除了价差，经销商还能赚什么？

产品差价是经销商最传统的盈利模式。然而，随着市场环境的变化，经销商的利润空间越来越小，为了获得新的利润，大家都在不断寻找新的盈利模式。     

经销商如何把握产品流向？

经销商转型不是愿不愿意的问题．而是时间早晚的问题。越早越有机会，否则。只有两条出路：一是逐渐消亡．传统生意模式生意机会越来越少。利润越来越低：二是成为产业链的一分子。依附于上游企业的安排。利润来源与生成过程都是被提前设计好的．靠辛苦打工。利润微薄。无法发展和抵抗竞争。因此．我们有必要探讨和研究未来经销商的盈利模式。     

经销商，在复合渠道中淘金

渠道是经销商生存的土壤，把渠道价值最大化，经销商才能获得持续利润，才能稳固自己在同行中的地位，赢取和厂家博弈的资格。随着上游厂家、下游终端的变化，经销商开始调整自己的盈利模式，其中采用复合渠道模式是经销商调整的一个重要方向。复合渠道，也可以理解成为渠道组合，即根据厂家产品特性、下游终端需求，对两种或者两种以上渠道进行组合，并通过同类产品延伸，拓宽渠道的宽度。     

经销商的三种盈利模式

在和经销商朋友交流时，我问他们，你是想赚钱，还是一定要赚钱。人们的回答当然是一定要赚钱了。我接着问，钱是从哪里来的?大部分人认为钱是通过销售产品实现的，这是一种片面的认识。销售只是生产过程的最后一道工序，利润是通过产品价值链的构建来实现的，经销商要赚钱，就必须建设起消费品价值链上的规模盈利模式。(附图：企业全部行为模型)     

谁动了经销商的钱袋子？——第二部分 经销商的钱袋子保卫战

经销商要保卫自己的利润，一是要做好成本控制，一是要找到新的利润模式，做大渠道产出值，做好产品回报值     

“开源节流”，做好流通商

做流通利润低，不赚钱，是很多食品经销商共同的感受。目前一些大型商超，开始积极地走出去，主动采购和配送，另外厂家不断进行渠道下沉，精细化操作市场，这更加大了做流通经销商的压力。要想生存下去，要想获得更多的利润，经销商一方面需要开源，通过创新营销方式，获得新的利润增长，另一方面是节流．进行产品优化组合，减少不必要的费用支出。[编者按]     

经销商不能缺少谋划

产业扩张是企业发展到一定规模的必然选择，经销商也不例外，在维持主业良性发展的前提下，经销商要提前谋划新的利润增长点。[编者按]     

饭店盈利模式的新探索

饭店盈利模式指饭店获取利润的方式和途径，也是饭店资源运营方式和业务结构的总和。饭店的基本和传统的盈利模式是通过高于成本的价格提供客房、餐饮和其他服务而赚取利润。随着全球范围饭店竞争日益激烈，一些具有创新意识的饭店纷纷设计和推行创新型的盈利模式，并且取得了不错的效果。这些创新型饭店盈利模式有：     

关于商业银行利润结构和盈利模式的转变探析

我国的银行在改革开放政策实施后,有了突飞猛进的发展,在市场竞争优势中主要是通过低成本储蓄来进行支持。而面临当前比较复杂化的发展环境,这一发展模式显然已经不能适应,而通过新的发展模式的应用就比较迫切。基于此,本文主要就商行盈利模式的主要特征和利润结构特征加以阐述,然后对商行盈利模式类型和发展现状加以分析,接着就商业银行利润结构和盈利模式转变影响因素和驱动力加以分析,最后探究商业银行的利润结构和盈利模式的问题和优化策略。     

除了赚钱 经销商也渴望尊重

“经销商不像企业．企业要顾及收益、品牌和中长期发展，而经销商，只要有利润还追求什么呢？”——这是某大厂经理在向笔者诉苦时的一段话。除了利润，经销商还要求些什么呢？4月13日，长沙的李广文先生打来了电话．他的声音里充满了浓浓的火药味儿：“厂家都把经销商看成了什么——铺市的工具，还是靠厂家施舍利润才能活下去的寄生者？经销商是独立的，经销商群体也是独立的，经销商要靠利润生存，但这个利润是经销商的“工资”，它只是经销商价值的一小部分。除了赚钱，我们更渴望尊重，被厂家尊重，这个尊重并不仅仅是几个点的年终返利。”     

