受到越来越多的重视与发展。为了在激烈的市场竞争环境中得以生存,众多商家开始尝试这种新型的网络分销模式。因此,如何选择并正确应用产品的分销渠道成为企业成功与否的重要因素。本文旨在对电子商务环境下的分销渠道展开具体商务探讨和分析,并针对企业该如何选择并有效管理电子商务环境下的分销模式做出合理化分析,并对其中的问题提出可行性的建议,从而推动网络分销渠道的快速发展,使网络分销新型模式走向规范化和标准化。     

新疆干果分销渠道冲突的管理策略

分销渠道冲突管理是现代营销研究的热门课题之一。通过对分销渠道冲突的内涵、类型、成因进行一般性分析,提出渠道冲突管理的原则、目标,进而根据我国农产品分销渠道的具体情况,提出建立市场监控体系,建立渠道激励体系,选择合理的分销密度,建立战略联盟等新疆干果分销渠道冲突管理的策略。     

汽车分销渠道冲突的经济学分析

本文研究了目前国内汽车制造商主要采用的分销模式，即4S店分销渠道的运行状况，通过建立数学模型着重分析了该渠道中的冲突行为及冲突根源，最后提出了减少渠道冲突的基本策略。     

酒店分销渠道冲突的博弈分析

目前酒店市场供过于求,分销商的强势导致酒店和分销商之间频繁发生口角之争甚至是明显的抵抗行为,成为酒店管理难题。文章从博弈视角通过构建酒店—分销商非合作博弈模型和酒店—分销商合作博弈模型,证明了合作模型中各方利润均高于非合作条件下的利润。     

论契约型渠道组织解决分销渠道冲突的作用

渠道成员的权力、利益、合作与冲突历来是营销的重点。本文分析了渠道成员冲突的原因，提出了契约型渠道组织的模型和建立契约型渠道组织的具体建议。     

我国快速消费品行业分销渠道冲突管理研究

随着市场竞争日趋激烈,分销渠道开始成为厂家抢占的堡垒。但由于渠道冲突的大量存在,极大影响了企业的业绩。因此企业如何加强渠道冲突的管理与控制就显得日益重要。尤其在我国快速消费品行业,由于各种因素的影响分销渠道冲突现象相当严重,如何协调管理快速消费品行业渠道冲突是快速消费品行业健康发展的重要保障。     

从关系营销的视角透视分销渠道的冲突管理

渠道冲突在营销管理中是不可避免的,承认冲突,积极面对,有效的引导分销渠道的竞争,合理的控制分销渠道的冲突,才可以构建起最适合自己产品和市场的分销网络,不断提高分销效率。本文以关系营销的作为理论基础深入研究了渠道冲突的形成原因并提出了相应的对策。     

电子商务环境下分销渠道的变革与整合

电子商务的发展带来分销渠道的全新革命,促进了各种新型分销渠道的出现。本文从分销渠道的变化、改进和整合等方面进行研究,探索电子商务与传统渠道整合的新模式。     

浅谈电子商务条件下IT分销渠道的发展趋势

在人类历史上任何新兴事物的出现,都会对旧的事物产生影响。20世纪人类最大的创新莫过于信息技术的发展,从此人类的交易方式将产生历史性变革,即电子商务模式对传统模式的挑战。同样电子商务对分销渠道的影响也是巨大的。本文论述了电子商务条件下,分销渠道发展变化的趋势。     

制造型企业分销渠道的冲突与化解

渠道冲突是渠道运作中的常态,也是制造商营销管理上的重点和难点。本文深入剖析了渠道冲突的成因,并从选择适当中间商、建立关系型分销渠道和规范渠道成员的市场行为等方面提出了制造商化解渠道冲突的具体策略。