电商价格战：口惠而实不至

今年的电商行业注定不太平,6月“京东商城8周年店庆日”的电商大混战尚未平息,8月15日“苏宁易购3周年店庆日”的价格战硝烟又起。战火是由京东商城董事局主席蒹CEO刘强东在微博上最先点起,他以“三年零毛利”的战书公开发起挑战,     

家电价格战没有赢家的战争

七天的五·一长假刚刚开始,一场被业界称为“自卫反击”的价格大战已臻白热化。各大家电卖场都迫不及待的打出了降价的“杀手锏”,面对春节期间海外军团在价格上的集体跳水,已让国内企业"拱手"交出了市场份额10%,的战绩,此时“价格战”可谓是中国家电企业背水一战。我国家电业的价格战不是某人一朝一夕的突发奇象,恰恰相反,在我国价格战有着“悠久”的历史。1996年,为抗衡洋彩电对中国市场的侵入,长虹举起降价大旗,彩电全面降价18%,由此也引发了彩电行业连绵不断的价格大战。1998年,长虹买断上游厂商200万只21英寸彩电彩管,力图从产业链的上…     

家电生产企业销售渠道管理研究

家电行业的销售渠道之争日趋激烈,谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。本文在介绍我国家电产品销售渠道发展历程和现状的基础上,分析了当前家电生产企业自建销售渠道的原因,阐述了自建渠道的几种模式如TCL的"幸福树"计划模式、格力的"厂商合作股份制"模式、海尔的"合纵联合"模式,并指出了各自存在的不足,描述了家电产品销售渠道的整合趋势。     

下注大电商

“价格战实际上已经停止,如果真的这样打下去,两家公司都撑不了三个月。”8月17日,京东商城（下称京东）创始人兼CEO刘强东接受《财经》记者专访时表示。就在此前,京东和苏宁电器股份有限公司（002024．SZ,下称苏宁电器或苏宁）有关家电零售的口水战,演变为一场公开的网上价格战。在8月15日上午9点至10点之间,双方分别...     

家电连锁企业的定价策略研究

在4p营销策略中,价格是非常重要的竞争手段。尤其对价格需求弹性比较明显的耐用消费品——一家电产品,更是如此。价格是影响市场需求最重要的因素,在当今市场竞争中,由于价格竞争表现得最为直观明显,价格竞争也最为激烈。本文对目前家电连锁企业的价格竞争策略以及存在的问题进行了分析,阐明了降价促销并非是提高销售量和市场占有率的最有利的途径,并介绍了制定合理的价格策略的途径和方法。     

探析家电零售连锁企业物流配送问题

家电零售连锁企业处理信息流、商流、资金流方面差异已不大,企业的核心竞争力主要集中在物流和商业模式的创新上。而物流中的城市配送则直接关系到客户服务质量、客户满意度的高低,成为争夺客户的关键。从家电零售连锁企业的发展谈起,指出了家电连锁企业配送的特点,分析了我国连锁零售企业物流配送的现状及存在的一些问题,并给出了应对这些问题的几点建议。     

家电营销渠道的现状、发展趋势及生产厂商的对策

家电作为国内竞争最为激烈、最为规范的行业之一,旧的营销渠道模式正迅速瓦解,新的渠道模式还没有形成。把握现有渠道的发展方向,并作出相应的经营策略调整,是每个家电厂商需要解决的按期切问题之一。本文从家电营销渠道的现状入手,分析家电营销渠道的发展方向,进而对家电生产厂商提供一定的决策建议。     

家电渠道冲突的解决方案

近年来,随着家电业的迅猛发展,家电市场竞争非常激烈。在激烈的竞争中,营销渠道正在显示着愈来愈重要的作用,随之而来的渠道冲突问题也日益突出,尤其是随着以国美、苏宁等为代表的家电专业连锁的兴起,家电渠道冲突显得更加尖锐,如2004年的格力与国美冲突事件,2006年国美百万空调全面降价打破空调厂家涨价联盟事件。这些冲突影响到了家电厂商之间的关系,降低了渠道运行的效率。本文通过对我国家电渠道冲突的原因进行深入的分析,提出避免冲突、建立和谐高效家电营销渠道的对策。     

家电零售企业物流与发展模式研究

目前,我国家电零售企业竞争加剧,企业在各个环节都在尽最大努力压缩成本,尤其是在物流配送环节。可以说企业的物流发展模式已成为家电零售企业经营管理的重要内容,关系到家电零售企业在充分竞争市场上的竞争力,也是制约家电零售企业发展的关键瓶颈。本文在研究大量文献资料的基础上,分析了我国家电零售企业目前正在采用的物流模式,阐释了制约家电零售企业物流发展的各种问题,并针对这些实际问题提出了几点促进家电零售企业物流良性发展的策略,从而更好促进家电零售企业成长发展。     