流通企业盈利模式探析

回顾中国流通的发展进程，人们在探索为什么一些业态和流通企业随着市场经济的深化而消亡．而一些新的业态和流通企业却能够不断发展壮大。其中一个重要的原因就是．是否能够寻找到一种适合自身发展需要的盈利模式。那么．什么是流通企业的盈利模式，本文认为现代流通企业盈利模式就是以供应链管理为基础，以客户需求为导向．运用企业经营资源．为企业谋求利润的商务结构及其对应的业务结构。     

谈经销商发展之路

在新的市场环境下,经销商的发展面临许多新困难。要想在竞争中寻找自己的发展之路,就要从自身管理做起,选择适合的盈利模式发展。     

轨道交通盈利模式研究

盈利模式是探求企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法。企业能否在运营过程中应用合适的盈利模式,寻找合适的利润增长点,对于企业的盈利能力和可持续发展至关重要。本文结合笔者自身实践工作,分析了香港地铁的盈利模式,并提出济南轨道交通的盈利模式建议。     

鱼和熊掌岂可兼得

鱼和熊掌岂可兼得？做名酒又想要丰厚利润是不可能的。名酒就意味着现金，可以迅速周转，自然不会产生太多利润。所以名酒不能和其他白酒产品比利润，要换一个角度来比。代理名酒除了能产生利润外，还可以起到带货、构建网络的作用，当然也可以打造经销商自己的品牌。名酒的这些功能在经销商发展初期发挥的作用比较大，但随着经销商的发展壮大，     

电子商务盈利模式研究

电子商务盈利模式是以网络为操作平台,利用WEB提供的工具在网上进行电子交易,通过Internet买卖产品和提供服务获取利润的一种盈利模式.随着网络、通讯、计算机技术的快速发展,以及网络的普及率不断提高,运用电子商务获取的利润是现代企业盈利模式发展的重要趋势之一.一个好的盈利模式可以为企业带来持续的利润和竞争力,因此,企业除了必须拥有人力资源、资金资源、物流资源、操作灵活的组织结构和优秀的管理团队外,还必须具有自己特色的盈利模式.     

利率市场化条件下商业银行盈利模式研究

利率市场化是市场经济发展到一定阶段的必然产物,随着我国利率市场化改革的不断推进,商业银行传统的以存贷利差为主的盈利模式逐渐受到冲击,导致商业银行的净利润大幅下降,因此必须探索新的利润增长点。本文分析了利率市场化对我国商业银行盈利模式的影响,并提出了相应的对策和建议。     

经销商补充产品的三个理念

经销商靠代理一个单品盈利的时代已经过去了，不断补充产品，是经销商保持利润来源的重要手段。但现实的情况是，好的产品越来越难找，因为知名品牌如白酒中的茅五剑、葡萄酒中的张工长等已经被实力强大的经销商所占有，留给中型经销商的大多是。一些二线品牌，而这个市场中，竞争是最激烈的，中型经销商的毛利率也越来越小，于是他们开始抢占三线品牌，以保持利润来源。在这种情况下，小型经销商可选择的产品越来越少，最后只能成为二批，或者代理一些擦边产品。     

经销商的5种新盈利模式

<正> 扩张乏力、盈利水平逐年下降是众多经销商的共同问题,原因除了终端地位上升、行业同质化竞争日益明显外,过分依赖厂家这一因素也"功不可没"今天可能因为一个产品发家,明天也可能因为一个产品"一夜回到解放前"。经销商要长久稳定赚大钱,就必须提高自身的造血功能,找到新的盈利模式。     

破局房地产新生态

议题：中国房地产行业已进入“下半场”，买地、盖房子、卖房子赚取利润的时代已经过去，越来越多的房地产企业将目光从单纯的住它开发转向了商业地产、旅游地产，布局新的地产业态。传统地产需要新的盈利点，需要新的盈利模式，需要打造新的产业生态，而这些新模式、新生态的塑造能否突破现实的枷锁？     

买车，从二手开始

二手车市场驶进快车道，本土化盈利模式尚在探索之中。品牌经销商和整车厂商有望成为规范市场发展的主要推动力，而电子化交易平台将率先实现盈利。