围绕核心竞争力开展多元化战略

多元化战略是指企业为最大化经济效益，获得长期稳定的发展．将多个产业作为自己的发展方向。企业多元化发展战略是由战略大师安索夫(H．lgorAnsoff)于上世纪50年代提出的．是企业发展到一定阶段．为寻求长远发展而采取的一种成长或扩张行为。纵观全球．大型跨国企业几乎都采取了多元化的发展战略。进入20世纪90年代，中国企业界掀起了多元化经营的热潮．大中型企业甚至是小企业都纷纷开始将企业的有限资源投入到不同的行业中．企业选择多元化战     

飞利浦家电为何兵败华南

厂商双方合作效果往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说，厂家属于资源链的最上游，拥有品牌．产品这两项核心武器；中问商则往往是区域高手，拥有销售渠道的优势，优秀中问商一般还有雄厚的资金．快速高效的渠道整合。一旦两合作出现问题，渠道就将承受压力。     

医药行业的差异化竞争战略

<正> 差异化战略是将产品或公司提供的服务差异化,树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式:设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性。企业实施差异化战略的目的是吸引目标消费群的眼光,从而发生消费行为。最理想的情况是公司在几个方面都有其差异化特点。在产品同质化的今天,追求产品之间的差异化越来越难,形象差异化、服务差异化、品牌差异化等已经成为很多企业进行差异化战略的选择。 医药行业是国民经济中一个重要的行     

借船出海:企业营销渠道的虚拟策略

<正> 营销渠道,又称分销渠道,它是连接企业与市场的桥梁,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场与顾客见面,才能走进消费领域。没有这个桥梁,也就没有销售。营销渠道最基本的类型可分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是企业自己建立的,是属于自己的。这种渠道对企业来说是“实”的。企业之所以宁愿多花气力,多耗财力,建立自己的销售网络,是因为这样做较易     

企业的E战略研究

在电子商务时代,服务和质量提高了,战略的灵活性加强了,业务范围扩大了,而产品的价格却降低了,货物交付时间和新产品上市的时间缩短了.因此大大提升了企业的核心竞争力.期望在电子商务环境中迅速增长的企业不能再依赖过去的商业模型,企业必须重新审视传统的关于品牌、广告、分销、客户的价值观.     

农机工业加速整合企业竞争全方位展开

据行业统计,今年1～4月份,我国大中拖销量累计48795台,较之去年同期的38574台,同比增长26.5%,再度刷新历史纪录。收获机械、农机具市场提前预热,后劲十足,农机市场进入“动感地带”。今年春季的大中拖市场几乎是去年同期市场的翻版,大中拖的各种机型均表现了强劲的上冲势头。从市场特点看,除增长强度大、持续时间短、急剧扩容、销售区域集中的特点得到进一步强化之外,竞争形势更加激烈,市场集中度进一步提高,市场酝酿格局变化。     

“穷人的法拉利”如何做营销

家住宁波郊区的李先生至今仍为今年国庆节发生的事而感怀。     

综合制胜，于无声处听惊雷

看完上期和本期格雷特产品上市案例的营销人，我想应该都很受启发，而且有不同经历的人会有不同的收获。那么，从格雷特产品突破困境，最终取得初步成功的案例中，我们可以总结出什么经验和教训呢?     

选择分销渠道，要绕开“陷阱”

企业生产的产品，从生产者向终端消费者转移过程中所经过的中间环节，构成企业价值链中完整的分销链条。如同维持人体血液循环通畅无阻的血管一样，分销渠道是否畅通，决定企业资金循环周转的快慢，从而关系到企业的成败。索尼公司总裁盛田昭夫曾说过，“若没有代理商，我简直不知道营销中将面临多少困难”。在我国，     

