商务谈判的12个技巧

在现代的商业社会中,商务谈判越来越多,对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判,同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会,与读者一起分享商务谈判中的12个技巧：     

商务谈判中的技巧应用

我们处在一个越来越商业化的社会，个人需要营销，企业需要营销。要达到营销目标，只依靠本身显然不可能，需要借助外界的人和事物来完成，要沟通、交流、推介、协调、说服，实质就是谈判。可以说，谈判已无处不在。商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的博弈，是一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事，     

八种商务谈判技巧必知

一、合作——谈判永恒的主题。美国著名谈判专家费雪．尤瑞明曾经指出：“每位谈判者都有两种利益：实质的利益和关系的利益。”     

必知的八种商务谈判技巧

商务谈判是每个企业领导者必做的工作之一。多掌握一种谈判技巧,就能在谈判中多一分胜券。     

正确运用商务谈判策略

谈判人员要想参与商务谈判，就必须了解谈判的基本策略。这样才有可能把握整个谈判的全局，为灵活处理谈判过程中出现的许多具体问题打好基础。如果谈判人员由于不了解基本的谈判策略而吃亏上当，则可能给国家、企业造成巨大的经济损失，个人则面临着失业的危险。     

商务谈判的语言技巧

商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为，是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。美国谈判专家尼尔伦伯格认为，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。谈判中如何与对方较量，取得互惠互利的结果，语言技巧的运用十分重要。     

采购商务谈判的原则及技巧

采购是任何一个企业经营过程中必须要经历的环节。采购商的选择、采购产品的价格高低、采购产品的质量好坏等等采购信息均需要在采购商务谈判过程中或谈判之前予以一一落实,而在此过程中,采购产品的价格高低亦直接关系到企业采购成本的高低,进而影响到企业的利润,因此采购过程中商务谈判的效果至关重要,本文拟浅要分析采购商务谈判的原则及技巧,以帮助企业降低采购成本,提高企业经济效益。     

现代商务谈判技法

<正> 现代商务谈判技法对促成商务谈判至关重要。从某种意义上讲,谈判技法的正确与否决定着谈判的成败,进而影响着企业的生存和发展。商务谈判中,因时、因地、因人而异,选用行之有效的商务谈判技法,是谈判人员迫切需要掌握的基本技能。本文介绍商务谈判的几种技法,供有关人士参考、借鉴。准备预测法凡事预则立,不预则废。预测是以事物为依据,通过把握事物的内在联系,对事物在未来发展趋势上作出的判断。准备预测包括信息收集和科学预测两个方面。1.信息收集。商务谈判信息情报收集要做到知己知彼。知己,就是要了解自身的优势和特点,正确估计自己的实力,根据形势确立自己在商务谈判中的地位、策略;知彼,即对谈判对手情况的了解,包括对方主谈的政治态度、经济地位、个人喜恶、性格特征等。2.科学预测。在商务谈判前,应对收集到的各种信息和情报,进行加工、整理,弄清对方意图,预测     

企业领导者必知的八种商务谈判技巧

一、合作——谈判永恒的主颢美国著名谈判专家费雪&;#183;尤瑞明曾经说过：“每位谈判者都有两种利益：实质的利益和关系的利益”。合作共识、互惠互利，会使谈判双方既得到实质的利益，又能获得关系的利益。     

国际商务谈判中的技巧与应对策略

<正>随着我国市场经济的发展和对外开放进一步扩大,国际商务谈判作为商战的序幕,已越来越频繁地出现在企业和单位中,尤其是加入WTO后, 我国企业所面临的国际商务谈判越来越多,所涉及的范围越来越广。谈判双方为实现某种产品或劳务的交易、满足各自需求和维护各自利益、妥善解决某些问题而进行协商,目的是为了达成协议,使交易成功。在企业商务谈判中要避免僵局、冲突和矛盾的出现, 就必须掌握一定的技巧和应对策略。本文从以下几个方面做出探讨。     

企业领导者必知的八种商务谈判技巧

一、合作———谈判永恒的的主题。美国著名谈判专家费雪·尤瑞明曾经指出:“每位谈判者都有两种利益:实质的利益和关系的利益”。合作共识、互惠互利,会使谈判双方既得到实质的利益,又能获得关系的利益。著名的计算机制造商美国IBM公司,参与客户交易时就遵循着这一原则,常常取     

准备工作关乎国际商务谈判成败

随着经济的发展,人们之间的各种经济往来不断增加,需要协调、解决的利益问题,希望达成的交易也越来越多。商务谈判就是人们为了实现交易目标而相互协商的活动。凡事预则立,不预则废。商务谈判前的准备工作非常重要,通过谈判前充分的准备工作,我们能在客观分析我方优势和劣势的同时,对谈判对手有尽可能多的了解,做到知己知彼,并能掌握外界各种客观环境因素的状况和变化趋势,为下一步制定谈判对策提供依据。     

商务谈判双赢的应对技巧

马克思说:"商品价值的实现是惊险的跳跃."而谈判是实现跳跃的关键.任何成功的商品交换必须以成功的谈判为前提,否则,商品交换便不能顺利完成.要获得谈判的双赢,谈判者应该掌握以下应对技巧……     

浅议商务谈判的技巧

商务谈判是人们在各类经济业务中,为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商.谈判的业务内容不仅包括产品,还包括资金、技术、信息、服务等,如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等.通过商务谈判,其目的是改变相互间的关系并交换观点,以期达成协作的求同过程.     

浅谈经贸商务谈判中使用的两方面策略技巧

成功的经贸商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果,本文浅谈在经贸商务谈判中,一方面灵活运用各种迎合听话人心意和取悦听话人的合作性语言策略,一方面仔细考虑各种经贸商务交往中的特定语境因素,合理运用竞争性策略手段,刚柔相济,可以使经贸商务活动更顺利地进行,从而最终达成满意的双赢结果、确保商贸交际的成功.     

商务谈判礼仪中的形象塑造与语言技巧探讨

良好的礼仪是商务活动中必不可少的素质,也是商务活动取得成功的基本保证,尤其在商务谈判过程中,商务礼仪显得尤为重要。本文探讨了商务谈判礼仪中的形象塑造与语言技巧问题,提出了形象塑造的六要素及语言谈判三技巧。     

展会营销的技巧

展会营销近年来越来越受到企业的重视。它是指利用展览会、博览会、展销会、看样订货会、展评会、物资交流会、供货会、商品洽谈会及其他交易会形式,向参观者展示自己的商品,边展边销,以展促销,从而把商品宣传、销售、市场调研、公关活动有机结合在一起的一种促销方式。     

商务谈判心理挫折的预防

<正>商务谈判,既是商务问题的谈判,又是谈判心理的较量。谈判结果不仅被商务实际条件所左右,也受到商务谈判人员心理素质的影响。谈判是一项艰巨、复杂的脑力劳动,在这个过程中,谈判人员的心理状态对谈判的结局产生重要的影响,良好的心理     

国际商务谈判中的赢家秘诀

国际商务谈判是在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协商的过程。可以说,国际商务谈判是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家商业机构之间的矛盾冲突、获取共同利益的必不可少的手段。随着我国越来越多的企业走出国门,掌握国际商务谈判的策略和技巧成为企业主管的基本功。     

商务谈判实践教学的探析

商务谈判实践教学是社会趋势,目前实践教学中存在学生参与意识不强,教学进度计划与实践教学相冲突等一系列问题,为了提高学生的积极性,进行了案例分析法,模拟谈判等教学方法相结合的探索。