构建家电连锁的竞争优势

家电连锁企业作为一种新型的零售业态,采取专业化经营,凭借大规模采购取得商品低价,以其低廉的价格、优质的服务吸引了众多消费者,快速地占领了家电零售市场。然而,大多数商家都是通过低价竞争、同质化的服务方式和促销手段生存,在新形势下,如何通过商业模式的创新,为顾客创造超值服务,来构建企业的竞争优势,成为连锁企业胜出的关键所在。     

我国家电零售企业竞争优势研究

企业的竞争优势是一个逐步积累的过程,阶段竞争优势的不断演化将形成企业持久的竞争优势.本文运用动态能力理论的有关思想,采用阶段性分析方法,以企业竞争优势演化过程为分析框架,对我国家电零售企业进行研究,最后对我国家电零售企业未来竞争优势的发展提出建议.     

家电零售企业物流质量管理策略研究

在经济高速发展的今天,客户对商品运输效率的要求越来越高,极其希望物流企业能够依据物流行业的发展特点,结合经济学的效率优先原则,制定符合物流业运作模式与规律的质量管理体系。本文试从现代物流企业质量管理的基本概念出发,结合家电零售企业物流现状特点,着重分析家电零售企业物流质量管理改进,重点阐述了我国家电零售企业在物流质量管理中的问题与应对措施,希望能为我国家电零售企业物流规范科学发展提供一些启迪。     

论“家电下乡”背景下农村营销渠道体系的构建

文章从销售渠道、送货渠道、服务渠道等三个方面全面论述了“家电下乡”背景下农村营销渠道体系构建中的若干核心问题,指出家电企业应采取销售渠道扁平化和多元化的策略以方便农村消费者购买产品;采取利用第三方资源、集成配送和创新送货方式等策略为农村消费者及时送货;采取搭建公共服务平台和服务流程乡村化再造等策略为农村消费者提供贴心的服务。这些策略为企业在“家电下乡”的过程中因地制宜、因企制宜地构建经济、高效的营销渠道体系提供了有益的参考。     

京东商城CEO 刘强东：传统经验害死人

2008年的金融危机让刘强东停止了正常扩张的脚步。但很快,面对暴涨的国内需求,他变得狼狈不堪。他的教训：新经济领域的创业者不要被宏观经济走势分析误导     

家电零售的马拉松选手

汪建国表示，五星的发展“不要拳击赛而要马拉松。”一直以来，坚持在二、三级市场领跑的五星电器已经被视为国美、苏宁最强劲的竞争对手     

瓦房店市中小轴承企业如何应对价格战

价格战是目前市场上很多大型企业普遍采取的一种竞争行为,通过价格战可以迅速提升企业品牌形象、打压竞争对手、抢占市场份额。文章通过价格战对瓦房店市中小轴承企业的影响分析、瓦房店市中小轴承企业优势与劣势分析等,总结归纳出瓦房店市中小轴承企业应对价格战的具体措施,希望该策略能够为瓦房店市中小轴承企业的健康发展以及我国传统轴承企业转型升级提供一定的参考和借鉴意义。     

家电“触电”

家电零售渠道触电之后,其物流配送服务面临着极大的考验。苏宁发展20年,建了一个可容纳一万人办公的总部;苏宁易购发展两年,就建了一个可容纳两万人办公的总部,什么叫一个在天上,一个在地下。苏宁电器副董事长孙为民近日在微博中对苏宁易购新办公大厦的感慨,很大程度上诠释了当下家电销售行业的触电情结。     

平凡“猛人”刘强东

在一个电子商务凶猛、互联网第三次浪潮来袭的年代,拿到众多资本大鳄的＂傻钱＂并非什么值得炫耀的事儿。但是,像京东商城那样,一轮融资金额可以达到15亿美金（今年4月1日正式公布,其中11亿美元已到账）,一举创下中国互联网史上迄今为止单笔金额最大的融资记录,就不得不令人侧目了。创造这一＂奇迹＂的,乃京东商城董事局主席兼CEO刘强东。刘强东,37岁。     

家电零售争霸内幕

几年前,中国家电连锁零售业还是“三张”并驰（三联的张继升、苏宁的张近东、国美的张裕民）,张继升是当时当之无愧的老大哥。今天,这个排序完全颠倒了过来——一直潜伏的黄光裕浮出水面,取代了其妹夫张裕民。     

信息经济时代下我国家电零售企业发展方向

21世纪以来人类社会步入了信息经济时代,当下全世界面临着一次产业的信息化变革,信息经济时代给社会带来了巨大的影响,信息化从整体上引领着社会的进步和世界的经济发展,在信息经济时代下我国的家电零售企业也必然要根据时代环境的变化做出相应的调整.我国家电零售企业未来的发展方向需要采取新的管理手段、大力发展信息技术,以此才能提高竞争力,跟上这个时代的步伐.