微利时代的创业冲动

“微利时代”是相对于过去的“暴利时代”而言的，是对“暴利时代”的终结和否定。在一个正常的充分竞争的商业环境下，“暴利时代”是不可能出现的。     

浅谈企业差异化战略

一、引言美国历史上曾经发生过一件有趣的事,当年美国西部开发时,许多人加盟到黄金开采队伍中,以求挖到金块一夜暴富。结果率先富起来的不是掘金之人,而是在开采区卖饮用水的人。因此,对于正在创业或准备创业的人来说,差异化,是一个值得你花时间去思考的重要问题。中国企业在近十几年的市场经济发展过程中,大多数经历了产品竞争、价格竞争、广告竞争等等,企业的竞争水平不断提高,他们已经基本摆脱了生存等问题的困扰,特别是加入WTO后,中国企业将面临着跨国公司强而有力的竞争。因此,为了满足人们的个性化需求和增强企业竞争优势,成熟行业…     

打造整合营销的势与流

产品如何流向目标消费?而更多的现金如何流向代理商和企业?辩证地处理好势与能的关系，企业就会以优雅的姿势流畅起来。     

反弹琵琶，淡季强化渠道活力

对于营销人来说，只有产品销售的淡旺季，自己的工作是没有淡旺季之分的。淡季时候，渠道管理是一个不能不被重点提出的问题。在销售旺季，为了上销量，很多企业一心只顾发展经销商，拿定单，出成绩，很少有空闲来认真考虑选择的每个经销商是否合理，是否会冲击市场，渠道的管理是否到位，渠道成员对企业是否忠心等等。那么进入销售淡季之后，这些问题便是一个重点工作。在渠道管理篇中，我们将针对这些方面的问题来做一些探讨和研究，比如如何让渠道在淡季不淡，保持活力；如何在淡季完成网络优化工作；如何在淡季维护好现有经销商并开发出新的经销商；如何应对问题经销商，合理调整帮助经销商等等。作为企业营销管理人员，在销售淡季时候应有三点值得注意：(1)转变思想观念，销售淡季切忌对营销工作松懈；(2)清楚认识该阶段的工作重心，及时地根据工作中可能出现的问题做好应对的策略；(5)主动地带领业务人员进行淡季营销重点强化工作。销售淡季的努力是销售旺季的成功的保证，如何在销售旺季“不战而屈人之兵”就看淡季如何努力了!     

专业化终端成为渠道主方向

由于非职业司机的快速增加和消费者日渐成熟，润滑油消费模式开始从自主型消费为主向托付型消费为主转变，消费者选择产品更依赖于专业化终端服务。目前，已形成汽车商特约维护服务系统、连锁汽修、养护系统、加油站、独立汽修汽配商等几大专业终端类。因此，有专家建议，润滑油售卖终端可以按销售终端——营销服务中心——体验中心的路径演进。     

表演＋移动：月售260万元之谜

2003年上半年，有一个洗发水新品要推向市场，它没有任何的广告支持，没有任何的渠道支持，没有任何的终端陈列支持，没有任何的市场推广费用支持，总之，没有一分钱对它进行投入，你认为这样一个产品在竞争惨烈的日化领域能运作起来吗?广州某广告公司的老总听说后，下了一句评语——天方夜谭!     

国际市场营销渠道管理创新

企业参与国际化经营是大势所趋，而国际市场营销是企业国际化经营的重要组成部分。在传统的国际市场营销研究中，把营销渠道的职能主要集中在实体活动上，主要包括：分销、整顿、匹配、仓储、运输等。没有对营销渠道进行有效管理，使其成为核心能力的组成部分。实际上，国际营销渠道的管理创新将成为获取竞争优势的重要途径。我们应该对国际市场营销渠道注入新的管理理念，使其在企业进行国际市场营销中发挥更大的作用。     

民营企业国际化路径选择

经过二十几年的发展，我国的民营经济已在国民经济中占有了重要的地位。至2001年，我国私营企业数已达202.85万户，非公有制企业实际从业人员已有上亿人；民企规模不断扩大，年营业收入总额超过50亿元以上的有联想，广汇等10家企业，上海的民营企业已占其各类企业总数的53%，而在浙江这一比例是95%。进入新世纪新阶段，面对经济全球化和国际国内市